“我中有你，你中有我”，摘自于元代的一首詩(shī)，是一位女子向丈夫表達(dá)愛(ài)意所寫，常被用來(lái)形容如膠似漆的感情。如今，阿里巴巴CEO張勇用它來(lái)形容阿里與蘇寧云商的合作。
在昨日下午，阿里巴巴與蘇寧云商共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行股票，占發(fā)行后總股本的19.99%；同時(shí)蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
接下來(lái)，雙方將在線上線下渠道進(jìn)行全方面的融合。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的反應(yīng)褒貶不一。不過(guò)毫無(wú)疑問(wèn)的是，這個(gè)事先保密工作做的特別到位的消息，已經(jīng)被認(rèn)作是能夠影響電商行業(yè)格局的事件。
阿里成蘇寧第二大股東
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，交易完成后，阿里將成為蘇寧云商的第二大股東，蘇寧將持有阿里巴巴1.09%股份。阿里此次認(rèn)購(gòu)蘇寧股份的價(jià)格為15.23元，這比停盤前蘇寧收盤價(jià)13.79元溢價(jià)約10.44%。而此次認(rèn)購(gòu)耗費(fèi)阿里全部現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資的23%。
發(fā)行完成后，蘇寧云商預(yù)計(jì)將增加不超過(guò)192,667.19萬(wàn)股有限售條件流通股，總股本將增加至930,971.51 萬(wàn)股，這將使公司股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一定變化。不過(guò)張近東將直接和間接合計(jì)持有公司24.29%的股份，仍為公司實(shí)際控制人。
依照蘇寧云商公布的股權(quán)結(jié)構(gòu)，本次發(fā)行完成后，張近東本人直接持有蘇寧云商股份比例由26.44%下降至20.97%。而淘寶(中國(guó))軟件成為第二大股東。
另外，根據(jù)雙方簽署的附條件生效股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議約定，本次發(fā)行完成后，蘇寧云商董事會(huì)的人數(shù)不超過(guò)9名，淘寶方面有權(quán)提名最多2名非獨(dú)立董事，并可成為公司董事。
“本質(zhì)上等于是阿里給了蘇寧143億，蘇寧并沒(méi)有資本上的付出就完成了換股”，天灝資本CEO候曉天表示。
而換股之后，雙方將整合雙方資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品。
具體來(lái)說(shuō)，合作體現(xiàn)在三個(gè)方面：
首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開(kāi)辟的位置上自營(yíng)。天貓上將成立“蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店”。
其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來(lái)將開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用。
最后，線上和線下打通，蘇寧全國(guó)1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。蘇寧所有門店向阿里巴巴用戶開(kāi)放對(duì)消費(fèi)者的物流、售后和支付結(jié)算等服務(wù)。
此外，雙方還同意在商品專業(yè)服務(wù)、支付以及阿里巴巴其他業(yè)務(wù)方面開(kāi)展合作，并共同規(guī)劃境外業(yè)務(wù)的拓展。
為牽制京東？整合是關(guān)鍵
在消息公布后的第一時(shí)間，多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)于此條消息的反應(yīng)，他們不約而同的都想到了京東。
美股分析師GD周認(rèn)為，阿里在入股蘇寧之后，會(huì)對(duì)京東會(huì)有一個(gè)較大的牽制。在他看來(lái)，可以密切關(guān)注京東的股價(jià)，看京東的投資者是否認(rèn)為這對(duì)于京東來(lái)說(shuō)是一個(gè)中長(zhǎng)期的利空。
今日早些時(shí)候，摩根士丹利下調(diào)京東的股票評(píng)級(jí)，稱其核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而《巴倫周刊》也報(bào)道稱，阿里巴巴投資蘇寧將直接威脅京東的核心業(yè)務(wù)。
對(duì)于這筆交易，業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注將對(duì)京東帶來(lái)怎樣的影響。截至北京時(shí)間8月11日0:12，京東股價(jià)跌5.89%報(bào)30.20美元，阿里巴巴股價(jià)漲2.35%報(bào)80.66美元。
電商行業(yè)分析師魯振旺認(rèn)為，蘇寧有阿里緊缺的3C家電和供應(yīng)鏈資源。他指出，天貓現(xiàn)在壓力重重，在垂直領(lǐng)域受到新興平臺(tái)如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等沖擊比較嚴(yán)重，流量的優(yōu)勢(shì)在弱化。此次合作如果天貓電器城引入蘇寧的資源，能夠快速補(bǔ)齊快速配送的短板，將會(huì)對(duì)京東造成一定的沖擊。
魯振旺表示，天貓最大的對(duì)手是京東，或者說(shuō)阿里最大的對(duì)手也是京東。
雖然馬云之前曾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)看空京東的言論，不過(guò)多位受訪者均認(rèn)為如今京東已經(jīng)成為阿里的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
原Donews總編輯洪波就提到，“我覺(jué)得一個(gè)人的真正想法，不要看他說(shuō)什么，要看他做什么。馬云的種種舉措證明，京東在他的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略里的重要性越來(lái)越提升，阿里正把京東當(dāng)成一個(gè)越來(lái)越重要的對(duì)手。”
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平甚至認(rèn)為認(rèn)為，雙方合作相當(dāng)于線上多了第二個(gè)京東，線下多了一個(gè)沃爾瑪。
他表示，雙方合作對(duì)電商業(yè)態(tài)影響最大，這代表電商玩法變了，開(kāi)始合縱連橫，資本重組，洗牌的節(jié)奏開(kāi)始加快。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的疊加效應(yīng)，將直接沖擊京東。
不過(guò)，如果說(shuō)互補(bǔ)資源融合會(huì)比較順暢的話，那么在電商、金融等同等業(yè)務(wù)上的的整合無(wú)疑會(huì)有一些挑戰(zhàn)。
其一，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶上專門開(kāi)辟位置自營(yíng)，天貓上成立“蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店”。阿里方面該如何平衡蘇寧與其他第三方的資源配置？互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人方興東就指出，這或?qū)⒃斐蓪?duì)新興創(chuàng)業(yè)者的空間擠壓。
其二，蘇寧在公告稱，融資后，33.5億將投入互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目，8.5億投入旗下在線支付平臺(tái)易付寶資本金項(xiàng)目。在金融業(yè)務(wù)上，未來(lái)如何與支付寶融合，也是一個(gè)未知數(shù)。
但對(duì)于以上兩個(gè)問(wèn)題，在采訪中阿里方面并未回答。
蘇寧的王牌：繼續(xù)強(qiáng)化物流
對(duì)于募集資金的動(dòng)向，蘇寧云商將花在六個(gè)方面。
公告顯示，此次蘇寧募集的283億，95億用于物流平臺(tái)建設(shè)，115億用于線下門店發(fā)展，33.5億用于互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目，17億用于IT項(xiàng)目；29億用于償還銀行貸款，30億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，物流與線下門店兩個(gè)項(xiàng)目投資的總和超過(guò)總款項(xiàng)的三分之二。
資料顯示，截至目前，蘇寧物流擁有452萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，8個(gè)全國(guó)航空樞紐、49個(gè)區(qū)域物流中心，未來(lái)蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來(lái)亦有望向第三方開(kāi)放。
有分析人士認(rèn)為，這是蘇寧的底牌，也是多年積累下來(lái)的金字招牌。蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東在近日的演講中也提到，不管是純線上的電商，還是線上線下融合的O2O零售，都需要把產(chǎn)品快捷、安全的送到用戶手里。
蘇寧計(jì)劃在3年內(nèi)，于西北、西南、華中、華東、華南地區(qū)建設(shè)自動(dòng)化揀選中心，此外，在北京、石家莊、太原、鄭州、長(zhǎng)沙、蘭州、南寧、寧波等 22 個(gè)地區(qū)建設(shè)和擴(kuò)建區(qū)域配送中心。
在線下門店方面，蘇寧司計(jì)劃運(yùn)用租賃店面的方式在東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南發(fā)展 331 家連鎖店，預(yù)計(jì)新增連鎖店面積278.00萬(wàn)平方米。并且在未來(lái)3年投入104,842.00萬(wàn)元投入蘇寧易購(gòu)云店品牌營(yíng)銷項(xiàng)目。
而在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的布局，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將是與阿里融合的另外一個(gè)看點(diǎn)。
蘇寧于2013年初成立金融事業(yè)部，目前已涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應(yīng)鏈融資、保險(xiǎn)代理、個(gè)人/對(duì)公理財(cái)、消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)。本次募集資金擬用于增資保理公司、小貸公司，促進(jìn)供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
由于長(zhǎng)期在供應(yīng)鏈領(lǐng)域浸淫，蘇寧在供應(yīng)鏈金融方面的布局可以說(shuō)是順勢(shì)而為。而這與螞蟻金服未來(lái)是否會(huì)產(chǎn)生一些交集與融合，也是一大看點(diǎn)。
此外，魯政旺和電商分析師李成東都認(rèn)為，蘇寧的實(shí)體店能拉動(dòng)手機(jī)支付寶的線下滲透率。
而對(duì)于蘇寧本身來(lái)說(shuō)，魯振旺認(rèn)為一方面蘇寧一方面可以在資金與線上規(guī)模上獲利。另外他覺(jué)得，天貓電器城注入蘇寧是更合理的選擇。
聯(lián)合不等于創(chuàng)新？
對(duì)于今天的合作，雙方的領(lǐng)軍人物都現(xiàn)身說(shuō)法，充分表達(dá)了對(duì)此次合作的看好。
馬云認(rèn)為，在經(jīng)歷了從無(wú)到有，電子商務(wù)未來(lái)三十年正在經(jīng)歷一個(gè)從有到無(wú)的過(guò)程。而現(xiàn)在，正是處在一個(gè)融合的陣痛期。
他覺(jué)得，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都活的很辛苦，倒不如加在一起，那應(yīng)該活得很好。
對(duì)于此次合作，也不乏潑冷水者。談及此事，方興東毫不留情面，他直指這種土豪式的抱團(tuán)取暖，既沒(méi)有任何技術(shù)含量，也沒(méi)有商業(yè)模式上的創(chuàng)新，更無(wú)助于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的改善。
他覺(jué)得這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國(guó)式平庸化、傳統(tǒng)化的最新挺進(jìn)。對(duì)創(chuàng)新無(wú)益、對(duì)產(chǎn)業(yè)無(wú)益，對(duì)彼此雙方最終也無(wú)益。“Uber式的顛覆性創(chuàng)新是這些越來(lái)越守成的巨頭們相對(duì)立的價(jià)值觀和逐漸喪失的能力。
創(chuàng)新依然是唯一的照妖鏡。時(shí)間將證明，逆創(chuàng)新而動(dòng)的舉措，用力越猛，代價(jià)越大”，他說(shuō)。
不過(guò)，有關(guān)融合的動(dòng)作最近在中國(guó)卻是越來(lái)越多。即便是業(yè)內(nèi)認(rèn)為此次合作影響最大的京東，最近也宣布了43億元入股國(guó)內(nèi)商超巨頭永輝集團(tuán)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種合縱連橫式的布局，能否算得上創(chuàng)新仍舊是一個(gè)值得探討的話題。不過(guò)張近東的一句話卻非常有意味。
他說(shuō)，“在這個(gè)歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長(zhǎng)；要么彼此融通，相得益彰。”
在經(jīng)歷了開(kāi)始的相互看輕與摩擦，以及通吃的野心，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，仿佛已經(jīng)意識(shí)到了自己所擅長(zhǎng)的，并找好了自己的位置。
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