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商城系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃
更新時(shí)間:2017-12-09
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重點(diǎn)推薦,關(guān)聯(lián)搭配,提高銷(xiāo)售量。

 

引流款的主要作用是跑量銷(xiāo)售,帶動(dòng)商城系統(tǒng)整體銷(xiāo)售,目的是為了帶動(dòng)商城系統(tǒng)流量與人氣。也就是通常說(shuō)的爆款,他不僅可以將商城系統(tǒng)營(yíng)業(yè)額帶向新的高度,還會(huì)幫助商城系統(tǒng)帶來(lái)更多的自然搜索流量,是商城系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的突破口。

 

利潤(rùn)款的主要作用,被引流款帶動(dòng)銷(xiāo)售,商城系統(tǒng)中該類型的寶貝可以稍微多一些,豐富產(chǎn)品線,讓客戶有更多的選擇余地,由于具有較高性價(jià)比,客戶接受起來(lái)相對(duì)容易一些。利潤(rùn)款的主要目的是通過(guò)高性價(jià)比來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn),通常做爆款虧損或不賺錢(qián)的店鋪,多數(shù)是該類型產(chǎn)品準(zhǔn)備不到位或根本就沒(méi)有準(zhǔn)備利潤(rùn)款寶貝,引來(lái)的流量幾乎都購(gòu)買(mǎi)的爆款單品(也就是引流款),而爆款單品通常利潤(rùn)較少,所以商城系統(tǒng)盈利比較困難。

 

高價(jià)款的主要作用,是滿足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群,此類人群對(duì)于價(jià)格敏感度并不高,并且清楚地知道自己需要什么樣的產(chǎn)品。所以此類型產(chǎn)品不管是在質(zhì)量、做工、包裝、展示上都要區(qū)別開(kāi)前兩種。這是引導(dǎo)流量的第二部,多是從利潤(rùn)款頁(yè)面進(jìn)行引導(dǎo)。在書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí),一定注意你針對(duì)的用戶人群特征是什么,在針對(duì)高價(jià)款潛在用戶介紹產(chǎn)品時(shí),可采用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),描述出使用產(chǎn)品的某種場(chǎng)景,以此來(lái)打動(dòng)客戶。

 

超高價(jià)格款的主要作用是提高整體商城系統(tǒng)的品牌調(diào)性,很多人可能不清楚什么是品牌調(diào)性?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的品牌或商品,給人的感覺(jué)是什么?比如提高星巴克,就會(huì)想到舒適;提到阿瑪尼,就是高端服裝;提高蘭博基尼,就是好車(chē),有錢(qián)人的消費(fèi)品;提高蘋(píng)果手機(jī),就讓人覺(jué)得,跟用其他品牌的手機(jī)存在區(qū)別。通過(guò)塑造該類型的產(chǎn)品,可以使得潛在買(mǎi)家查看自己商城系統(tǒng)時(shí),會(huì)覺(jué)得這是家賣(mài)高端產(chǎn)品的商城系統(tǒng)。

 

 

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