一、
我有個(gè)親戚姓馮，早些年做童裝批發(fā)賺了不少錢(qián)，后來(lái)跟人合伙做了家鞋廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)女鞋，樣式基本上是模仿國(guó)內(nèi)外各種大牌，給人貼牌生產(chǎn)。
雖然訂單量一直不少，但是苦于貼牌利潤(rùn)太薄，一年下來(lái)累死累活也就是100多萬(wàn)的純利潤(rùn)，這樣的收入在廣州這樣的城市雖說(shuō)也能衣食無(wú)憂(yōu)，但是作為有上百號(hào)工人的企業(yè)老板，他總覺(jué)得在企業(yè)的發(fā)展模式上需要進(jìn)行些改變。
因?yàn)橐郧耙沧?cè)過(guò)自己的女鞋品牌，但是一直沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)，所以擺在他面前的有幾個(gè)選擇：第一、做天貓，這個(gè)沒(méi)什么理由；第二、做直營(yíng)門(mén)店入駐商場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是進(jìn)入商場(chǎng)價(jià)格翻倍利潤(rùn)高；第三、做自己的微信商城，發(fā)展微信商城。
他仔細(xì)分析了自己的現(xiàn)狀，以及這三種模式，最終選擇了自己認(rèn)為最擅長(zhǎng)的模式，入駐商場(chǎng)做終端零售。
他在廣州一處流量還可以的商城2樓租了一塊30多平米的商鋪，每年的商場(chǎng)租金是30萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)了兩年下來(lái)發(fā)現(xiàn)商城流量是不小，雖說(shuō)沒(méi)有虧本，但除去商城租金和人員工資成本外，一年也僅僅只有10多萬(wàn)的利潤(rùn)進(jìn)賬，比他預(yù)想中要差得很多。
二、
以前做辦公軟件有一個(gè)客戶(hù)姓華，華總性格很好，深耕食品行業(yè)很多年，在南京江寧有一個(gè)食品廠，生產(chǎn)堅(jiān)果類(lèi)食品，在各小區(qū)周邊有10多家實(shí)體店。
6年前公司一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到過(guò)幾千萬(wàn)，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，他的生意也不那么好做了。
聽(tīng)別人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)很火，他幾乎什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都嘗試過(guò)，先前在我手里買(mǎi)過(guò)騰訊營(yíng)銷(xiāo)QQ、后來(lái)用過(guò)EC、找人開(kāi)過(guò)淘寶、甚至還跟微商團(tuán)隊(duì)合作過(guò)，只要跟互聯(lián)網(wǎng)沾點(diǎn)邊的產(chǎn)品有用沒(méi)用都嘗試過(guò)，但最后都不了了之。他常跟我說(shuō)到，我知道不做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)未來(lái)一定會(huì)死，所以我都要試試看。
今年他看做微商的人特別掙錢(qián)，想要自己來(lái)做微商，問(wèn)我該怎么辦？我跟華總聊完之后，發(fā)現(xiàn)他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解很碎片化，他知道互聯(lián)網(wǎng)好，但是卻不知道好在哪里，更不知道該如何下手！
因?yàn)樗虚T(mén)店的多年積累，我建議他從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入手，最好的就是微信，而且現(xiàn)在的趨勢(shì)是做自有粉絲，將這么多年積累的線下老客戶(hù)資源向微信公眾號(hào)上引流，通過(guò)微信上的分享裂變實(shí)現(xiàn)更多地轉(zhuǎn)化和重復(fù)消費(fèi)。
后來(lái)我?guī)退ㄖ崎_(kāi)發(fā)了一套基于微信公眾號(hào)的微商城，我給他微信商城圖片、文案的每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精，并且協(xié)助他從各個(gè)門(mén)店抽調(diào)了5個(gè)年輕人專(zhuān)門(mén)做了培訓(xùn)，組建了初期的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)樗麄冮T(mén)店有不少老客戶(hù)，微信商城上線三個(gè)月，公眾號(hào)的粉絲就達(dá)到了8000人。接下來(lái)就開(kāi)始利用分傭模式鼓勵(lì)粉絲推薦自己的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不到半年微商城就發(fā)展了2萬(wàn)微推客，銷(xiāo)售額最低的一天都有3萬(wàn)多，最好一天做了近20萬(wàn)。后來(lái)，華總干脆關(guān)閉了線下?tīng)I(yíng)業(yè)額一般的5家店鋪，將門(mén)店精簡(jiǎn)到了6家，真正做到了門(mén)店+微信的O2O。
三、
任何人，無(wú)論是老板還是員工，往往愿意做自己最擅長(zhǎng)的事情。
盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)由來(lái)已久，但對(duì)于大部分傳統(tǒng)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們害怕嘗試，更害怕失敗，二次創(chuàng)業(yè)的勇氣不是每個(gè)人都有的！于是大家在觀望，就像標(biāo)題中所說(shuō)的那樣：“你情愿花20萬(wàn)開(kāi)個(gè)門(mén)店，也不愿花2萬(wàn)做個(gè)高品質(zhì)的微信商城”。因?yàn)閷?shí)體門(mén)店看得見(jiàn)摸得著，而微信商城看起來(lái)是虛擬的，更關(guān)鍵的是根本不知道他能給帶給我們什么！
但機(jī)會(huì)就是這樣，越早進(jìn)入的人都是能吃到螃蟹的人，越往后進(jìn)入的人往往只剩下殘羹冷炙。
微信電商并不是傳統(tǒng)微商，依然需要企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，他的核心優(yōu)勢(shì)是把平臺(tái)粉絲變成自有粉絲，利用微信商城這樣的強(qiáng)粘性平臺(tái)，形成引流-聚客-裂變-營(yíng)銷(xiāo)-復(fù)購(gòu)的一整套閉環(huán)流程。
作為大多數(shù)企業(yè)主，應(yīng)該更多地像華總一樣，要有革自己命的勇氣和魄力，敢于走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。
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