在營(yíng)銷領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷這個(gè)詞叫過來兩年多了，看著4個(gè)字“微信營(yíng)銷”，營(yíng)銷是主語，無論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來完成自己的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。所以今天跟大家談兩個(gè)詞，四個(gè)字，營(yíng)銷、裂變！
(一)：營(yíng)銷
再使用微信做營(yíng)銷的過程中，大部分微商都用過微信的4個(gè)功能；接下來我講的一切都是建立在營(yíng)銷層面的
1：朋友圈，朋友圈用來發(fā)文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營(yíng)銷的電視臺(tái)。你有200個(gè)好友相當(dāng)于你能收到200個(gè)電視臺(tái)。那么你想想這兩百個(gè)電視臺(tái)全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實(shí)比喻，可能你發(fā)朋友圈的時(shí)候我沒有再看你這個(gè)臺(tái)。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個(gè)因素：
①時(shí)間因素
你發(fā)朋友圈文案的時(shí)間段有多少人再看？你發(fā)一個(gè)朋友圈文案的有效時(shí)間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。
②人數(shù)因素
你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會(huì)越多，這是一個(gè)成正比的關(guān)系。
微信好友的水平、層次、以及對(duì)你的一個(gè)關(guān)注度。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見意義不大。
如果你是明星我相信你的粉絲會(huì)每天都關(guān)注你發(fā)了什么。
消息群發(fā)
很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過的人心里都有數(shù)，這個(gè)群發(fā)呢，可以給他比作是傳統(tǒng)營(yíng)銷中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個(gè)人給你塞了一個(gè)傳單，這個(gè)時(shí)候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費(fèi)買單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個(gè)傳單很多人會(huì)選擇不要，這個(gè)在相當(dāng)于微信群發(fā)的時(shí)候他覺得你的群發(fā)消息沒用他就會(huì)給你拉黑或者屏蔽。其實(shí)是一樣的動(dòng)作，那么宣傳單到底有沒有動(dòng)作，肯定是有，群發(fā)到底有沒有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個(gè)作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。
微信公眾賬號(hào)
那么我們說微信的第三個(gè)工具就是微信的公眾賬號(hào)。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺(tái)，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號(hào)比作什么呢，比作報(bào)紙。區(qū)別是公眾賬號(hào)是不要錢的，本質(zhì)是一樣的通過內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值，后續(xù)帶來成交，公眾賬號(hào)和報(bào)紙都是這個(gè)用處。所以他有另外一個(gè)名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營(yíng)銷的目的一種媒介。
4.微信的基本聊天功能
那么我說的第四個(gè)工具就是微信的聊天功能1對(duì)1的聊天功能，那么在銷售的過程當(dāng)中，這種一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段當(dāng)中的電話銷售，我說的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營(yíng)銷的對(duì)比，想表達(dá)的是營(yíng)銷這些手段，沒有微信這個(gè)工具做為依托的話，這些營(yíng)銷的方式也再用，重點(diǎn)核心是營(yíng)銷！
主要的說一下營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第一點(diǎn)：營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
第二個(gè)：營(yíng)銷的對(duì)象是人。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會(huì)騙偏，設(shè)計(jì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的時(shí)候需要把握人性。
第三個(gè)：營(yíng)銷的本質(zhì)：滿足需求。解決問題。
營(yíng)銷的終極目標(biāo)是減少成本，提升收益。開源節(jié)流！
(二)：裂變
裂變同義詞倍增。
其實(shí)裂變式非常可怕的數(shù)字游戲。
從營(yíng)銷的角度談?wù)劻炎儯?/span>
今天在這里我不是跟大家來評(píng)論這個(gè)制度的好壞對(duì)錯(cuò)，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵！
其實(shí)這層級(jí)制度不僅僅適用于微信營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷也在用，也不僅僅適用于商業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域都在使用。
談到裂變要提到另一個(gè)詞“口碑營(yíng)銷”口碑就是一個(gè)好的產(chǎn)品在沒有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式，也是最高段位的玩法。
裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關(guān)系都沒有。
那么問題來了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢？
如何快速的裂變傳播？
肯定不是自己去傳播，比如散播一個(gè)謠言。自己或者團(tuán)隊(duì)自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)
那么誰去幫我傳播？
看到的人。 人家為什么幫你去傳播？
核心就是兩個(gè)字價(jià)值，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?這里總結(jié)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
情觸動(dòng)了你的情感；蛘邔(duì)你的情感。情愫。
趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。
用，有用，對(duì)他有幫助。各種看了長(zhǎng)知識(shí)，長(zhǎng)智慧的文章。
這個(gè)裂變傳播的有兩種不變的方式，
1，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍
2，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫(kù)）
三個(gè)原則：
1.時(shí)間頻率，（高頻率的推送）腦白金
2.多渠道，多角度，多媒介
3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設(shè)計(jì)個(gè)文案廣告語就你能聽懂用戶都聽不懂。
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