微商是一個(gè)非常大的概念，很多人僅僅認(rèn)為在微信上進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售就是微商的全部，事實(shí)上微信僅僅是微商的極小一部分，微商城的構(gòu)建是建立在以人為基礎(chǔ)上，而傳統(tǒng)電商則建立在以貨物為核心的基礎(chǔ)上，這兩者本質(zhì)的不同造成了兩種營(yíng)銷(xiāo)方法的不同，很多人往往因?yàn)椴恢离娚虪I(yíng)銷(xiāo)和微商營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別，將應(yīng)用在電商營(yíng)銷(xiāo)方面的方法使用到微商營(yíng)銷(xiāo)上，有時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，甚至還會(huì)對(duì)個(gè)人的信譽(yù)產(chǎn)生危機(jī)。
為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是宣傳，宣傳的結(jié)果就是產(chǎn)生銷(xiāo)售，那么作為以人際交往為基礎(chǔ)的微商模式，你的朋友圈里面的人基本上都是熟悉的用戶(hù)，那么當(dāng)你在你的朋友圈里面刷屏進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)，這就會(huì)造成你的朋友們的極大反感，甚至?xí)霈F(xiàn)禁用你的宣傳在朋友圈中顯示，在這個(gè)背景下你的信譽(yù)自然就會(huì)受到影響。
而另一個(gè)更大的影響就是如果你推薦的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，那么你作為推薦營(yíng)銷(xiāo)的中間人，勢(shì)必會(huì)對(duì)你的信用產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)槟憬o你的朋友推薦了質(zhì)量較次的產(chǎn)品，那么朋友們又會(huì)如何信任你呢？
那么有什么方法應(yīng)對(duì)微商營(yíng)銷(xiāo)可能對(duì)你個(gè)人信譽(yù)構(gòu)成負(fù)面影響呢？做好下面兩方面就能夠解決這個(gè)難題。
第一、你的推薦要有權(quán)威性。不出手則已，一出手自然就要驚人，這個(gè)驚人的目的不是為了勁爆別人的眼球，而是以你的優(yōu)秀的產(chǎn)品作為后盾，你選擇的產(chǎn)品自然要具有良好的品牌屬性，如果產(chǎn)品品牌度不夠，那么你要有著權(quán)威的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此有著良好的新的，甚至能幫助朋友解決該產(chǎn)品在使用中遇到的問(wèn)題。這樣對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就轉(zhuǎn)化成人們之間的交往，通過(guò)你的熱心幫助來(lái)解決朋友們的難題，那么此時(shí)你的合適的廣告還會(huì)受到朋友們的關(guān)注，而且朋友們使用的比較順心，那么也會(huì)幫助你轉(zhuǎn)載，從而讓你獲得源源不斷的利潤(rùn)。
第二、要打造自身的知名度。既然是微商營(yíng)銷(xiāo)，那么就需要立足于人，因此一旦人有了影響力，那么在微商環(huán)境下就會(huì)產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。目前為什么那些擁有眾多粉絲的大V們能夠輕松獲得財(cái)富，事實(shí)上就是基于自身的知名度以及粉絲數(shù)量。所以要想進(jìn)行微商營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于個(gè)人要做好包裝，同時(shí)要盡可能的多發(fā)表觀點(diǎn)，并能夠在諸多權(quán)威平臺(tái)上得以展現(xiàn)，從而不斷為你獲得更多的粉絲量或者獲得更多的用戶(hù)關(guān)注，從而訂閱你的文章或者內(nèi)容，而此時(shí)你在文章里面適當(dāng)?shù)闹踩霠I(yíng)銷(xiāo)廣告，那么獲得經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)顯著增強(qiáng)。
而打造自身知名度的方法則可以借助于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，比如軟文營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等，讓你的粉絲量不斷增加。當(dāng)然有了一定的粉絲量之后和他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng)，甚至組織粉絲參加活動(dòng)來(lái)不斷提升粉絲的忠誠(chéng)度。這些都能有效的為你的微商營(yíng)銷(xiāo)添磚加瓦。
總而言之，微商營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是對(duì)人的營(yíng)銷(xiāo)，商品僅僅是在人營(yíng)銷(xiāo)的背景下的衍生產(chǎn)物，所以抓住人際交往的本質(zhì)來(lái)進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)，那么無(wú)論使用什么方法，都會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到最終的目的地，正所謂條條大路通羅馬，抓住微營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)人的本質(zhì)，就能夠讓你無(wú)往而不利。
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