微店模式被很多人唱衰，主要的是難以規(guī)模化獲取粉絲，難以把粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵巍Ｎ⑸坛且殉蔀楦嗳说男刨。良子鋪(zhàn)訛槭裁慈绱诵刨囄⑸坛牵窃鯓訉?shí)現(xiàn)一年賣到2億？如何做的？
成功轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)不多，全國(guó)最大的休閑零食企業(yè)良品鋪?zhàn)铀阋粋(gè)。微商城上線僅僅3年時(shí)間，就貢獻(xiàn)了8000萬(wàn)，2016年，良品鋪?zhàn)觼?lái)至微商城上的銷售額2億人民幣。
良品鋪?zhàn)映晒\(yùn)營(yíng)微商城的心得
電商運(yùn)營(yíng)絕不假手于人
堅(jiān)決反對(duì)外包在線運(yùn)營(yíng)，微商城消費(fèi)者在哪，就圍繞消費(fèi)者設(shè)定營(yíng)銷策略。讓企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通互動(dòng)，建設(shè)有粘性的社群，激活企業(yè)和用戶溝通的文化密碼，來(lái)實(shí)現(xiàn)微商城交易。
微商城絕不僅是增加一個(gè)零售渠道
微商城注重線上+線下門店打通
線上獲取新客的費(fèi)用很高，但是，良品鋪?zhàn)泳下獲取新客戶成本僅4元每個(gè)。通過(guò)打通線上+線下門店，微信新客戶成本僅為2元，線上平臺(tái)電商新客成本僅7元。
像良品鋪?zhàn)舆@樣傳統(tǒng)線下流量入口資源的企業(yè)，持續(xù)聚集微信，固化粉絲，可擁有巨大勢(shì)能。
未三到四年會(huì)出現(xiàn)聚美優(yōu)品這樣體量的食品和母嬰新平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)的，是把線上和線下一起聯(lián)動(dòng)的，所有零售都和線上有關(guān)系，所有的線上都和線下有關(guān)系。
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