營(yíng)銷推廣是我們搶奪線上資源的必經(jīng)之道,無(wú)論是草根還是團(tuán)隊(duì),對(duì)于營(yíng)銷的追求理應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)久的任務(wù)指標(biāo)。而這其中,微信商城營(yíng)銷又是一個(gè)不能不說(shuō)的手段。
對(duì)于微信商城營(yíng)銷,大家都不陌生,但說(shuō)到如何利用它做好市場(chǎng)的推廣,或許并不是每個(gè)人都能了解。即便在微信商城營(yíng)銷火遍周邊之際,仍然有很多人將其定義為流量的集中展現(xiàn),但凡有這種想法的推廣者,其微信商城營(yíng)銷之路并不順利。倒不說(shuō)是微信商城營(yíng)銷有多神秘和不好操作,只是每一個(gè)工具都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),你可以說(shuō)微博營(yíng)銷就是定位用戶,輻射內(nèi)容覆蓋面,然后利用大流量進(jìn)行宣傳推廣,但是你這么形容微信商城營(yíng)銷就有些不妥。因?yàn)獒槍?duì)微信商城營(yíng)銷,你要想做好,還需要更多走心的思考。
1、市場(chǎng)的定位和微信商城營(yíng)銷息息相關(guān)。
與微博營(yíng)銷講究流量面不同,微信商城營(yíng)銷顯然在精準(zhǔn)性上更進(jìn)一步。靠著社交圈得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),微信商城營(yíng)銷可以在需求和市場(chǎng)上完美的找到一個(gè)切合點(diǎn)。之所以有企業(yè)做微信商城營(yíng)銷如魚(yú)得水,可以將生意做出家門(mén),而有些企業(yè)就只能賠本賺吆喝,說(shuō)到底還是沒(méi)能找到市場(chǎng)的定位。
微信商城營(yíng)銷離不開(kāi)市場(chǎng)的定位,沒(méi)有強(qiáng)大的社會(huì)需求,再完美的營(yíng)銷方案也是都是不成立的。而且只要抓住市場(chǎng)需求上的空白,商家通過(guò)微信商城營(yíng)銷就可以乘勝出擊,若有問(wèn)題及時(shí)改變市場(chǎng)定位,定位準(zhǔn)不準(zhǔn)備,直接關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成功。
2、內(nèi)容策劃關(guān)乎微信商城營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程的成敗。
對(duì)于營(yíng)銷該如何展開(kāi),不同的人會(huì)有不同的理解,有些企業(yè)會(huì)覺(jué)得營(yíng)銷第一要義就是流量和關(guān)注力,為了獲得這方面的效果嘩眾取寵也沒(méi)有關(guān)系。但是,內(nèi)容策劃其實(shí)才是一個(gè)營(yíng)銷推廣方案的核心,就好比建房子,不打好地基,后續(xù)的推廣是沒(méi)有穩(wěn)定性的。因此,微信商城營(yíng)銷同樣需要一個(gè)良好的文案。有太多企業(yè)做微信商城營(yíng)銷的時(shí)候,沒(méi)有合理的規(guī)劃,在推廣文案的時(shí)候不顧及相關(guān)性,這是關(guān)注內(nèi)容發(fā)出后大家的反應(yīng),其實(shí)一個(gè)推廣效果的呈現(xiàn)需要時(shí)間來(lái)沉淀。
內(nèi)容是做推廣的助力,不要總以為關(guān)注力才是營(yíng)銷的核心,在沒(méi)有良好的內(nèi)容策劃支撐下,一切營(yíng)銷推廣都是蒼白無(wú)力的。
3、營(yíng)銷的心態(tài)決定了你推廣的效果。
懷著怎樣的態(tài)度做推廣很大程度上影響了你實(shí)際的營(yíng)銷效果。單純的做業(yè)績(jī),目標(biāo)就是純粹的賣東西,那么你的推廣自然就是商業(yè)化濃重。雖說(shuō)這樣也沒(méi)有什么不好,就像之前盛行的集贊和轉(zhuǎn)發(fā)一樣,這樣做效果更加直接,不用轉(zhuǎn)彎抹角。但是對(duì)于草根來(lái)講,本身品牌號(hào)召力就不夠,如果在推廣時(shí)過(guò)分的在乎效果和業(yè)績(jī),那么整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程就會(huì)變得異常如履薄冰,一旦處理不好與用戶之間的關(guān)系,那么就很有可能前功盡棄。所以,草根營(yíng)銷者需要針對(duì)自己的實(shí)際情況放緩自己的心態(tài),不要盲目的做推廣,更不能過(guò)分的急功近利,在沒(méi)有合適的條件下而不顧用戶體驗(yàn)肆意推送信息。這些都是不可取的。當(dāng)然,我也并沒(méi)有完全否定另一種營(yíng)銷心態(tài),即奉行快速的營(yíng)銷策略。只是想說(shuō)這對(duì)于草根來(lái)說(shuō)并不一定合適。但我還是想和大家說(shuō)明一旦,我們不能過(guò)分地要求營(yíng)銷活動(dòng)必須達(dá)到什么樣的一個(gè)層次,心態(tài)一定要維持在何種程度,因?yàn)闊o(wú)論怎樣做預(yù)期的效果都會(huì)有差異,但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中一定要追求穩(wěn)定,無(wú)論你處于怎樣的營(yíng)銷目的,怎樣的營(yíng)銷背景,杜絕盲目的急功急利非常重要,不要總想著夸夸其談,有很多人將結(jié)果的篇幅夸大,最后導(dǎo)致這樣的結(jié)果就根本無(wú)法去實(shí)現(xiàn),這樣就不切實(shí)際了。所以,營(yíng)銷活動(dòng)的心態(tài)非常重要,這關(guān)乎你后續(xù)一切工作開(kāi)展時(shí)是否順利。
4、適當(dāng)加入情感營(yíng)銷未嘗不可。
無(wú)論多么出色的營(yíng)銷方案,商業(yè)化都是存在的,因?yàn)槲覀円霎a(chǎn)品,而做產(chǎn)品就要和用戶談價(jià)值。微信商城營(yíng)銷雖然被大家捧到了一定的高度,但是真正將微信商城營(yíng)銷做出成績(jī)的并沒(méi)有多少,看看周圍的企業(yè),很多仍然是在利用微信最基本的功能,篩選用戶后通過(guò)企業(yè)圈沉淀,進(jìn)而推送信息,這樣做或有效果但不會(huì)是我們想要的。但你想要在一個(gè)工具下獲得更大的回報(bào)時(shí),你就需要根據(jù)這個(gè)工具不斷挖掘其內(nèi)在的價(jià)值。微信之所以被大家推崇,我個(gè)人覺(jué)得完全是因?yàn)槲⑿挪煌谄渌a(chǎn)品,它有完善的溝通渠道,這個(gè)生態(tài)是真實(shí)人際關(guān)系編制而成的,如果在這個(gè)圈子加入一些情感元素,那么完全可能出現(xiàn)意想不到的效果。
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