在這個(gè)連“呼倫貝爾大草原空氣”都能買到的時(shí)代，商家想要在服飾、美妝、電器等大熱的電商品類中突出重圍，難度可想而知。2012年才開始進(jìn)入市場(chǎng)的“足力健”選擇了在目標(biāo)人群上做區(qū)分，針對(duì)老年人群體開辟產(chǎn)品線，終于在飽和的鞋類市場(chǎng)上找到了一席之地。 如果你是央視的忠實(shí)觀眾，應(yīng)該對(duì)足力健的廣告不會(huì)陌生，足力健的走紅可以說與其在央視投放的“洗腦廣告”密不可分。與我們熟知的另一個(gè)靠廣告走紅的品牌“腦白金”相比，足力健老人鞋的廣告不是靠文案創(chuàng)意，而是廣告長(zhǎng)度。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，足力健老人鞋的廣告長(zhǎng)達(dá)3分鐘，在平均時(shí)長(zhǎng)僅為18.6秒的廣告市場(chǎng)中，的確很難讓人忽視。不過雖然常被吐槽，但從廣告效果來說，電視廣告的確是為足力健的快速發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，足力健銷售的主要產(chǎn)品還是老年鞋，但和保健品行業(yè)類似，足力健很清楚自己真正面對(duì)的消費(fèi)者和營(yíng)銷對(duì)象還是25-35歲的年輕消費(fèi)者，為父母買一雙走路舒適還能養(yǎng)生的鞋，一下子抓住了年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)。 針對(duì)這些客戶群，足力健選擇了更貼近年輕人銷售渠道，除了入駐天貓等第三方平臺(tái)、在公眾號(hào)上線了微信商城，上周足力健又開通了品牌小程序商城，搶占了“微商城+小程序”兩大社交流量最足的渠道，布局全渠道。 據(jù)微網(wǎng)記者的觀察，此次“足力健小程序”在玩法上可以說幾乎覆蓋了市面上被試驗(yàn)過最適合微信渠道的營(yíng)銷模式和功能，包括目前微網(wǎng)微信商城和小程序系統(tǒng)也涵蓋的拼團(tuán)、分傭（類分銷）和限時(shí)秒殺。 消費(fèi)者除了在足力健商城小程序進(jìn)行消費(fèi)，也可自主申請(qǐng)成為分銷商，待審核成功后分銷商城產(chǎn)品獲取傭金。不過目前足力健該功能還尚處測(cè)試階段，其分銷層級(jí)以及提傭比例還不得而知。但以微網(wǎng)的分傭模式來說，消費(fèi)者在商城進(jìn)行流量點(diǎn)擊、注冊(cè)、購(gòu)買任意一種形式都可獲得傭金。在防作弊的技術(shù)監(jiān)控下，確保惡意推廣點(diǎn)擊的情況出現(xiàn)。 在傭金結(jié)算上，采取“多層級(jí)分傭”，確保消費(fèi)者的分享推廣不是一次性，而是在法律規(guī)范內(nèi)，設(shè)置合適的層級(jí)以及傭金比例，最終達(dá)到裂變傳播的效果。 此外，微網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該小程序之中另一大營(yíng)銷板塊則為現(xiàn)在拼多多、京東和蘑菇街等社交電商平臺(tái)上也相當(dāng)火爆的拼團(tuán)。消費(fèi)者可在拼團(tuán)活動(dòng)區(qū)選擇一款鞋子發(fā)起拼團(tuán)成為團(tuán)主，分享轉(zhuǎn)發(fā)湊滿拼團(tuán)所需人數(shù)，該團(tuán)即可拼單成功，所有團(tuán)員可獲得優(yōu)惠價(jià)。在優(yōu)惠和需求的雙重作用下，帶動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行小程序商城的轉(zhuǎn)發(fā)分享，間接刺激出潛在消費(fèi)者。 而就拼團(tuán)來說，老人鞋這個(gè)品類也十分討喜，大家都有父母長(zhǎng)輩，所以足力健雖然只是切入了鞋類的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但消費(fèi)基本盤卻很龐大，拼團(tuán)的成功率來說也相對(duì)更高。 數(shù)據(jù)顯示，足力健在今年5月份已經(jīng)躋身天貓鞋類銷售榜單的前10名，微信商城的銷售狀況也同樣火爆，未來足力健若能將在第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)投入到小程序商城的推廣之中，定能在社交電商領(lǐng)域登上新的銷售高峰。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248 
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