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傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、pc端互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、這三種哪個(gè)更勝一籌？很多人肯定會(huì)說(shuō)，一定是移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這肯定沒(méi)毛病，你說(shuō)呢？
對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，大部分都是實(shí)體店在用，本以為移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很普及了，沒(méi)想到看到很多實(shí)體店卻依然用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，滿大街發(fā)宣傳頁(yè)，發(fā)宣傳頁(yè)還屬正常，畢竟實(shí)體店宣傳是離不開(kāi)這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，主要是宣傳頁(yè)的內(nèi)容，雖然有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，卻不對(duì)，宣傳卻帶來(lái)不來(lái)客人。
前幾天去參加一場(chǎng)微商品牌發(fā)布會(huì)，明星“黃圣依”代言的，她當(dāng)天也要去現(xiàn)場(chǎng)。由于下午兩點(diǎn)開(kāi)始，我想中午就在公司附近找個(gè)餐館吃完飯?jiān)偃，?dāng)我走到一個(gè)十字路口的時(shí)候，有一個(gè)人把一張宣傳頁(yè)遞給了我，我就接了過(guò)來(lái)，因?yàn)檠芯繝I(yíng)銷(xiāo)方面，所以像這種宣傳頁(yè)一般我都會(huì)接過(guò)來(lái)看一看，自己能在其中發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題可以補(bǔ)充的，還有就是看看有沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的地方，這種方式能加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的不斷強(qiáng)化，是非常不錯(cuò)的方法。
當(dāng)我拿起宣傳頁(yè)看了看，這是一家酒吧式音樂(lè)餐廳，目標(biāo)群體應(yīng)該是針對(duì)附近的大學(xué)生，因?yàn)檫@家店我也知道，有時(shí)晚上出去鍛煉會(huì)路過(guò)這家店，總是沒(méi)什么客人。有一所大學(xué)就在附近，非常近。當(dāng)我看了宣傳頁(yè)里邊內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，主題針對(duì)性不對(duì)，有微營(yíng)銷(xiāo)思維，也放了二維碼，但是一點(diǎn)用途沒(méi)有，說(shuō)白了一點(diǎn)吸引力也沒(méi)有。
我把內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)分析一下，內(nèi)容是這么寫(xiě)的，主題“憑此單到店消費(fèi)啤酒1元一瓶”，這個(gè)主題我想是針對(duì)愛(ài)喝酒的人，在北京一家音樂(lè)餐廳啤酒1元一瓶的確很便宜？墒，我認(rèn)為針對(duì)的人群是不對(duì)的，很難形成自動(dòng)傳播，因?yàn)榇髮W(xué)生活，像這種音樂(lè)餐廳主要針對(duì)情侶，浪漫主題吸引人為主。
這個(gè)酒1元一瓶營(yíng)銷(xiāo)主題是不對(duì)的，大學(xué)生有沒(méi)有愛(ài)喝酒的，肯定是有，但一群男同學(xué)只為了喝酒，是不會(huì)去這種浪漫的地方，首先定位好酒吧音樂(lè)餐廳的細(xì)分目標(biāo)人群，在大學(xué)附近開(kāi)這種音樂(lè)餐廳，肯定是情侶為主，大學(xué)生派對(duì)、小型聚會(huì)為輔，畢竟派對(duì)，聚會(huì)不是天天都有的，而且也不知道餐廳消費(fèi)高低，一定先要找個(gè)突破口，對(duì)于大學(xué)生情侶找個(gè)有情調(diào)的地方吃飯是經(jīng)常的事。
情侶吃飯誰(shuí)在乎啤酒多少錢(qián)？是不是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題出現(xiàn)了問(wèn)題？找準(zhǔn)了細(xì)分群體，我們把營(yíng)銷(xiāo)主題換一下“憑此單到店消費(fèi)免費(fèi)送一朵玫瑰花”，這個(gè)主題大學(xué)生看到了會(huì)不會(huì)心動(dòng)？男生看到了肯定愿意帶著女友去吃飯，因?yàn)檫@一朵玫瑰花會(huì)讓女友開(kāi)心，不正是符合交男友朋友時(shí)的需求嗎？
而且這種營(yíng)銷(xiāo)還符合微營(yíng)銷(xiāo)口碑傳播，當(dāng)女生吃完飯手里拿著朵玫瑰，路上同學(xué)看到會(huì)不會(huì)問(wèn)？回到宿舍舍友會(huì)不會(huì)問(wèn)？這一問(wèn)就變成了幫助音樂(lè)餐廳口碑宣傳，其他女生羨慕會(huì)不會(huì)讓男友也帶著去這家餐廳吃飯？這樣傳播下去，慢慢的這家餐廳的派對(duì)、小型聚會(huì)也一定會(huì)很多，因?yàn)檫@種傳播力度會(huì)非常快，全校很快就知道這家音樂(lè)餐廳的服務(wù)主題。
這只是宣傳頁(yè)的一個(gè)主題問(wèn)題，還有一些內(nèi)容，如：招募至尊VIP會(huì)員300名，我看了都不知道這是要干什么？做至尊會(huì)員有什么好處？我為什么要做至尊會(huì)員？這些都沒(méi)有，雖然宣傳頁(yè)要簡(jiǎn)單，主要內(nèi)容一定要突出，否則就等于白寫(xiě)。還有那個(gè)二維碼，還是個(gè)人微信，不是公眾號(hào)，都知道公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)，用針對(duì)性?xún)?nèi)容留人產(chǎn)生黏性，重復(fù)消費(fèi)，二次傳播等。
就算留個(gè)人微信號(hào)，至少關(guān)注你有什么好處要有，也沒(méi)有。對(duì)于9年實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，4年微營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，看到的問(wèn)題太多太多，經(jīng)常晚上路過(guò)看到這家音樂(lè)餐廳的生意，正如我所分析，服務(wù)員在門(mén)外幾個(gè)人閑聊，客人稀稀拉拉，和附近的飯店比較太門(mén)庭冷落了，生意很不好。
這家餐廳營(yíng)銷(xiāo)雖然有互聯(lián)網(wǎng)思維，但是差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，現(xiàn)在實(shí)體店沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)很艱難，大部分都是知道卻都不是很懂，看來(lái)做微營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的市場(chǎng)還有很大很大，因?yàn)椴恢皇蔷上需要學(xué)微營(yíng)銷(xiāo)，線下實(shí)體店一樣需要學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)之大，你懂的？
好了，今天就分享到這里，這個(gè)內(nèi)容主要講實(shí)體店融入微營(yíng)銷(xiāo)思維的必要性。作為微商這點(diǎn)應(yīng)該很懂，用你的專(zhuān)業(yè)幫助實(shí)體店，你能給他帶來(lái)什么？他才同意把你的產(chǎn)品植入進(jìn)去，能做到雙贏，才是成交的根本。
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