作為自媒體中公認(rèn)的一朵奇葩，咪蒙一向很有影響力，喜歡她文字的人很喜歡，不喜歡她的人也很莫名其妙地不喜歡，但是拋開(kāi)感性思維用數(shù)據(jù)說(shuō)話，咪蒙是成功的。能成功地抓住了年輕消費(fèi)族群對(duì)信息的接受習(xí)慣，進(jìn)而將廣告明目張膽的寫(xiě)在文章中，讓用戶甘之如飴的接受，也難怪廣告商愿意花天價(jià)來(lái)求咪蒙一篇文案。
沒(méi)錯(cuò)，是天價(jià)！數(shù)據(jù)顯示，咪蒙從去年12月到5月份，發(fā)文163篇，其中50篇為商家的品牌投廣，微信頭條文章一條標(biāo)價(jià)高達(dá)68萬(wàn)！二條也需要38萬(wàn)！全年預(yù)估廣告費(fèi)用就狂卷超過(guò)5000萬(wàn)！這樣的數(shù)據(jù)若還不算成功那新媒體中就沒(méi)有成功的了。更值得注意的是，投廣中30%都來(lái)自電商行業(yè)。這說(shuō)明了什么問(wèn)題？第一，電商推廣費(fèi)用不低啊！第二：咪蒙似乎比商家更懂年輕人的思維習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。
在今年4月份的一次演講中，咪蒙透露了幾個(gè)關(guān)于90后年輕族群的幾個(gè)特點(diǎn)，而時(shí)下90后的消費(fèi)力正在崛起，也是電商商家極力想要抓住的商機(jī)，摸透了90后的性子，營(yíng)銷做起來(lái)才能事半功倍！
1.90后的金錢(qián)觀
相比70、80后相對(duì)保守的金錢(qián)觀，咪蒙認(rèn)為不要用金錢(qián)來(lái)考驗(yàn)90后，因?yàn)樗麄円欢ń?jīng)不起考驗(yàn)。商家不要避諱談錢(qián)，不過(guò)談錢(qián)要有趣而不要泰赤裸裸。但事實(shí)上，這樣一群經(jīng)不起金錢(qián)誘惑的90后也很敢于花錢(qián)，品牌在營(yíng)銷不應(yīng)該停止于提供高性價(jià)比的東西，更要提供真正有價(jià)值和誘惑力的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冸S時(shí)會(huì)為了滿足自己而花重本，因?yàn)樗麄儽热魏稳烁脨?ài)自己。
當(dāng)然這里的價(jià)值不是金錢(qián)上的價(jià)值，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，金錢(qián)上的價(jià)值并不重要，價(jià)值往往源于一個(gè)東西是否特別、是否有趣，是否能在朋友面前“曬一曬”，過(guò)于普通無(wú)趣的商品是難以入他們的眼的，因此我們發(fā)現(xiàn)近年來(lái)一些小眾的服裝品牌頗受90后的青睞。
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2.90后的感情觀
咪蒙認(rèn)為90后比70、80后更重視親情、友情和愛(ài)情。也許是由于這一代獨(dú)生子女特別多，因此他們會(huì)顯得更加獨(dú)立和善于表達(dá)。以剛剛過(guò)去的母親節(jié)為例，有數(shù)據(jù)顯示，母親節(jié)期間在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給母親買禮物的群體中，90后占比是最高的，這凸顯了90后是非常注重家庭關(guān)系的一個(gè)群體，打親情牌對(duì)90后往往百試不爽。
另外，在友情方面，咪蒙則認(rèn)為是在由于社會(huì)環(huán)境愈來(lái)愈現(xiàn)實(shí)的情況下，年輕人也變得越來(lái)越不相信愛(ài)情這回事，因而更愿意把多情感轉(zhuǎn)移在經(jīng)營(yíng)友情上，他們可以無(wú)比仗義，也可以隨時(shí)撕逼，總之友情在他們的人生中扮演著相當(dāng)重要的角色。同時(shí)90后也更愿意別人以平等的朋友姿態(tài)來(lái)與其溝通，居高臨下的營(yíng)銷角度是切不可取的。
3.90后的娛樂(lè)法則
與過(guò)去其他年代的人群不同，90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展長(zhǎng)大的一代人，個(gè)性棱角分明，自信、喜歡自黑自嘲是他們的標(biāo)簽，但實(shí)際上，他們并不喜歡被貼標(biāo)簽。這也是這兩年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò)節(jié)目爆紅的原因，因?yàn)樗麄兇蟛糠肿プ×?0后反骨的個(gè)性來(lái)觸達(dá)其內(nèi)心的消費(fèi)痛點(diǎn)，一旦這個(gè)按鈕被開(kāi)啟，90后的忠誠(chéng)度也會(huì)隨著上升。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握90后的個(gè)性化來(lái)對(duì)癥下藥是很有必要的。
而Micronet微網(wǎng)多年來(lái)也在通過(guò)商城的各類差異化營(yíng)銷工具幫助商家找到不同消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)性，開(kāi)發(fā)出更適合“新興消費(fèi)族群”個(gè)性的商業(yè)模式，相信對(duì)于在營(yíng)銷推廣上遭遇瓶頸的電商商家來(lái)說(shuō)也算是雪中送炭。
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