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做微商，如果你要做1萬元的生意，一個人就夠了；如果你要做10萬元的生意，至少需要兩個人；如果你要做百萬元以上的生意，則必須要有一支自己的團隊。 劉世超是一家高端女裝品牌的創(chuàng)始人兼營銷總監(jiān)，與不少傳統(tǒng)服裝品牌不同，劉世超的這個女裝品牌完全是靠微商渠道建立起來的。 令我們意外的是，在2014年之前，劉世超其實對微商是抱著歧視的態(tài)度，而后他卻改變了想法，并在短短3年的時間里僅靠微信渠道就打造出了自己的服裝品牌，創(chuàng)造了年銷售4200萬的驚人業(yè)績，如此大的轉變究竟源于什么原因，他又有怎樣的營銷高招？ 一、拒絕單打獨斗，建立精英團隊 微網了解到，在創(chuàng)業(yè)之前，劉世超曾在一家電商代運營公司任職營銷經理近5年的時間，微商剛嶄露頭角時，從事電商的劉世超并未察覺微商有怎樣的威脅，關于微商的負面?zhèn)髀剠s是聽過不少，間而對微商沒有什么好感。后來，幾個身邊的兄弟先后靠著微商救活了原本垂死的門店，劉世超才對微商有了新的認識。 在劉世超看來，做微商并非普通人所看到的刷刷手機那么簡單，微商的本質也是電商，只是它是移動端上的電商罷了，你不能因此歧視它，微商也需要像傳統(tǒng)電商那樣一只運營團隊去支撐它的運作。 劉世超的團隊主要分為3部分，一是品牌推廣團隊，二是代理培訓團隊，三是物流后勤團隊。品牌推廣團隊負責所有營銷活動的策劃和執(zhí)行；代理培訓團隊負責對所有加入品牌的代理商進行培訓和指導，讓代理商能夠深入了解品牌以便更有信心去為品牌進行推廣；物流后勤團隊負責對財務的核實以及產品的發(fā)貨、退換貨等售后事務。一個完整、分工明確的團隊，讓劉世超沒有了后顧之憂。 二、搭建品牌商城，借力社交傳播 傳統(tǒng)微商習慣單獨獨斗，且多以朋友圈、微信群為主要的推廣渠道，這本身沒有什么問題，但以圖文形式的推廣方式最多只能1-2次的裂變，這還是比較樂觀的數據。大多數的微商人更多的體會是，發(fā)出去的消息往往如同石沉大海，聽不到半點回響，只落得被無視的結局。而通過建立獨立的品牌商城，則可以聚合起品牌的力量在短時間內進行同時推廣，形成病毒性的裂變效果。 劉世超借助Micronet微網的分傭微信商城系統(tǒng)，不斷利用傭金獎勵去壯大自己的推廣團隊，消費者注冊成為商城會員即可申請成為“微推客”，一旦“微推客”分享鏈接/二維碼給品牌帶來訂單，即可獲得該筆訂單相應比例的傭金。 基于此，消費者在商城中不僅是一個客人，也是半個主人，必定會為了獲得更多的傭金而不斷去為品牌推廣。為了幫助代理商快速地了解熟悉商城的推廣制度，劉世超的代理培訓團隊還專門建立了80多個微信群去定期進行培訓和分享推廣技巧，增強與代理商之間的溝通和互通，以提升代理商的品牌歸屬感。 如今3年過去，劉世超的高端女裝品牌代理已經超過2w名，年銷售額突破4000w大關。 三、對接全國連鎖門店，發(fā)力新零售 隨著2017年新零售的火爆，劉世超也嗅到了實體店的商機，從去年8月份開始，劉世超已經先后在深圳和上海開設了4家服裝門店，并與微網開發(fā)的O2O微信商城系統(tǒng)完成了對接。消費者進店掃碼即可進入線上的微信商城，看中的產品掃描貨架上的二維碼即可添加至購物車進行下單支付。 門店還為消費者提供包括在店自提和預約時間配送上門等多種取貨方式，滿足個性化的場景需求。該服務一經推出，已經為劉世超的門店帶來了近3000名新注冊會員，結合其線上商城的分傭模式，其女裝品牌已經構建了一個融合線上線下優(yōu)勢的銷售生態(tài)，帶動品牌進入快速發(fā)展階段。劉世超向微網透露，2018年其目標是將門店在全國增加至15家。 毫無疑問，未來以個體為單位的人脈關系通過商家利益的穿針引線，將能連接成一個巨大的社交網絡，實體經濟也定能從這樣的機遇中分到一杯羹。 文章編輯：Micronet微網 最好的微商城盡在Micronet微網 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248 .jpg)
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