印象中，可樂總是和炎熱夏季有著千絲萬縷的關(guān)系，每逢酷暑里聽見開蓋“滋”的一聲，便感到暢快清爽許多。畢竟是外來的和尚好念經(jīng)，如今中國已經(jīng)成為了可口可樂全球第三大市場每年圈粉無數(shù)。不過，最值得一提的是：在倡導(dǎo)健康飲食時(shí)代里，被公認(rèn)為垃圾食品的可口可樂是如何穩(wěn)坐國內(nèi)飲品寶座的？
一個(gè)百年品牌的可口可樂公司，盡管擁有千萬級(jí)“正宗配方”的支持者，但它卻從不單靠品牌維持生計(jì)。在物價(jià)飛漲的環(huán)境中，可口可樂始終堅(jiān)持2元模式薄利多銷，在價(jià)格上堪稱良心賣家。當(dāng)然這種攤低成本的方式，一方面還是需要產(chǎn)品的高銷量做支撐。在注重健康的環(huán)節(jié)上，可口可樂公司推出的“零度可樂”以一罐低至0.18克阿斯巴甜替代高含量蔗糖，從而完勝其他碳酸品牌的含糖量。
在飲品領(lǐng)域要么有糖、要么無糖的兩種選擇，讓可口可樂始終抓住市場需求外，更重要的是品牌背后強(qiáng)大的營銷手段。不得不說，受健康飲食的理念影響，軟飲市場在快消領(lǐng)域上需要加速找到新突破。近年來，可口可樂企圖利用自身營銷轉(zhuǎn)型，重新構(gòu)建出好的社區(qū)、好的消費(fèi)環(huán)境。我們可以看到，近期除了代言人（巴菲特、鹿晗、樸寶劍）的推陳出新外，品牌還試圖通過互聯(lián)網(wǎng)玩出新花樣。比如，原本需要通過官網(wǎng)（icoke.cn）實(shí)現(xiàn)的線上活動(dòng)，現(xiàn)在消費(fèi)者只需要利用微信端口就能參與抽獎(jiǎng)福利。相對于固定的PC端網(wǎng)頁互動(dòng)，在時(shí)間和空間的限制性大，如果是你會(huì)為了抽個(gè)小獎(jiǎng)而主動(dòng)打開電腦嗎？這種方式下直接導(dǎo)致了前期營銷效果大打折扣。
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截然相反的是，微信移動(dòng)端具備的高流量、高用戶使用率將避免這一缺陷，消費(fèi)者透過直接掃碼關(guān)注方式查看抽獎(jiǎng)情況，進(jìn)而方便利用碎片化時(shí)間進(jìn)行互動(dòng)。此外，為了避免兌完獎(jiǎng)就走現(xiàn)象，微信后臺(tái)可同時(shí)接收到兌換者的基礎(chǔ)信息，即便你取消關(guān)注，企業(yè)同樣可以通過后臺(tái)數(shù)據(jù)查詢到與你之間的其他營銷推廣途徑，實(shí)現(xiàn)真正的用戶留存。
近年來，在中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化中，消費(fèi)者普遍出現(xiàn)以社群化方式聚焦？煽诳蓸饭咀鳛槿蛑钠髽I(yè)，在本身擁有官網(wǎng)前提條件下，選擇依托微信作為切入口進(jìn)行轉(zhuǎn)型。從用戶的角度來說，這種營銷模式的重塑是企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展的重要選擇。就像Micronet微網(wǎng)，同樣是依托微信公眾號(hào)，幫助企業(yè)家搭建獨(dú)立自營微信商城。如果你的企業(yè)追求快速引流，“多層次分傭商城”透過層級(jí)用戶的零責(zé)任推廣分享、邀請關(guān)注下，快速形成企業(yè)自身的社區(qū)群。除了這種裂變引流模式外，也有極速吸金的“全返現(xiàn)商城”等9大創(chuàng)新營銷模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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