淡季是最考驗(yàn)企業(yè)微信商城營銷戰(zhàn)略的時(shí)期，營銷人需要面對的是錢包捂得更緊、對價(jià)值更為看重的消費(fèi)者，企業(yè)微信商城既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長期的投資。通過考察，總結(jié)了淡季營銷的幾大注意事項(xiàng)。
一、認(rèn)清淡季的市場情況
對市場情況認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資源遭到浪費(fèi)，對企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。公司未來的發(fā)展計(jì)劃和營銷措施都應(yīng)該建立在對市場和行業(yè)真實(shí)、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)之上。”
二、適時(shí)推出新產(chǎn)品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營銷預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支，只通過新產(chǎn)品的推出來吸引消費(fèi)者的注意力。
三、維持廣告宣傳，但要比較明智
營銷類教科書上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有率。
但是實(shí)際情況卻不盡相同；旧蠜]有哪一個(gè)品牌可以負(fù)擔(dān)得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，實(shí)際上很多國際大品牌正是陷入了這樣的營銷陷阱當(dāng)中。但是無論如何，那些擁有健康現(xiàn)金流的公司，在淡季有能力進(jìn)行廣告投放和促銷宣傳，它們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢競爭者趕出市場。這是一項(xiàng)代價(jià)高昂的營銷戰(zhàn)略，因?yàn)樵诘驹黾訌V告投入往往不能在短期內(nèi)為公司帶來回報(bào)。營銷人和管理者必須認(rèn)真地審視企業(yè)所處的市場地位和企業(yè)的能力，決定是否在淡季維持或增加廣告投入。
四、即使淡季很艱難，也要慎重打折
淡季為了減輕公司庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，被眾多營銷專家看作是非常不明智的做法。大幅度打折一般都會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，淡季的時(shí)候可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣既能夠在短時(shí)期內(nèi)增加銷量，也不至于對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。大幅打折的做法會(huì)讓消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品非常廉價(jià)，淡季過去以后，他們將對你的產(chǎn)品失去熱情。”
五、維持促銷活動(dòng)，但不要太過頭
受到來自消費(fèi)者和零售商的壓力，品牌制造商越來越依賴促銷活動(dòng)，淡季的促銷活動(dòng)更加必不可少。實(shí)際上，促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激新產(chǎn)品銷售和企業(yè)與消費(fèi)者溝通的必要手段。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對品牌的參與度，而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。
六、在意想不到的情況下與消費(fèi)者接觸
在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度，也不失為在消費(fèi)者花費(fèi)較少的淡季營銷的一種好方法。
七、不斷地測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。
八.切實(shí)掌握分寸，遵循“淡季打基礎(chǔ)，旺季上業(yè)績”的原則
我們必須遵循以上原則去操作和把握市場，這里特別提醒尤其是企業(yè)的新產(chǎn)品在淡季的銷售更應(yīng)遵循“淡季打基礎(chǔ)，旺季上業(yè)績”的原則。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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