迄今為止，成功的電商造節(jié)只有兩個(gè)半，一個(gè)是起源于淘寶天貓，聲勢(shì)浩大的“雙十一”；一個(gè)是當(dāng)下各大電商正在血拼，起源于京東店慶的“618”，還有半個(gè)是“雙十二”。這兩個(gè)半“節(jié)日”已經(jīng)演變成了真正意義上的購(gòu)物節(jié)，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，無(wú)論是線上還是線下，越來(lái)越廣泛地參與其中。
大家都清楚，傳統(tǒng)電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也面臨轉(zhuǎn)型，以往的模式正在被新形勢(shì)動(dòng)搖；大家也清楚，移動(dòng)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景和消費(fèi)需求正在發(fā)生變化，消費(fèi)體驗(yàn)和相關(guān)服務(wù)，碎片化的時(shí)間和碎片化的場(chǎng)景已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商平臺(tái)所能滿(mǎn)足，那么誕生于傳統(tǒng)電商時(shí)代、以?xún)r(jià)格為主要誘因的促銷(xiāo)購(gòu)物節(jié)現(xiàn)在玩的是什么呢？
京東：我變了？玩大的總有理由！
京東在本次618大促中集合全球購(gòu)、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、京東到家、移動(dòng)社交幾大板塊力推全品類(lèi)平臺(tái)，京東618購(gòu)物終極大趴長(zhǎng)達(dá)20天的活動(dòng)，從6月1日至6月16日，每天都有一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，6月17日至6月20則進(jìn)入巔峰大促。此外，每日還會(huì)有大量現(xiàn)金優(yōu)惠劵送出。
天貓：正式發(fā)力，終于認(rèn)真對(duì)待618。
天貓年中促銷(xiāo)持續(xù)一個(gè)月時(shí)間，提供世界25個(gè)進(jìn)口國(guó)家、30萬(wàn)以上的進(jìn)口商品。天貓同時(shí)宣布聯(lián)合24家知名線下品牌商發(fā)布“天貓X品牌”戰(zhàn)略合作計(jì)劃，打造商家“超級(jí)品牌日”？偣灿3萬(wàn)商家報(bào)名參加此次活動(dòng)，最終2萬(wàn)多商家拿到“入場(chǎng)券”，規(guī)模超過(guò)以往任何一次年中大促的商家規(guī)模。
蘇寧：怎么劃算怎么算，友商玩法都得有。
蘇寧易購(gòu)的6月年中慶從6月1日開(kāi)始，相繼推出了超市站、家庭站、美妝時(shí)尚站、3C潮流站、服飾百貨站、啤酒節(jié)站、海外購(gòu)站等主題品類(lèi)活動(dòng)。6月17日-22日期間將全品類(lèi)引爆，商品價(jià)格低至5折，超市、服裝、百貨等品類(lèi)買(mǎi)2付1。618期間，蘇寧還將以“三零分期”方式拉動(dòng)消費(fèi)，拿出5億資金池讓利用戶(hù)。此外，年化收益率高達(dá)12%的票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品也將在蘇寧易購(gòu)618年中慶期間推出。
國(guó)美：死磕京東是假，差異化才是真章。
國(guó)美從6月9日至6月22日啟動(dòng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。今年618，國(guó)美表面上仍舊以“低價(jià)”策略緊咬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)背后，國(guó)美在線已經(jīng)悄然推出“互聯(lián)網(wǎng)家居家裝”“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“在線旅游”的“互聯(lián)網(wǎng)+”三大業(yè)務(wù)，意圖在B2C電商的血戰(zhàn)中突圍出一片新高地。
唯品會(huì)：垂直有垂直的玩法。
618期間，唯品會(huì)啟動(dòng)“星品牌，新特賣(mài)”的品牌特賣(mài)盛宴。專(zhuān)注于服裝與美妝等時(shí)尚品類(lèi)的唯品會(huì)，憑借專(zhuān)業(yè)的“買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì)，為會(huì)員精選品牌產(chǎn)品，在今年6.18唯品會(huì)還將“豪發(fā)”1000億紅包。
亞馬遜：外來(lái)和尚念外來(lái)的經(jīng)。
618期間，亞馬遜中國(guó)一改往年低調(diào)姿態(tài)，宣布拉開(kāi)為期兩周的2015年中大促，其主打項(xiàng)目則為海外購(gòu)。近期，亞馬遜中國(guó)在3C、音樂(lè)、家居等業(yè)態(tài)加速布局，并在中國(guó)市場(chǎng)首推會(huì)員制項(xiàng)目“亞馬遜家庭”等動(dòng)作，一方面看出亞馬遜中國(guó)正加速填補(bǔ)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的空白；另一方面也表明亞馬遜中國(guó)期望擴(kuò)大本土化市場(chǎng)份額趨勢(shì)。
1號(hào)店：只促銷(xiāo)一個(gè)主題，沒(méi)有然后。
1號(hào)店年中大促?gòu)?月16日持續(xù)到6月18日，期間啟動(dòng)為期三天的“618智能節(jié)”，打造以“活•該智能”為主題的新生活體驗(yàn)之旅。本次618智能節(jié)，1號(hào)店聯(lián)合小米、華為、海爾、聯(lián)想、九陽(yáng)等著名品牌廠家，為消費(fèi)者提供更具保障的智能生活解決方案。
當(dāng)當(dāng)：全力轉(zhuǎn)型，得無(wú)線端者得天下。
618期間，當(dāng)當(dāng)重點(diǎn)是無(wú)線端，并早于PC端兩天（6月13日）啟動(dòng)，其主打活動(dòng)為明星閃購(gòu)頻道“尾品匯”2.9折封頂?shù)?ldquo;鉅惠活動(dòng)”、“最值當(dāng)”鉅惠閃購(gòu)和全場(chǎng)4.9折的優(yōu)惠活動(dòng)，給予最大程度的優(yōu)惠。此外，當(dāng)當(dāng)跨境電商業(yè)務(wù)“海外購(gòu)”將借勢(shì) 618大促正式上線。以嬰童市場(chǎng)及日百產(chǎn)品展開(kāi)首輪促銷(xiāo)活動(dòng)。
除了上述幾家參與618年終促銷(xiāo)活動(dòng)的電商企業(yè)之外，各種以618為名義的促銷(xiāo)活動(dòng)不絕于耳，這其中包括垂直電商網(wǎng)站，如聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)等，還包括硬件制造商的官網(wǎng)商城，如這兩天吵得不可開(kāi)交的小米官網(wǎng)與樂(lè)視商城等？傊，618已經(jīng)成了整個(gè)電商零售共同面對(duì)的“年中考”，無(wú)論活動(dòng)大小、促銷(xiāo)力度強(qiáng)弱，不參與一下，似乎就缺少了在行業(yè)中的存在感。
不過(guò)，與往年不同的是，618大促已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格之外的比拼更為明顯。這在京東和天貓兩個(gè)巨頭的較量中尤為明顯。這一趨勢(shì)很有可能會(huì)延續(xù)到下半年的“雙十一”和“雙十二”促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，值得人們關(guān)注。此外，與久經(jīng)沙場(chǎng)的京東、天貓、蘇寧等促銷(xiāo)戰(zhàn)玩家相比，一些電商玩家在618這種年度性活動(dòng)中似乎還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目的性并沒(méi)有資深玩家明確。除了價(jià)格戰(zhàn)、返利紅包之外，玩法太過(guò)單一，顯然不如類(lèi)似京東、天貓這種籌備良久、策劃精密、體系龐大的“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)策略。這一點(diǎn)恐怕在事后盤(pán)點(diǎn)中更能看出差距。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的梳理，總結(jié)了如下幾個(gè)往年大促中還不曾成勢(shì)的玩法。
1、線下商家參與
此點(diǎn)在今年天貓的年中大促中被列為主要看點(diǎn)之一。據(jù)稱(chēng)，天貓共聯(lián)合24家線下大牌商家開(kāi)展戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟“天貓X品牌”計(jì)劃。從6月1日開(kāi)始，包括西門(mén)子、美的、格力、海爾、寶潔、GAP、伊利、zara、蘭芝等大牌商家將陸續(xù)亮相天貓，打造自己的“超級(jí)品牌日”。線下商家參與電商發(fā)起的促銷(xiāo)大戰(zhàn)必然成為一個(gè)趨勢(shì)，這一點(diǎn)在去年雙十一及雙十二期間就已經(jīng)很明顯。雖然天貓和淘寶在這一點(diǎn)上有一定資源優(yōu)勢(shì)，但以其他電商玩家，尤其是像蘇寧、國(guó)美等擁有完整線下渠道網(wǎng)絡(luò)的商家所具備的資源，聯(lián)合線下并不是大問(wèn)題，在今后的年度級(jí)別的大促中，我們很可能看到更多線下門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)信息。
2、玩法更多樣：明星參與、互聯(lián)網(wǎng)家裝、旅游、跨境電商
只打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越發(fā)不入流了，雖然價(jià)格仍然是眾多消費(fèi)者極為敏感的消費(fèi)因素。在去年的年度大促中，明星參與等新穎的形式就已出現(xiàn)。今年花樣更多，比如蘇寧就大打明星牌。實(shí)際上，像互聯(lián)網(wǎng)家裝、旅游、跨境電商等領(lǐng)域加入到年度大促并不是一家兩家的王牌，各大玩家都多少有涉及，比如海外購(gòu)，京東、天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)燃娂娪兴婕，這恐怕也是今后年度大促中不可缺少的環(huán)節(jié)。倒是國(guó)美打出互聯(lián)網(wǎng)家裝牌的差異化戰(zhàn)略，1號(hào)店更是只弄了一個(gè)“智能節(jié)”主題有不少新意。
3、物流、服務(wù)比拼
京東推出的“211”限時(shí)達(dá)已經(jīng)逐漸成為電商物流配送的標(biāo)準(zhǔn)，這在講求消費(fèi)體驗(yàn)的電商新時(shí)代中占得先機(jī)。在這種年度大促中，更是具有很大優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，其他電商玩家也不是吃素的，今年的年度大促中，無(wú)論是天貓還是蘇寧、國(guó)美都有能力和京東在物流配送上進(jìn)行比拼。雖然其中的差距可能不是一天兩天就能抹平的。與物流速度相關(guān)的是服務(wù)比拼，天貓、蘇寧都在此次618大促期間提出了“配送+安裝”服務(wù)，蘇寧還有“夜間送”項(xiàng)目，雖然這樣高要求的服務(wù)體驗(yàn)還有待時(shí)日完成落地，但顯然，物流+服務(wù)的比拼將會(huì)在今后年度級(jí)大促戰(zhàn)爭(zhēng)中扮演更重要的角色。
4、互聯(lián)網(wǎng)金融正式參戰(zhàn)
與往年年度大促不同的是，今年互聯(lián)網(wǎng)金融正式參戰(zhàn)，除去支付這一老面孔之外，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品也成了年度大促的消費(fèi)對(duì)象。京東推出了兩天（6月13日、14日）的“理財(cái)生活趴”，設(shè)主題日推廣金融產(chǎn)品——當(dāng)然，這也是京東借助618勢(shì)頭為其剛上線的金融產(chǎn)品搖旗吶喊。蘇寧、國(guó)美也紛紛涉及該領(lǐng)域，而擁有螞蟻金服“基友”撐臺(tái)的天貓要想玩這個(gè)只是分分鐘的事。總之，不論是支付還是理財(cái)、信貸，也將會(huì)成為今后電商年度級(jí)大促戰(zhàn)爭(zhēng)的較量對(duì)象之一，應(yīng)該沒(méi)有什么疑義。（via 品途網(wǎng)）
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