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越是強大的電腦，就越需要有強大的CPU；越是厲害的拳擊手，就越需要有異于常人的敏捷度；越是經典的軟文推廣，就越需有優(yōu)質的內容。只有內容足夠優(yōu)質，軟文推廣才能具備強大的內核，往下所有工作的開展也才具有了意義。 而所有的優(yōu)質內容，都一定會具有3大特質。 一、內容精簡直接 看過周星馳主演的《大話西游》，想必都會對其中的一個人物印象深刻，就是那個絮絮叨叨的唐僧。在這種無厘頭的電影里，這樣角色的存在，無疑增加了觀賞性和搞笑程度。 但如果換到軟文推廣當中，就絕對要避免“唐僧”的出現，也就是一定要精簡直接。當然，這所指的，并不是單單指字數要少，而是指要避免說無用的話或者多余的話，保證信息的言簡意賅。 也就是說，軟文推廣的開展，在內容上必須盡可能地濃縮字句，將重要的信息點、關鍵詞進行清晰明顯的呈現。 就好比如最近的boss直聘、馬蜂窩和知乎的廣告，為什么被罵得那么厲害？論字數它們的廣告都不多，就那么幾句話，然而為什么風評如此之差？根本的原因，就在于它們將一句直接的話，反復地進行念叨，并且沒有任何的實質性意義，與“精簡直接”完全背道而馳。 借用《大話西游》里面的話，就是一堆蚊子在你耳邊“嗡嗡嗡”地叫，試問誰能受得了？ 想要做到內容精簡直接，可以采用的一個竅門就是，有效地利用數據。因為數據是最具有說服力的呈現方式之一，也是最能夠讓人記住的信息傳遞形式。比如說一個人很有錢，我們無法想象得出到底怎么有錢法，但如果說一個人有100億元，那么就能夠很容易理解。 二、信息具有強記憶度 僅僅是言簡意賅、容易理解，對于軟文推廣來說，還不足夠。因為做營銷的目的，在于銷售。但是，極少的軟文推廣能夠做到，用戶一看完內容，就激發(fā)其立刻進行產品購買，很多時候都是看完就過，等以后有需要再說。 因此，如果內容不能夠給用戶留下深刻的印象，就意味著最終目的難以達成。那么，如何通過內容的精心打造，給予用戶足夠的記憶點？ 這就可以采用“情景記憶”的方式，即營造一個具體的場景，所有的內容都是圍繞這個場景而展開。因為有具體的場景，就能夠更清晰地將信息傳遞出來，用戶也更容易接受到，并提升記憶的持久度。 當然，這里就還涉及到一個信息傳播渠道的問題。用戶要接收到軟文內容，必定有著偏愛的渠道，而對于企業(yè)而言，就是要明確哪些渠道是用戶所偏愛的，然后針對性進行投放。關于這一個，就可以采取與軟文發(fā)布平臺進行合作的方式。 三、內容具有高可信度 在遣詞造句足夠言簡意賅、場景營造有足夠的記憶點之后，軟文推廣的開展，還需要做好一個點，就是保證內容具有高可信度。 眾所周知的是，只要是營銷類型的內容，都不可避免地帶有放大性，哪怕只是一張海報，那也是經過精心修整的。 最常見的，就是食品類廣告，在廣告或者海報當中，每一樣都是那么地色澤誘人，看著就想吃，可真的看到實物之后，就會發(fā)現現實跟廣告還是有一些區(qū)別。 換言之，軟文推廣允許對產品形象有所美化，但要注意控制好度，否則就會失去用戶的信任。 如何提升內容的可信度？就在于對細節(jié)的描寫，其實與其放大產品的功能，還不如放大細節(jié)。畢竟放大產品功能很容易走向虛假宣傳，而通過將內容當中的細節(jié)進行放大，則完全避開這一點，并且熟悉的細節(jié)更能夠拉近與用戶之間的距離，增加信任感。 軟文推廣效果如何，要看內核強不強大。這個內核就是“內容”。打造精簡直接、具有強記憶性和可信度高的內容，是任何一次軟文推廣都必修的課程。 文章編輯：Micronet微網 最好的微商城盡在Micronet微網 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248 .jpg)
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