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夠貨是網(wǎng)易嚴選創(chuàng)始人鄭如晶離開網(wǎng)易后的第一個創(chuàng)業(yè)項目。這次，她帶著深扎供應(yīng)鏈多年的經(jīng)驗，選擇和千萬代購站在一起。
鄭如晶曾一手帶領(lǐng)團隊構(gòu)建了嚴選的ODM(Original Designer Manufacturer)模式，幫助網(wǎng)易嚴選在電商巨頭的籠罩下沖出重圍。在帶領(lǐng)網(wǎng)易嚴選團隊從6人到1000人，GMV從0到突破40億后，鄭如晶選擇重新出發(fā)，這次她要做一個專屬女性的精品社交電商平臺——“夠貨”。
上個月，“夠貨”剛剛宣布完成1.2億元的A輪融資，小程序商城正式啟動運營。在紅利慢慢消退的社交電商市場中，專注于女性的精品電商有怎樣的想象空間？這個帶著嚴選基因的新玩家又有怎樣的新思路？社交電商平臺一波接一波涌出，夠貨團隊能否憑借積攢多年的供應(yīng)鏈經(jīng)驗贏得立足之地？
何為夠貨？
夠貨將自己定義為“以消費分級為出發(fā)點的精品社交電商平臺”。目前，夠貨主要利用微信小程序運營，暫未開發(fā)獨立App。在夠貨小程序商城中，用戶可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商品。別人點擊鏈接或掃碼二維碼后，就可以成為分享者的粉絲，而“一經(jīng)綁定則終身有效”。
和云集、貝店等已具備一定體量的社交電商平臺不同，夠貨的分銷商并不需要購買198、298、398等金額不等的入門禮包，而是需要邀請10個新粉絲，有三人下單后（包含自己）就可以成為平臺的“分享家”。但夠貨小程序的會員招募介紹中，依然出現(xiàn)了熟悉的字眼——“自購省錢、分享賺錢、會員特權(quán)”，這些詞匯曾被眾多社交電商平臺當做吸引粉絲的廣告語。
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據(jù)獲悉，目前夠貨的分銷制度共包含三個等級：分享家、運營商和合伙人，商品傭金比例在6%到35%之間。根據(jù)夠貨內(nèi)部的培訓(xùn)員介紹，用戶在成為分享家后可享受的權(quán)益共含括三點：其一，自購商品獲得100%的商品傭金；其二，可獲得直邀粉絲購買商品的100%傭金，以及二級粉絲購買商品的30%傭金；其三，享受直邀分享家銷售傭金的30%（隔級分享家銷售沒傭金，自購有傭金）。
據(jù)了解，目前夠貨運營商和合伙人的銷售傭金分配比例和分享家一致。分享家若想升級為夠貨運營商，需要直邀一級粉絲500人，二級粉絲1000人，并且社群三代累計銷售額達到10萬。夠貨合伙人的升級條件為直邀五個運營商，團隊累計享受額達到100萬。
伴隨而來的是，運營商和合伙人可在直邀人員中直接對粉絲進行授權(quán)升級，并享受比例不等的團隊培訓(xùn)津貼和同級伯樂獎。
據(jù)發(fā)現(xiàn)，夠貨同樣采用了社交電商平臺流行的“買代分離”系統(tǒng)，即：普通的買家看到的平臺和代理商使用的平臺是兩套系統(tǒng)。例如，未成為夠貨分享家的用戶看到的界面和普通小程序商城無異，基本功能完全圍繞購物，而分享家所看到的平臺則截然不同，包括了包括可提現(xiàn)額度、詳細收入、新增粉絲、粉絲下單情況等等。
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對標嚴選？
據(jù)相關(guān)單位了解到，夠貨的目標是成為一個F2C的社交電商平臺，主打三四五線城市，F(xiàn)2C即factory to customer，通過整合工廠供應(yīng)鏈，直接連接工廠和消費者，來降低品牌溢價。目前夠貨主要經(jīng)營包括食品、個護、居家、餐廚、服飾和電器等類目在內(nèi)的商品，每天的10點、12點、16點以及20點設(shè)立了限量搶購頻道。
和網(wǎng)易嚴選一脈相承，夠貨的首頁焦點圖會輪播平臺主推的爆款商品，同時也帶有“采用相同的制造標準、來自相同的制造商”等宣傳語，頗有網(wǎng)易嚴選早期的色彩。而一位夠貨的工作人員也直接表示，夠貨要“對標嚴選”。
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“網(wǎng)易嚴選的自營商品采用ODM模式。ODM就是A設(shè)計生產(chǎn)出一種產(chǎn)品后，冠以B的品牌，賣出高價，又被C看中，要求稍微修改一些設(shè)計或成分后，配上C的品牌名稱來進行生產(chǎn)。這樣就減少了C自己研制的時間及資金。因為同廠家同原料甚至配方或設(shè)計99%相同，可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。”億邦動力獲取到一份夠貨內(nèi)部資料如此介紹道。
這份內(nèi)部資料還介紹稱，夠貨自己的品牌就是C，一些普通的工薪階層無法作為生活日用的品牌就是B。同樣的標準和品質(zhì)，去除了品牌溢價、品牌推廣等一系列費用后，夠貨商品的費用僅是這些B品牌的1/2甚至接近1/10。
不過，和嚴選采用統(tǒng)一的貼牌標識不同，夠貨并沒有統(tǒng)一使用品牌名稱，而是孵化了多個自營品牌，包括零食、家清護理、化妝品、床上家居用品等類目。
據(jù)了解，目前夠貨主要采取自營模式，集合了多個國際品牌代工廠的資源，與意大利愛馬仕皮具代工廠、施華洛世奇首飾代工廠、泰國乳膠枕工廠、日本巴寶莉風(fēng)衣代工廠等數(shù)十家品牌代工廠達成了合作。
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不過，一位夠貨的分享家表示，因為夠貨平臺在成立初期，孵化的自有品牌也還沒有過多的介紹和平臺背書，自己在向消費者介紹的時候就需要解釋得更為清楚，最重要的是要保證商品的品質(zhì)來加強消費者的信任度。
“在社交電商平臺買東西時，消費者往往會更加謹慎，經(jīng)常會自己查詢品牌和廠商，因此產(chǎn)品信息里直接體現(xiàn)和品牌同工廠還是很重要的，否則消費者在最初很難產(chǎn)生信任感。從包裝上看，目前夠貨和嚴選還有些差距，但是一些類似商品，夠貨更有價格優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在的平臺補貼，價格會更吸引消費者。我們最擔心的還是售后和質(zhì)量問題，畢竟目前還是熟人生意，一單出問題了就會影響之后的銷售。”另一位剛剛加入夠貨平臺的分銷商對億邦動力表示。
能否突出重圍？
根據(jù)消息得知，剛剛上線不足一個月的夠貨已經(jīng)吸引了超千名分享家，并設(shè)置了多個分享官方群來進行運營。同時，為了快速培養(yǎng)平臺的分銷商，夠貨還成立了“夠貨商學(xué)院”，每天會在官方群中進行分享，內(nèi)容包括平臺介紹、如何種草和運營、如何提升銷量等等。
除了社群分享外，夠貨商學(xué)院還開始定期舉辦“夠貨精致分享家集訓(xùn)營”。夠貨通過報名審核的形式，挑選報名的分享家加入集訓(xùn)營，進行集中指導(dǎo)。
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同時，將自己定位于服務(wù)女性的精品電商平臺，夠貨商學(xué)院還表示會關(guān)注女性其他層面的成長，除了銷售和運營層面，還要提供時間管理、心態(tài)管理、形象管理和職場必修課等等。
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經(jīng)過多方溝通后，億邦動力發(fā)現(xiàn)，夠貨試圖從以下三點來構(gòu)建與其他電商平臺的差異化：
其一，夠貨想通過自主研發(fā)和設(shè)計，來避免商品的同質(zhì)化，方便把控商品品質(zhì)和入駐品牌等等。
其二，夠貨設(shè)置了“三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃來保證分銷商的黏性和忠誠度，包括布局線下店、啟動城市合伙人和品牌合伙人，希望讓代理參與實體店的分紅、參與城市代理商的管理和分紅、參與自營品牌的運作和分紅。
其三，夠貨的野心是要做消費者向工廠的反向定制，通過是收集消費者對于商品的具體需求，將消費者的意愿反饋給工廠，做到真正的C2M。
某多年電商行業(yè)從業(yè)者認為，夠貨的思路和發(fā)展方向是明晰和具有想象空間的，但確立起平臺優(yōu)勢和壁壘則是目前最核心的問題。“按照官方說法，夠貨把團隊手中大量的全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源作為主要的競爭優(yōu)勢。但是網(wǎng)易嚴選已經(jīng)積攢了大量的工廠和消費者資源，如果嚴選也入局社交電商，這個F2C的老大哥可能會對剛起步的新平臺造成不小的壓力。”
同時，和嚴選并稱為“網(wǎng)易電商雙子”考拉也早已孵化了自己的社交電商平臺“考拉賺客”，用戶可以通過分享考拉平臺上的商品來“自購省錢、分享賺錢。”值得注意的是，網(wǎng)易考拉今年在主推“全球工廠店”，口號依然是熟悉的“全球一線制造商自有品牌集合店”。
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工廠資源和品牌被愈發(fā)重視。除了網(wǎng)易嚴選外，淘寶、京東和拼多多等等平臺都在盯著不同層級的工廠。例如，社交電商代表拼多多一直試圖為“拼工廠”打造“廠牌”，并要打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家工廠品牌，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。
“一般的工廠只有生產(chǎn)能力，而沒有設(shè)計能力，如果平臺可以告訴工廠該做什么，可以解決工廠的一大痛點。把數(shù)據(jù)和工廠相結(jié)合，讓工廠有錢可賺才是長久之計，而不是一味的壓低利潤。”一位資深零售行業(yè)從業(yè)者表示，“要做到真正的C2M模式，就要幫助工廠突破接單模式，收集真正的用戶需求，利用好這些資源和數(shù)據(jù)，保證產(chǎn)銷協(xié)同和訂單生產(chǎn)。目前，夠貨才剛剛開始，找貨和找人還是其眼下要解決的問題。”
從微商時代開始，就一直站在風(fēng)口浪尖上的社交電商依然沒有退熱的勢頭。上月底，社交電商老大哥云集一紙遞向納斯達克的招股書，再次點燃了這個市場。市場雖然在狂歡，但夠貨要成為真正的F2C精品電商，就必須要積攢足夠龐大的數(shù)據(jù)量才有可能進一步完成反向定制，殺出重圍。
不過，社交電商向來不缺玩家，無論是先行者云集、貝店和環(huán)球捕手，還是不斷冒出的后來者們，都在分食漸進紅海的市場。在這場突圍戰(zhàn)中，夠貨還能否再創(chuàng)造一個社交電商版的“嚴選”呢？
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