在電商行業(yè)沉浸多年，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪現(xiàn)象：80%以上的中小商家都把淘寶當(dāng)做運(yùn)營的唯一渠道，仿佛沒開個(gè)淘寶店都不好意思告訴別人自己是做電商的…… 保守估計(jì)，截止目前淘寶店數(shù)量已經(jīng)超過1000萬家。然而，在亮眼的數(shù)據(jù)下，背后卻是暗流涌動(dòng)，每年因承受不住平臺高昂推廣成本而退出的淘寶賣家數(shù)量，同樣是多的驚人，刷單比賣的還多的店鋪比比皆是。 更心累的是，阿里自己就給淘寶找了個(gè)大麻煩——天貓。別說商家，連平時(shí)經(jīng)常逛淘寶的人都知道，在淘寶搜索某個(gè)“關(guān)鍵詞”時(shí)，同等條件下，天貓店的商品或因權(quán)重高都是優(yōu)先排在頂部，淘寶商品如果沒有大力投廣告，基本上這些優(yōu)質(zhì)展示位都只能讓給天貓賣家，淘寶賣家們內(nèi)心難道不憋屈？但又能怎樣？ 一家天貓店，單單是保證金和年費(fèi)，一年至少有10多萬存在平臺手里，加上其他推廣費(fèi)用，每年平臺至少能從天貓店能賺個(gè)1、2百多萬；反觀淘寶店，押金1000，三個(gè)月后還能退，雖然后期的推廣費(fèi)用也不低，但和天貓比起來，也只能算“小巫見大巫”。這么說下來，阿里把更多流量偏向天貓也是無可厚非，只是苦了淘寶商家，為了和天貓搶流量，也只能抄家底咬牙堅(jiān)持！ 更慘的是，“拼多多”這兩年不知道從哪里冒出來，搞得淘寶商家們十分尷尬。你說流量搶不過天貓老大哥就算了，畢竟別人的東西有牌子、有分量，我質(zhì)量不如人家我就認(rèn)了。但是商品質(zhì)量同樣經(jīng)不起推敲的拼多多，靠著一招“拼團(tuán)”硬是殺了淘寶一個(gè)措手不及，逼得淘寶做了個(gè)“低端版淘寶”來與之抗衡。但目前看來，商家和消費(fèi)者們對這個(gè)“低端版淘寶”并不太買賬。所以，面對內(nèi)敵外患，淘寶現(xiàn)在的處境就是：走質(zhì)量路線，比不上天貓；走低價(jià)路線，耗不過拼多多。 有人又要說了，那我去做拼多多好了！我想說的是，拼多多就不用推廣？不用給平臺交費(fèi)？更何況拼多多上的商品大都是廠家直銷，少了中間的經(jīng)銷商，價(jià)格更有壓縮空間，你確定你拼得過這些廠家？而價(jià)格比淘寶低也就意味著利潤比做淘寶還低，商家們小心從一個(gè)坑邁向另一個(gè)坑….. 所以，對淘寶賣家來說，需要思考的是如何擺脫依賴平臺的局面，讓自己不至于離開平臺就打回原形。 會有這樣的思考，是因?yàn)镸icronet微網(wǎng)從今年起陸續(xù)收到許多來自淘寶商家們的咨詢，不少淘寶商家察覺到了微信小程序的風(fēng)口，但內(nèi)心依舊十分沒底，不是說微信向來逢碰電商必死無疑嗎？但是看一些人做得挺牛逼的，所以小程序到底值不值得做？ 在微網(wǎng)看來，通常第一個(gè)人吃螃蟹是冒險(xiǎn)，跟別人搶螃蟹是跟風(fēng)。最聰明的人是第二個(gè)吃螃蟹，既不冒險(xiǎn)又無跟風(fēng)。小程序推出已經(jīng)一年多，時(shí)間不算長但也絕對有很多先行者提前試水過了，從市場的熱度和反應(yīng)就大致可以看出這個(gè)行業(yè)的前景。最新的小程序數(shù)據(jù)顯示，小程序從17年1月份上線至今，一年半的時(shí)間有100萬的商家注冊了小程序，注冊企業(yè)分布主要在一、二、三線城市，其中二、三線城市占了46.3%,將近一半，而使用小程序用戶更是超過6億。 從行業(yè)分布來看，服務(wù)類、電商類和游戲類的注冊企業(yè)比例最高，當(dāng)中游戲小程序的熱度有些下降，反而是零售小程序勢頭更顯迅猛。這透露出3個(gè)關(guān)鍵信息：一是隨著小程序電商和線下場景的覆蓋，小程序內(nèi)消費(fèi)能力正在不斷提升，這對電商類小程序無疑是個(gè)利好。二是微信一年來對小程序的扶持和投入并沒有白費(fèi)，小程序的功能和入口的持續(xù)開放已經(jīng)讓其融入微信社交生態(tài)，更適應(yīng)零售商家發(fā)展的需求。三是注冊企業(yè)集中在二三線城市代表微信小程序不是巨頭大鱷們的游戲，而是不管你有沒有品牌、有沒有經(jīng)驗(yàn)、有沒有資金都能夠找到機(jī)會的一個(gè)“競技場”。 更難得的是，相比淘寶等第三方平臺，微信小程序的獲客成本有了明顯的下降。從制作成本來看，現(xiàn)在市面上做了小程序價(jià)格普遍在幾千到幾萬塊就能拿下，對大多數(shù)有心經(jīng)營的商家來說這個(gè)門檻絕對很友好。 在經(jīng)營上，超過6成的電商小程序利用一些“自發(fā)性”營銷手段帶動(dòng)了消費(fèi)者主動(dòng)為商家宣傳，比如Micronet微網(wǎng)小程序商城目前就支持拼團(tuán)、砍價(jià)、分傭等模式，加上微信現(xiàn)在推出的社交立減金等官方鼓勵(lì)政策，獲客成本可以低至1.7左右（官方數(shù)據(jù)），比起淘寶動(dòng)輒幾十上百的獲客成本來說，微信小程序來做電商已然十分有利。 縱觀來說，淘寶賣家現(xiàn)階段擁有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和資源，只不過過去的平臺化經(jīng)營讓利潤流向了淘寶本身罷了，微信小程序給了賣家們一條新的渠道，原來的團(tuán)隊(duì)資源一旦運(yùn)用起來，完全可以甩開那些沒有經(jīng)驗(yàn)的新手們一條街的……所以，淘寶賣家需不需要做小程序，答案不言而喻。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報(bào)名申請或撥打全國免費(fèi)電話400-830-8248 .jpg)
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