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剛踏入2018年不久，立白集團(tuán)就公布了過去一年的銷售財報。數(shù)據(jù)顯示，2017年立白銷售額已經(jīng)突破200億元，成功實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長；洗滌劑銷量更是位居中國第一，世界第四。 日化龍頭企業(yè)立白成長史：從零到幾百億的盈利額 從一家“貼牌生產(chǎn)”的皮包公司，成長為如今中國日化行業(yè)的“大哥大”，這都應(yīng)該歸功于立白董事長陳凱旋的堅守和努力。 1958年，陳凱旋出生在潮汕地區(qū)的普寧市，無心讀書的他早早就輟了學(xué)在家?guī)透改纲u雞蛋；1975年，陳凱旋拿著賣雞蛋攢下的25塊錢去廣州打拼。到廣州后，陳凱旋做過建筑工、沿江路拆過舊樓，甚至在黃埔港扛過石頭，但是經(jīng)過3年摸爬滾打，存款依然不超過10塊，心灰意冷的陳凱旋又回到了老家，當(dāng)時他20歲。 回老家后，一向不安分的陳凱旋做起了賣洗衣粉的“小買賣”。沒想到5年時間不到，竟然讓陳凱旋成為了普寧市最大的洗衣粉貿(mào)易商。正在陳凱旋準(zhǔn)備大干一番的時候，不料提供洗衣粉的生產(chǎn)廠商竟見財起意，另外又多發(fā)展了4家代理商，這讓陳凱旋的洗衣粉生意突然一落千丈，倉庫里面積壓了20多萬的過期洗衣粉，也讓他賠慘了！這慘痛經(jīng)歷讓陳凱旋意識到，想要做大必須還得要有自己的品牌和工廠。 但前期苦于沒技術(shù)、沒工人、沒廠房，于是陳凱旋首先找到廣州市番禺區(qū)的一家洗滌用品廠幫忙生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌。就這樣，1994年初陳凱旋在廣州注冊成立了立白公司，租了三間辦公室，正式開始了貼牌之路。 經(jīng)過陳凱旋的努力，1年后立白洗衣粉在潮汕快速地打響了名號，2年后的1996年，立白洗衣粉已經(jīng)覆蓋了廣東的56個縣城，銷售業(yè)績也在那年超過了2億大關(guān)。由于發(fā)展壯大，貼牌生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足供應(yīng)需要，陳凱旋隨繼申請了200畝地，正式開始獨立生產(chǎn)洗衣粉。 在洗衣粉領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，陳凱旋又開始在日化行業(yè)展開一系列的并購，啟動“大日化、多品牌”的營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)在的立白已經(jīng)從最初專做洗衣粉這種單一的洗滌用品發(fā)展成為覆蓋家居清潔、空氣清新、肌膚護(hù)理、化妝品等九大類，是一家囊括了幾百個品種的多元化企業(yè)，其中洗衣粉和洗潔精的銷量始終穩(wěn)居全國第一，立白也因此成為了國內(nèi)為數(shù)不多能與寶潔老大哥抗衡的本土日化企業(yè)。 2017年立白集團(tuán)更是成績傲人，通過冠名“我是歌手”“中餐廳”等電視節(jié)目，旗下洗衣液(包括立白、好爸爸兩個品牌)2017年的全渠道市場占有率上升至26%，集團(tuán)旗下洗衣液2017年的全渠道市場占有率也上升至26%，首次實現(xiàn)了對對手藍(lán)月亮洗衣液趕超。 借力微商城，巧借消費者人脈實現(xiàn)業(yè)績變現(xiàn) 近年來，社交電商迎來了快速的爆發(fā)期，立白依托微信海量用戶基礎(chǔ)和自身品牌優(yōu)勢，在其公眾號中搭建了“立樂家微信商城“開始發(fā)力微商，其商城采用了類似Micronet微網(wǎng)的“分傭模式”，將立白旗下數(shù)萬名線下導(dǎo)購員和幾十萬門店店主通過“一物一碼”的分銷功能整合起來。 無論是導(dǎo)購員還是消費者，只需分享商品鏈接或二維碼，給商城帶來訂單，即可獲得立白商城提供的傭金提成，極大地調(diào)動幾十萬導(dǎo)購員的銷售積極性，也巧妙地借助消費者的人脈，形成產(chǎn)品和品牌的裂變傳播。目前，立樂家微信公眾號已經(jīng)累計超過130多萬粉絲，會員數(shù)量大概占到40%左右。今年年底，立白集團(tuán)預(yù)期將可達(dá)到500萬粉絲，會員數(shù)量達(dá)到80%以上。 豐富社交玩法，增強(qiáng)粉絲互動 “立樂家商城”作為立白集團(tuán)的唯一的官方微信線上商城，在其去年7月份的一次活動中，綜合采用了目前微網(wǎng)為商家提供的1元秒殺、限時半價等玩法，實現(xiàn)了訪客人數(shù)、瀏覽次數(shù)相較平時百倍的增長。同時，訂單量和銷售額也有了大幅的提升，僅立白主推產(chǎn)品就在短短的幾小時內(nèi)爆售了1000多單。對此，立樂家商城負(fù)責(zé)人介紹到：“我們將持續(xù)重點布局微信分銷、社群營銷等，充分調(diào)動立白集團(tuán)人力、物力、財力的資源，增強(qiáng)與消費者的互動。” 眼疾手快，小程序商城同步上線 除了在公眾號推出了微商城，眼疾手快的立白也在去年小程序爆發(fā)的時候，快速地推出了自己的小程序商城，其界面和玩法基本上Copy了其微信商城的玩法。Micronet微網(wǎng)預(yù)測，其采用的應(yīng)該也是類似微網(wǎng)為企業(yè)搭建的小程序商城系統(tǒng)，一樣能夠?qū)崿F(xiàn)微商城和小程序商城統(tǒng)一后臺管理。 簡單的說，就是商家上傳一個產(chǎn)品，兩個商城都會實現(xiàn)實時同步更新，這種系統(tǒng)設(shè)計更加便于商家的經(jīng)營管理，也更節(jié)省人力運營成本？梢哉f，立白在拓展微信渠道的戰(zhàn)略上有著非常系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃，也證明立白接下來對微商渠道的投入將會愈加重視。作為一家傳統(tǒng)老牌企業(yè)，能夠與時俱進(jìn)，及時跟上行業(yè)發(fā)展趨勢，實屬難得。 其實，從近幾年國內(nèi)的不少知名品牌的布局來看，大家整體戰(zhàn)略都在往移動端轉(zhuǎn)移，雖然微商目前依舊面臨著許多的挑戰(zhàn)和爭議，但明眼人都看出微信渠道在未來10年的價值，因此如果你還不清楚自己的方向，我可以告訴你，就是微信！ 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248 .jpg)
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