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還記得禮物說(shuō)嗎？就是那個(gè)人稱“90后馬云”的溫城輝創(chuàng)辦的禮品垂直電商平臺(tái)。近日，禮物說(shuō)獲得了由廣渠資本投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣B+輪融資，也再一次把這位備受爭(zhēng)議的創(chuàng)業(yè)者拉回人們的視線。
與很多大學(xué)生不同，溫城輝在大學(xué)時(shí)期就已經(jīng)開始“瞎折騰”，在校期間創(chuàng)立校園明信片品牌“繪城印象”，并成功銷售出100萬(wàn)張，也因此多次得到新華社、南方都市報(bào)等媒體的報(bào)道。2014年，溫城輝便選擇創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍垂直電商，上線了禮物說(shuō)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并獲得紅杉資本300萬(wàn)美元的A輪投資，2015年再獲頂級(jí)風(fēng)投3000萬(wàn)美元的B輪融資，而這一次是禮物說(shuō)獲得的第三次融資，資金數(shù)千萬(wàn)人名幣。
但實(shí)際上，在今年3月份，禮物說(shuō)卻被爆出裁員的消息。隨后溫城輝表示，公司發(fā)展的確遭受瓶頸，一是線上獲客成本逐漸走高，獲取一個(gè)APP用戶很難，二是淘寶等平臺(tái)的沖擊依然存在，三是受微博微信在內(nèi)容電商的蠶食，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。同時(shí)溫城輝也承認(rèn)是自己錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)風(fēng)口，導(dǎo)致當(dāng)下的困局，裁員也是事實(shí)。對(duì)此，外界輿論也紛紛質(zhì)疑溫城輝是不是將成為下一個(gè)跌落神壇的90后創(chuàng)業(yè)者。
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而時(shí)過(guò)4月有余，禮物說(shuō)竟再次獲得資本注入。溫城輝也公開表示，禮物說(shuō)在線上所受到的挑戰(zhàn)并沒(méi)有減弱，但自認(rèn)時(shí)下的新零售是垂直電商的大好出路，他們將轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，此次的融資也將用于開設(shè)禮物說(shuō)的線下實(shí)體店，避開與淘寶正面競(jìng)爭(zhēng)的執(zhí)念，接下來(lái)他們將深入國(guó)內(nèi)的三四線城市、到大街、學(xué)校里去，用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，去攻城略地。再者，由于市場(chǎng)的區(qū)域化更加明顯，也不用再害怕與巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
的確，國(guó)內(nèi)電商巨頭雖然也都開始進(jìn)軍新零售，但巨頭們的精力大部分都集中在像北上廣深這樣的一線城市，很難對(duì)小區(qū)域進(jìn)行深耕和挖掘，這對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)反而是“查缺補(bǔ)漏”的機(jī)會(huì)。
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而事實(shí)上，禮物說(shuō)的第一家新零售實(shí)體店也早在6月份就落地溫城輝的母校——廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。據(jù)溫城輝介紹，禮物說(shuō)線下店的選址目前都在大學(xué)附近的商業(yè)街。這種地段目前主要的業(yè)態(tài)是個(gè)體戶、夫妻店，尚未出現(xiàn)連鎖品牌，因此地租便宜。同時(shí)，周圍又有穩(wěn)定且精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，比如第一家店旁邊的廣外就有超過(guò)1萬(wàn)年輕人。在今年 9 月之前，禮物說(shuō)計(jì)劃以此標(biāo)準(zhǔn)開出二、三十家店，已經(jīng)簽約的有五家。
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我們不難發(fā)現(xiàn)，這種新零售門店對(duì)于傳統(tǒng)門店的升級(jí)也同樣具有很強(qiáng)的借鑒意義，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過(guò)類似Micronet微網(wǎng)這樣的電商系統(tǒng)開發(fā)商搭建屬于自己的微信商城，基于微信龐大的用戶群體以及高頻次的使用率，讓商城有穩(wěn)定的流量來(lái)源，搭配譬如砍價(jià)、返現(xiàn)等營(yíng)銷工具適時(shí)刺激消費(fèi)者快速下單，加上傳統(tǒng)門店的地理優(yōu)勢(shì)，商家也完全可以提供給用戶譬如線上下單線下自提、預(yù)約配送等個(gè)性化配送服務(wù)，將自己原本的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)于巨頭的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)在一個(gè)區(qū)域發(fā)展成熟之后，還可快速增設(shè)門店吃下其他區(qū)域，一旦用戶形成了消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)大平臺(tái)也就更具免疫力。
當(dāng)大巨頭既然選擇自上而下地布局時(shí)，小企業(yè)不妨嘗試自下而上地反攻。而最終能否從巨頭的手中搶下肉，就要看誰(shuí)的速度更快那么一點(diǎn)……
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