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毋庸置疑，電商的發(fā)展進(jìn)入了“燒錢”和“搶灘”時(shí)代，B2C、B2B、C2C、O2O(團(tuán)購)動輒上億的投資大家已司空見慣了。仿佛一場群雄逐鹿的諸侯爭地戰(zhàn)爭，大家都在瘋狂著搶占著自己的地盤。華麗的資金和模式的電商戰(zhàn)爭，讓我們這些草根站長很是“傻了眼”，甚至我們不停的問自己：你們有肉吃，我們總得有米湯喝吧?苦苦尋尋覓覓之中，我逐漸找準(zhǔn)了自己的定位：結(jié)合地方實(shí)際，發(fā)展自己的特色，尋找自己的“米湯”。而在研究種種電商模式后，我發(fā)現(xiàn)能夠和地方實(shí)際結(jié)合最好的就是：O2O(Online To Offline)模式，線上交易線下體驗(yàn)，F(xiàn)在筆者就來具體說說。
方法/步驟
1.O2O是結(jié)合本地特色發(fā)展的生存探索創(chuàng)新
有限的生存空間需要新的模式探索和實(shí)踐。想想，逃離北京已三載有余了。三年多的三線城市的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打，親歷了團(tuán)購的狂熱、房產(chǎn)網(wǎng)的火爆、社區(qū)論壇的蜂擁、地方電商的崛起和分類信息的滲入擴(kuò)張。地方網(wǎng)站狹小互聯(lián)網(wǎng)生存空間，狼多肉少的狀況，也讓我所在的這個(gè)不大的城市“風(fēng)云變幻”。如今，團(tuán)購的的狂熱不在，房地產(chǎn)的冬天或許已至，地方新聞?lì)惥W(wǎng)站和論壇的權(quán)威地位讓地方門戶日子并不好過，大型分類信息的強(qiáng)勢進(jìn)入瓜分了最后的“信息平臺”這一領(lǐng)地。
種種形勢的不容樂觀，要求地方網(wǎng)站必須牢記兩個(gè)字：創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢的創(chuàng)新。那么，我們自身最大的優(yōu)勢是什么呢?我們對本地市場的了解和熟悉啊!O2O線上交易線下體驗(yàn)方式提供了全新的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ。本地的人我們熟悉，本地的商家我們熟悉，本地的網(wǎng)站運(yùn)營模式我們了解，三者的完美結(jié)合模式非“O2O”莫屬了.
2.O2O可帶給消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)
真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)是O2O模式適合地方網(wǎng)站發(fā)展的最大特征。其實(shí)，團(tuán)購的火爆，足以窺見一斑。大家在線訂購，線下體驗(yàn)忙的不亦樂乎。當(dāng)然，團(tuán)購目前在衰退，原因種種，盲目的擴(kuò)張，運(yùn)營成本的加大，客戶線下體驗(yàn)感差等等。但我認(rèn)為絕非是模式本身的問題。O2O要解決好誠信記錄問題，讓每一份線下體驗(yàn)真實(shí)的在網(wǎng)絡(luò)上記錄下來。加強(qiáng)管理，將線上和線下兩個(gè)終端服務(wù)好，將消費(fèi)者的體驗(yàn)感發(fā)揮到最大化，我們相信O2O的前景無限.
此外，我們也應(yīng)該看到。地方網(wǎng)站O2O的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。B2C等模式電商再怎么發(fā)展，地方性的一些產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能掛淘寶等商城上銷售，比如結(jié)婚請司儀、裝修公司、理發(fā)、家政服務(wù)、餐飲和娛樂等。這些都是地方網(wǎng)站O2O的寶藏。而這些，在團(tuán)購浪潮的洗禮下，大家對于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的模式已經(jīng)不再陌生了，也無形中為地方網(wǎng)站O2O發(fā)展鋪平的思想道路.
3.真實(shí)的互動式營銷可與地方商家深度融合
你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我們?yōu)檎覀(gè)信得過的裝修公司、家政公司、理發(fā)師而苦惱時(shí)，那些優(yōu)秀的商家或許也正在找我們。我們生活的時(shí)代，信息總是那么不對稱。這種不對成，就是我們的機(jī)會。多年的市場摸索，我總結(jié)了一句話，需求有多大，你的市場和事業(yè)就有多大。既然，我們當(dāng)?shù)氐纳碳叶荚谙嗷ふ，我們(yōu)槭裁床蝗ゴ罱ㄟ@個(gè)平臺，提供這種服務(wù)呢?地方網(wǎng)站O2O模式，可以充分利用這種互動式營銷和地方商家深入融合，在誠信和質(zhì)量的大旗下，共同發(fā)展大家的事業(yè).
此外，O2O可以充分利用線上平臺，結(jié)合線下體驗(yàn)，全力打造商家口碑。俗話說的好，金杯銀杯不如老百姓的口碑？诒f實(shí)在的是個(gè)“虛”的東西，摸不見看不著;地方O2O網(wǎng)絡(luò)平臺可以將這種“虛”的東西給予真實(shí)化，讓整個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)實(shí)在在的，看得見摸得著感受得到.
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