微商2015年可謂大爆發(fā)了，而且發(fā)展勢(shì)頭很勁，不但傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足，惹得一直觀望的電商掌柜們也是躍躍欲試、搶著下水。他們覺(jué)得我們電商做了這么多年，換個(gè)平臺(tái)換個(gè)工具來(lái)賣貨還不簡(jiǎn)單嘛，三招五式亂打一通發(fā)現(xiàn)結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有期望的那么好，于是產(chǎn)生懷疑：這微信能賣東西嘛？可為什么有些電商時(shí)代從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子又能在微信上賣得那么火嘞？難道這條路轉(zhuǎn)錯(cuò)啦？
其實(shí)，路是沒(méi)轉(zhuǎn)錯(cuò)，只是趕路的方式錯(cuò)了。勝利舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子供諸位理解：會(huì)開(kāi)車不一定會(huì)騎馬，開(kāi)車只要懂技術(shù)，而騎馬除了技術(shù)還要懂馬性，你懂它了它才能讓你駕馭。
微商的模式不同于淘寶就在于微信是建立在社交關(guān)系上的電商方式，而淘寶的方式則沒(méi)有社交關(guān)系的信任基礎(chǔ)，所以淘寶上購(gòu)買東西需要參考“信譽(yù)度”、“銷售量”等等指標(biāo)作為參考標(biāo)準(zhǔn)，去甄別賣家的真實(shí)性和實(shí)力，這樣也造成了淘寶上做生意目前開(kāi)店必刷單，以刷單的方式來(lái)增加銷量，讓更多消費(fèi)者信任自己。
而微商模式，是基于朋友對(duì)你這個(gè)人的信任關(guān)系，如果你平時(shí)就為人靠譜，那你分享的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕娜烁癖硶，自然就為用戶降低了選擇成本，基于信任你這個(gè)人而信任了你推薦的產(chǎn)品，所謂的愛(ài)屋及烏。
那么，電商轉(zhuǎn)型微商的朋友首先更需要做一些思維的轉(zhuǎn)變：
1、賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變，即便你微信上有5000人，那5000人中可能有100人是你的朋友，但其余的4900人其實(shí)是一堆數(shù)字，你不知道這些人中有多少屏蔽了你，又有多少人在意你發(fā)的東西，所以一上來(lái)不要賣貨，做好用戶沉淀，率先通過(guò)甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶篩選出來(lái)。
2、平臺(tái)思維向媒體思維的轉(zhuǎn)變。通俗一點(diǎn)說(shuō)法就是媒體的微商化和微商的媒體化，自商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，人人皆為自媒體，內(nèi)容即營(yíng)銷。媒體首先考慮的是如何為我的用戶提供更有價(jià)值的內(nèi)容，人多了自然有粉絲、粉絲多了自然有銷售。
3、營(yíng)銷思維向吸引用戶思維的轉(zhuǎn)變。因微商大多以個(gè)體品牌為主，以熟人生意為根據(jù)地，所以產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達(dá)，有與他人相區(qū)別的價(jià)值、態(tài)度和格調(diào)，這樣你就能吸引一群跟你同頻的人，所謂物以類聚、人以群分。
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