社區(qū)團購業(yè)態(tài)的興起得益于移動互聯(lián)網普遍應用，以及社交工具（微信）的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區(qū)團購業(yè)態(tài)大量興起。 社區(qū)團購業(yè)態(tài)獲客主要來自線下，但本質上是電商平臺，通過布局在小區(qū)的門店吸引用戶，再借助微信、拼團將用戶引導至線上，隨后，通過線上方式運營用戶和商品（預售、拼團）。線上訂單履約則是門店自提，不承擔同城配費用。 從這一模型看，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的模式相對更“輕”。相對既有社區(qū)業(yè)態(tài)，門店端擁有更好的可復制性，這主要體現(xiàn)在三點。 一、獲客成本低，門店可復制性強。 社區(qū)團購業(yè)態(tài)的獲客主要就是通過門店來輻射一個小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離消費者近，消費者一方面總是能看到門店，看到實實在在的商品，更容易建立信任基礎。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上（通過微信預售拼團方式），進而再在線上將用戶轉化到其他更寬廣商品品類的購買。 這種模型，相比既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)，其線下的復制成本更低，因為可以實現(xiàn)更小面積門店經營更寬廣商品線（幾十平米就行）。門店功能簡化了，主要是一個商品自提功能（預售）加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運營是在中央倉，在線上。所以，社區(qū)團購業(yè)態(tài)在門店端不需要存很多貨，門店經營更簡單（品項少），可以更容易標準化運營，實現(xiàn)更小的店經營更豐富的商品，物業(yè)選擇也靈活多樣。 這些意味著，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低（更少的鋪貨、損耗成本、更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費用等等）。 商品運營主要通過微信在線上運營，貨存在中央倉，意味著，社區(qū)團購業(yè)態(tài)不用像當下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣，要做成本更高、非常復雜的系統(tǒng)和將門店改造為店倉合一、前置倉形態(tài)。 通過微信運營線上，成本也相對更低。因為不用買流量。最多就是做一個針對門店發(fā)貨的B2B業(yè)務小程序，再加上一個針對消費者端的“拼團商城”小程序。一些企業(yè)，根據(jù)業(yè)務的不同，有時候，某個小程序都可以不錯。在一個階段內，通過微信群來運營業(yè)務。 相對目前既有的一些業(yè)態(tài)，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的模式設計使其的線上、線下成本都有所優(yōu)化，主要是通過更富針對性的功能設置、簡化門店功能，以及微信工具來實現(xiàn)。 二、采用自提模式，省掉了同城配環(huán)節(jié)。 由于門店開在小區(qū)，消費者無論上下班、散步等，每天都會多次經過。所以，消費者可以順手自提貨品，而不用再從門店配送到消費者家，少一道成本環(huán)節(jié)。在復制性層面，由于不需要為每家門店搭建同城配系統(tǒng)、團隊，或與第三方平臺對接。因此，業(yè)務投入更少，每家店布局周期更短、復雜性工作更少。 這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤，也可以讓利給消費者，讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。 三、熟人關系利于拼團、線上流量經營。 開在小區(qū)的門店，經營得是固定客群。小區(qū)內的用戶彼此都熟悉，且都能看到門店實實在在的商品，容易建立信任，導入拼團營銷方式，進而讓業(yè)務“裂變”。 微信工具（社群、社交）的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達用戶，以及與用戶互動。進而，通過拼團方式將用戶引導、培育線上消費習慣。 比如，通過促銷讓小區(qū)用戶加入微信群，在微信群每日發(fā)布拼團商品信息，進而引流至拼團小程序商城下單支付，消費者在線上下單后門店自提，還有機會在門店進行二次消費。 因此，只要門店在一個城市形成覆蓋密度，整個城市的用戶都有可能通過微信社交工具和小區(qū)場景進行快速“裂變”。因為一個人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。 目前看，社區(qū)團購業(yè)態(tài)在線下門店端的商品陳列豐富度相對不足，其的吸客能力，主要還是通過拼團方式來做，能否有效，主要取決于能否做出成本、運營效率，進而“讓利”消費者。 團購的模型利于線上流量經營，在社區(qū)場景下，小區(qū)顧客就是固定的那撥人，團購能否積累訂單，形成量，“反哺”供應鏈建設，取決于整個門店網絡能否快速鋪開。.jpg)
文章編輯：Micronet微網 最好的微商城盡在Micronet微網 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
.jpg)
聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
