營(yíng)銷(xiāo)到底是個(gè)什么？很多人都在苦苦追尋，有人在營(yíng)銷(xiāo)的漩渦里面……掙扎，幾經(jīng)沉浮而無(wú)果。
假設(shè)，只能用一個(gè)工具來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，我一定會(huì)選，微信。
微信，現(xiàn)在已經(jīng)成為大家生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。
很多人之所以天天抱著手機(jī)，也是因?yàn)槭謾C(jī)里面安裝了微信這個(gè)軟件。
前幾年紅的一塌糊涂的QQ，現(xiàn)在一天現(xiàn)在也能收到幾個(gè)信息，大部分還都是廣告。
微信既然能用于溝通和聊天，成一個(gè)社交工具，自然，也有大量的人把它應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)上。
我們今天就從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)說(shuō)下微信。
講一個(gè)小小的場(chǎng)景，相信大家都有這樣的記憶。
前幾天，陪著朋友去買(mǎi)鞋子，賣(mài)鞋子的店員等成交以后，拿出一個(gè)名片，上面當(dāng)然有一個(gè)二維碼，指著二維碼給我朋友說(shuō)，您好先生，您可以?huà)咭幌律厦孢@個(gè)二維碼，這是我的個(gè)人微信。
你回去后這個(gè)鞋子遇到不合適或者哪里有問(wèn)題，可以在微信上直接給我說(shuō)，也可以直接拍照片和視頻告訴我。另外，我的微信里面會(huì)經(jīng)常發(fā)一些我們店里面新款式，你也可以關(guān)注一下。
成為我的微信好友以后，將來(lái)在我們店里購(gòu)物的時(shí)候，可以享受八八折優(yōu)惠，首次購(gòu)買(mǎi)以后就成為我的微信好友。
多么漂亮的一個(gè)理由，這就是不可抗拒的理由，有利益，又有理由，又是這樣一個(gè)年輕漂亮的姑娘，對(duì)一位先生娓娓道來(lái)，這個(gè)微信加的完美！
這樣的小場(chǎng)景，隨時(shí)發(fā)生在你的生活當(dāng)中，只是你沒(méi)有注意罷了。
我之前還有一個(gè)朋友，他是做服裝生意的，開(kāi)了一個(gè)實(shí)體店，店面不算大，大概有二百平左右，原來(lái)一直是在實(shí)體店里做生意，最近這一年多，把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信的朋友圈。
他現(xiàn)在在微信朋友圈賣(mài)服裝，賣(mài)的可謂風(fēng)生水起，拉起了一個(gè)微信群，在里面搞起了折扣和定制，還每周定時(shí)發(fā)布新款的服裝，儼然成為一個(gè)微信朋友圈里的服裝新品發(fā)布會(huì)。
我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)她一次微信賣(mài)服裝新品，只不過(guò)在短短的二十多分鐘的時(shí)間里面就成交了幾十件，這樣時(shí)間內(nèi)這個(gè)數(shù)量的訂單對(duì)于一個(gè)不到二百平的小店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)真的是十分驚人。
坐在店里面，談笑間，就成交了一筆筆的生意。
微信正以不可阻擋的勢(shì)頭，殺進(jìn)了我們的生活，也進(jìn)入了我們的營(yíng)銷(xiāo)。
作為一個(gè)現(xiàn)代人，對(duì)微信大家應(yīng)該都有認(rèn)識(shí)，微信分為個(gè)人微信和微信公眾號(hào)。微信公號(hào)操作比較復(fù)雜，對(duì)于一些中小型店面來(lái)說(shuō)，它的直接效果并不是很大，這不是今天討論的范圍。
微信個(gè)人號(hào)，可以從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的幫助，第一個(gè)是微信群，這個(gè)想必大家都知道，第二個(gè)就是微信的朋友圈。
微信個(gè)人號(hào)，正以它獨(dú)特的魅力成為，成為成就品牌的最佳利器。
微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)也是我們今天所說(shuō)的重點(diǎn)。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)重點(diǎn)：大家一定記住
第一個(gè)，微信朋友圈，它的內(nèi)容決定您個(gè)體的命運(yùn)，
第二個(gè)，微信朋友圈，不能像一些低端微商那樣簡(jiǎn)單的去刷屏，
第三個(gè)，微信朋友圈，就是做的朋友，要把顧客變成為朋友，才能稱(chēng)之為朋友圈。
那要想做好微信朋友圈，有五大要素，大家一定要知道。
很多人做微信朋友圈一直在說(shuō)沒(méi)有效果的原因，他們經(jīng)常說(shuō)，老師我也在天天發(fā)朋友圈，但為什么沒(méi)有效果呢！
還有人說(shuō)，我也按照您之前講的，也做了一些活動(dòng)，發(fā)一些促銷(xiāo)，但是也是沒(méi)有效果，我看了一下他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還是蠻多的，我看了一下，大大小小都是問(wèn)題，要想做好微信朋友圈，下面這五大要素是必須要做好的。
第一個(gè)就是要有劇本，第二個(gè)是要有生活，第三個(gè)是要學(xué)會(huì)互動(dòng)，第四個(gè)是評(píng)論及時(shí)回復(fù)，第五個(gè)是傳播最重要。
第一個(gè)就是要有劇本，
有劇本這件事，我已經(jīng)說(shuō)了很多次，可能大家對(duì)這個(gè)東西的理解和認(rèn)知確實(shí)是不足，簡(jiǎn)單講，就是你要做的事情，要有規(guī)劃，有目標(biāo)，你每天發(fā)什么，什么時(shí)間發(fā)？這個(gè)是必須要有計(jì)劃的。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是發(fā)朋友圈的時(shí)候，不能隨意而為，想發(fā)就發(fā)，今天發(fā)明天不發(fā)，今天高興了，多發(fā)幾條，明天不高興就不發(fā)了，這樣是非常不對(duì)的，這種朋友圈嚴(yán)重的個(gè)人化，不可取。
而且?guī)Ыo人的感覺(jué)明顯是沒(méi)有規(guī)律，沒(méi)有規(guī)則，從而折射出您也是一個(gè)這樣的人，所以這種發(fā)朋友圈的方式是絕對(duì)不可以的，發(fā)朋友圈一定要有劇本。
第二個(gè)是要有生活。
好多人認(rèn)為朋友圈就是賣(mài)貨，就像剛才我說(shuō)，有些初級(jí)的微商就是靠大量的刷屏賣(mài)貨，像那種刷屏，估計(jì)百分之九十的人，都會(huì)把它屏蔽掉，唯一沒(méi)屏蔽的那個(gè)也是親朋好友，或者就是他的老公。根本不敢屏蔽，屏蔽了晚上回家跪榴蓮。
這樣的朋友圈發(fā)出來(lái)，沒(méi)有質(zhì)量，沒(méi)有意義？別人看了后只能對(duì)你更加厭惡罷了。
那什么樣的朋友圈，才是好的朋友圈？
答案是：一個(gè)好的朋友圈一定要有生活。
有生活，就是不能只賣(mài)貨，要展示你生活的一部分，包括您的學(xué)習(xí)，您的旅游，您的一些業(yè)余愛(ài)好，這個(gè)之前我也說(shuō)過(guò)也講過(guò)類(lèi)似的操作方法，總結(jié)一點(diǎn)就是要有生活，而且這里的生活一定要是正能量的，不能去泡夜店酗酒啊，這樣的事在朋友圈就不要搞了。
第三個(gè)是要學(xué)會(huì)互動(dòng)
這個(gè)非常的重要。
你朋友圈發(fā)出來(lái)了，別人沒(méi)有參與感，發(fā)了就發(fā)了，沒(méi)有人回應(yīng)，自己看了就完了，別人也沒(méi)有參與的欲望，你也沒(méi)有留下讓別人互動(dòng)的請(qǐng)求。
這樣的朋友圈，就是個(gè)失敗的朋友圈，如果，沒(méi)人和你互動(dòng)，沒(méi)人和你一起玩，這個(gè)朋友圈不發(fā)也罷。
真正好的朋友圈要和大家互動(dòng)起來(lái)，這里的互動(dòng)說(shuō)的是你要留下一些互動(dòng)的話(huà)題和一些互動(dòng)的小游戲。具體的操作方法在我之前的文章里面有詳細(xì)操作，在此我就不一一贅述了。
第四個(gè)，是評(píng)論，要及時(shí)的評(píng)論和回復(fù)。
評(píng)論，就是您的微信好友和粉絲看完你的朋友圈以后，有感而發(fā)的感悟，對(duì)你提出的互動(dòng)的回應(yīng)，你要求大家互動(dòng)，于是他們作出了評(píng)論，你看到以后，要及時(shí)的進(jìn)行回復(fù)。
這一點(diǎn)也非常重要，反正說(shuō)的這幾條，都非常的重要，你有要求顧客邀請(qǐng)互動(dòng)。
舉個(gè)例子，比如說(shuō)，你發(fā)了一個(gè)水果，你猜這是我今天新買(mǎi)了一個(gè)水果，是什么水果？太LOW，反正就是這個(gè)意思。
別人在下面就不斷的回復(fù)，有蘋(píng)果橘子，香蕉梨子啥都有，但是你無(wú)動(dòng)于衷，這個(gè)事情就過(guò)去了，那以后大家就沒(méi)有猜的樂(lè)趣了。
要想大家有樂(lè)趣，那你就要及時(shí)地參與其中，回復(fù)是蘋(píng)果，你說(shuō)，恭喜你猜對(duì)了，別人回復(fù)是李子桃子，你說(shuō)no no no，你猜錯(cuò)了？最后把結(jié)果，發(fā)一個(gè)截圖上來(lái)，讓大家看到有很多人在參與你的互動(dòng)。
這個(gè)目的是讓人愿意和你玩。
微信和QQ不一樣，特殊的地方就是朋友圈里面，互相不是好友，是看不到對(duì)方的評(píng)論和回復(fù)的，所以說(shuō)，有時(shí)候他自己評(píng)論，他會(huì)認(rèn)為只有他自己一個(gè)人，其實(shí)后面評(píng)論，可能已經(jīng)幾十上百條了。
所以這時(shí)候就要把你收到的評(píng)論，截圖轉(zhuǎn)出來(lái)，讓大家看到，你這邊有人在活動(dòng)。
這就是互動(dòng)。
第五個(gè)是傳播最重要。
今天講的最核心的東西就是傳播，傳播這個(gè)東西，是最最有效，也是最最重要的。
前面一直說(shuō)每個(gè)都重要，那這個(gè)就是最最重要吧。
一個(gè)好的朋友圈發(fā)出來(lái)后，如果大家只是看完就完了，那是沒(méi)有任何效果，如果想要把他的作用最大化，那最最需要的就是傳播。那如果想做到傳播，需要做哪些呢？
傳播有四個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
剛好說(shuō)到這里，那就我想和大家來(lái)做一個(gè)互動(dòng)，想要知道傳播四個(gè)節(jié)點(diǎn)重要性的，可以將這篇文章，轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈里，并加上一句你個(gè)人的感悟，大家一定要記住，這里是你看了這篇文章的感悟，字?jǐn)?shù)10-50個(gè)字，多的話(huà)你也可以寫(xiě)個(gè)七八十字那就更加歡迎。
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