電子商務(wù)獨(dú)立平臺(tái)時(shí)代開始來臨,百度推廣開始扮演起了淘寶直通車的較色,這是趨勢(shì),也是必然,淘寶雖強(qiáng)大,但也無法承載4.3億網(wǎng)民的需求,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)畢竟不是他家專屬的購(gòu)物天堂。
由此,百度,占搜索份額75.5%的工具你不玩它,你就玩完。
“逛街”類關(guān)鍵詞
微網(wǎng)認(rèn)為,流量不是衡量電商平臺(tái)優(yōu)秀與否的關(guān)鍵。
很多初用百度推廣的商家,會(huì)認(rèn)為直白、簡(jiǎn)單、明了的關(guān)鍵詞好,因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞通常百度指數(shù)高,所導(dǎo)致的直接結(jié)果是搜索量雖然很大,但很燒錢,且收效甚微。
原因在于,這類“逛街”關(guān)鍵詞所帶來的消費(fèi)者消費(fèi)意愿不明確。面對(duì)一群消費(fèi)意愿不明確的客戶,我們希望通過網(wǎng)站的促銷、圖片、設(shè)計(jì)去轉(zhuǎn)化他們,其實(shí)是很難達(dá)成的,這類客戶雖然也是潛在客戶,但潛得確實(shí)太深了!
所以,“逛街”類關(guān)鍵詞很坑爹。
“長(zhǎng)尾”關(guān)鍵詞 花小錢還能辦大事
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞代表了消費(fèi)意愿。
原因很簡(jiǎn)單。試想一下,你希望通過搜索去尋找答案時(shí),會(huì)因?yàn)閱栴}問得含糊所得出的結(jié)果如你所意,還是問題問得精確所得出的結(jié)果如你所意?我相信99%的人會(huì)選擇后者。
由此,我們可以斷定,通過搜索引擎尋找商品的人,他們肯定也是如此的。而通過這關(guān)鍵詞投放,所帶來的平臺(tái)流量雖然不大,且廣告費(fèi)也出得少,但性價(jià)比高。另外,越是精確的關(guān)鍵詞投放,單價(jià)其實(shí)也越低。
前期,通過長(zhǎng)尾推廣,成交量不高,但我們可以有時(shí)間去呵護(hù)產(chǎn)生交易的客戶。通過與體驗(yàn)客戶交流,可以找到不足,發(fā)現(xiàn)問題。而后,用心去完善站點(diǎn)、產(chǎn)品與用戶之間的交互性,以此心態(tài)練好內(nèi)功才是電商王道。
結(jié)束語
每一個(gè)電商項(xiàng)目,都是一次耐力長(zhǎng)跑,在長(zhǎng)跑的過程中。我們要用辛勤的汗水去呵護(hù)客戶,苦練內(nèi)功的目的是為迎接平臺(tái)爆發(fā)的那一天打基礎(chǔ)的。
朋友們,羅馬不是一天建成的,我們需要用一種叫做草根的精神,去塑造我們的羅馬傳奇!
文章作者:汕頭網(wǎng)絡(luò)公司
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