一、首次下單優(yōu)惠
這種銷售方法主要是為了鼓勵(lì)用戶去嘗試新品,為微商城贏得首批用戶。這一方式重點(diǎn)在于培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,用戶對(duì)于沒(méi)有下單過(guò)的微商城一定會(huì)有所顧慮,而首次下單優(yōu)惠無(wú)疑會(huì)刺激用戶的購(gòu)買。當(dāng)客戶打破了第一次的購(gòu)買賣障礙,就會(huì)為下次的復(fù)購(gòu)做準(zhǔn)備。
二、滿減優(yōu)惠
滿減優(yōu)惠主要為了提升買家的購(gòu)買量,刺激買家購(gòu)買。重點(diǎn)在于提高微商城用戶的客單價(jià)。
無(wú)論是線上還是線下,都在廣泛使用滿減優(yōu)惠活動(dòng),這一活動(dòng)的技巧就在于價(jià)格的設(shè)置,很多用戶可能都經(jīng)歷過(guò)買兩件湊不到滿減額度,必須多一件才能符合滿減要求,這些都是商家提前做好設(shè)計(jì)的價(jià)格。
三、節(jié)日促銷
借節(jié)日的噓頭來(lái)做微商城的微信營(yíng)銷活動(dòng)。節(jié)日促銷的重點(diǎn)不在于節(jié)日,而是節(jié)日由于產(chǎn)品的結(jié)合,另外,節(jié)日還可也人為營(yíng)造,比如未來(lái)的“雙十一”節(jié)日等。
四、低價(jià)與優(yōu)惠
通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量,或者通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)為別的產(chǎn)品的銷量做鋪墊,這么做的重點(diǎn)在于引流。
這種銷售方式能很好地吸引用戶訪問(wèn)微商城,選擇一兩款產(chǎn)品,將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧本價(jià),利用這些商品吸引用戶進(jìn)店,然后通過(guò)其它商品盈利。
五、“返利”推廣
這也是商城運(yùn)營(yíng)分傭模式,通過(guò)返傭的方式讓買家為店鋪?zhàn)鐾茝V,不僅能夠擴(kuò)大店鋪的知名度,還能獲取新客戶。
六、預(yù)售
提升收藏量(人氣):在詳情頁(yè)中設(shè)定預(yù)售時(shí)間,并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對(duì)寶貝進(jìn)行收藏,在寶貝開(kāi)始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠券、送禮物、免郵費(fèi)等。
七、團(tuán)購(gòu)
根據(jù)微商城產(chǎn)品客單價(jià),配合一定的節(jié)假日噱頭活動(dòng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu),可單品做團(tuán)購(gòu)也可以搭配做團(tuán)購(gòu)(建議低單價(jià)搭配高單價(jià),這樣既能利用低單價(jià)本身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品,也能利用低利潤(rùn)產(chǎn)品做引流)。團(tuán)購(gòu)人數(shù)可限制一定的人數(shù)以上,團(tuán)購(gòu)包郵,達(dá)到一定的單量以上可以再送微商城小禮品或者優(yōu)惠卷(可本單使用),鼓勵(lì)買家提高購(gòu)買量。
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