商家做產(chǎn)品定價(jià)追求的終極目標(biāo)是收益最佳。
今日錦囊答主：喬芊 36氪記者
定價(jià)是市場營銷學(xué)中關(guān)鍵的研究對象之一，市場營銷4P理論（Product, Price, Place, Promotion）中“Price定價(jià)”僅次于產(chǎn)品。商家做產(chǎn)品定價(jià)追求的終極目標(biāo)是“收益最佳”。首先考量的是，選擇這個(gè)價(jià)格可以盡可能多地把商品賣出去，其次，要盡可能多地賺取利潤。
商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮的因素有四個(gè)：市場需求、行業(yè)競爭、商品成本和商家利潤。根據(jù)以上因素，衍生出的定價(jià)方法一般有下面幾個(gè)：
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成本定價(jià)法：以成本為出發(fā)點(diǎn)，保證商品價(jià)格能涵蓋商品成本，并在此基礎(chǔ)上賺取合理的利潤。
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需求定價(jià)法：以需求方為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求來確定商品的價(jià)格，又分為理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。
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競爭定價(jià)法：以市場競爭為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)同行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格策略，以及自己的市場定位，制定相應(yīng)的商品價(jià)格。
以著名的“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品為例，它就不是單純的以產(chǎn)品成本為中心，而是更近似“需求定價(jià)法”，即瞄準(zhǔn)“圖便宜”的人群，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比，再通過渠道縮短、規(guī)模采購等策略，做到高效率、低成本，從而控制產(chǎn)品零售價(jià)。與此同時(shí)，它也符合“競爭定價(jià)法”的理念，即尋求不同于競爭對手的差異化定位。
能做到10元均一的低價(jià)，也跟名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營模式有關(guān)。它選擇了一種“投資型加盟模式”：由加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門店?duì)I運(yùn)和員工招聘、商品配送，這樣就大大降低了品牌方的成本，即使低價(jià)也有利可圖。
但是價(jià)格策略也不是一以貫之的，經(jīng)常會(huì)面臨調(diào)整，原因包含成本波動(dòng)，需求錯(cuò)位，或者競爭局面的變化。
比如名創(chuàng)優(yōu)品就在有意識地調(diào)高客單價(jià)，增加了不少非10元的商品，有的價(jià)格可以高達(dá)699元。這種調(diào)價(jià)可能跟它的門店銷售放緩、一部分加盟商陷入虧損有關(guān)。
與之相反的是無印良品。從2014年10月開始，便在中國推出“新定價(jià)”策略。每年年初、年中或年末均會(huì)下調(diào)價(jià)格，基本每年達(dá)到兩次，而最近的一次是無印良品在中國第9次價(jià)格下調(diào)。這可能是它高估了中國中產(chǎn)客群的消費(fèi)需求，也是因?yàn)樗懈嘟拥貧獾母偁帉κ，比如?yōu)衣庫、網(wǎng)易嚴(yán)選等。
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