好的微商城文案，不僅可以吸引買(mǎi)家的眼球，還可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率。
以下10種微商城文案技巧可以讓你玩轉(zhuǎn)電商。
1、最犀利的微商城商品文案是說(shuō)出有利的事實(shí)：這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。
2、型錄要點(diǎn)衍伸法：把該微商城商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣(mài)點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒(méi)有人味，說(shuō)服力道會(huì)稍差。
3、三段式寫(xiě)作法：這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫(xiě)作法」：第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說(shuō)明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣(mài)點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。
4、寫(xiě)微商城網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重SEO友好性：不會(huì)寫(xiě)微商城商品文案的人，微商城文案是寫(xiě)給自己看;會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是專門(mén)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看;最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
5、好的微信商城系統(tǒng)商品文案需要搭配出色圖片：再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。微商城商品文案不是寫(xiě)作，你可以把它理解成「單頁(yè)的電子型錄」來(lái)思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。
6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購(gòu)買(mǎi)：優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客「洗」向高利潤(rùn)與他最想要銷售的商品，而非你想要買(mǎi)的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控微商城消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
7、九宮格思考法：拿一張微商城白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的微信商城商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此微商城商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
8、好的微商城文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖⑿派坛窍到y(tǒng)文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的微商城商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好。
9、要寫(xiě)好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫(huà)面和參考資料。學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，打開(kāi)這些“百寶箱”看看。經(jīng)；I(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。寫(xiě)文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。
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