日前，Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)再次發(fā)力數(shù)據(jù)報(bào)告，推出了領(lǐng)先行業(yè)的《拼團(tuán)成功必備5大要素》報(bào)告(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)，助力商戶總結(jié)盤點(diǎn)了拼團(tuán)成功的五大要素。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，組合式、大小規(guī)模的開(kāi)團(tuán)方式能夠顯著提升開(kāi)團(tuán)率;拼團(tuán)規(guī)模大小、價(jià)格、品類及地域則是影響成團(tuán)率的關(guān)鍵要素。該份報(bào)告，為商戶下一階段將拼團(tuán)效用發(fā)揮到極致提供了精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)支撐。
在報(bào)告中，Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)闡述了在移動(dòng)社交電商行業(yè)高速發(fā)展的今天，作為行業(yè)最有效的營(yíng)銷手段，成功的拼團(tuán)該如何選品、如何確定最為適合的規(guī)模和商品定價(jià)、如何通過(guò)提升開(kāi)團(tuán)率、成團(tuán)率這兩大關(guān)鍵要素，引導(dǎo)商戶將拼團(tuán)效用發(fā)揮到極致。“抓大放小”組合拳 提升商戶開(kāi)團(tuán)率。
怎么樣拼團(tuán)才能搶占最佳開(kāi)局?拼團(tuán)有哪些花式玩法?
Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)平臺(tái)商戶以往的拼團(tuán)規(guī)則、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建議商戶更多采用大規(guī)模團(tuán)、小規(guī)模團(tuán)共同出擊的活動(dòng)設(shè)置來(lái)刺激開(kāi)團(tuán)和購(gòu)買。
Micronet微網(wǎng)微商城報(bào)告大數(shù)據(jù)顯示，在同一次活動(dòng)中，使用兩種規(guī)模組合的開(kāi)團(tuán)率明顯高于單開(kāi)一種規(guī)模;在兩種規(guī)模組合開(kāi)團(tuán)的基礎(chǔ)上，較大規(guī)模拼團(tuán)的開(kāi)團(tuán)率更高。“一大”“一小”的花式拼團(tuán)，小規(guī)模團(tuán)的作用重在襯托和刺激，大規(guī)模團(tuán)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯重在“開(kāi)團(tuán)”，兩者在同一活動(dòng)中定位明顯。
2-8人規(guī)模、10-40元成交價(jià)最易成團(tuán)
拼團(tuán)的規(guī)模大小、商品價(jià)格定位、商品品類甚至拼團(tuán)地域等因素，都會(huì)影響到活動(dòng)的成團(tuán)率，其中，拼團(tuán)規(guī)模是影響成團(tuán)率的第一大要素。
Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)分析顯示，規(guī)模與成團(tuán)率呈顯著的反向關(guān)系。按照拼團(tuán)人數(shù)分，拼團(tuán)規(guī)模的最佳區(qū)間是2-8人。不同人數(shù)規(guī)模的成團(tuán)率依次遞減，兩人團(tuán)的成團(tuán)率在85.7%左右，50人團(tuán)的成團(tuán)率僅為16.3%。一般來(lái)說(shuō)，成團(tuán)率在50%以上較為理想的。
影響成團(tuán)率的第二個(gè)因素是商品拼團(tuán)定價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，10-40元的成交價(jià)最受買家歡迎;在原價(jià)與折扣的組合方面，原價(jià)小于60元的商品，拼團(tuán)最佳折扣在6-8折;原價(jià)在60-200元的商品，拼團(tuán)最佳折扣在3-4折。“我們同時(shí)比較了商品折扣和成交價(jià)格對(duì)于用戶購(gòu)買的影響。比起折扣，消費(fèi)者更關(guān)注折扣之后的成交價(jià)格。通過(guò)分析，折合成上班族的一頓午飯錢的價(jià)位區(qū)間，10-40元是消費(fèi)者最容易接受的拼團(tuán)價(jià)，這一價(jià)位的拼團(tuán)成功率明顯高于其他價(jià)位。”
普適性商品位列最易拼“TOP10” 東西部地域拼團(tuán)大不同
在拼團(tuán)商品品類選擇上，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示普遍適用性產(chǎn)品拼團(tuán)表現(xiàn)較優(yōu)。截至目前，圖書(shū)音像、果蔬、服飾內(nèi)衣、家居家裝、生活用品、個(gè)護(hù)化妝、生活服務(wù)、運(yùn)動(dòng)健康、玩具樂(lè)器、食品飲料位列最優(yōu)拼團(tuán)品類TOP10。
另外，我國(guó)東西部不同地域之間也呈現(xiàn)出了較大的開(kāi)團(tuán)率和成團(tuán)率差異。“西部地區(qū)開(kāi)團(tuán)率低但成團(tuán)率高，建議商戶可以著力培養(yǎng)西部地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的培養(yǎng)增加開(kāi)團(tuán)率。東部一些城市如上海的開(kāi)團(tuán)率很高但成團(tuán)率低，大家對(duì)于拼團(tuán)這種形式已經(jīng)較為了解，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，目前的關(guān)鍵在于商戶要通過(guò)不斷地調(diào)整規(guī)模、價(jià)格、品類等方式，逐步提升成團(tuán)率。”
最后建議，Micronet微網(wǎng)微商城的每個(gè)商戶都可以通過(guò)不斷的嘗試和迭代，結(jié)合大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的提供的拼團(tuán)效果反饋，“拼”出最適合自己、契合商品特色的拼團(tuán)策略。
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