你知道嗎？真正的營(yíng)銷是可追蹤和衡量的，對(duì)于每一分錢都是可以測(cè)量的。作為一個(gè)真正的營(yíng)銷人員，你必須非常精確的了解，產(chǎn)生一個(gè)訂單你花費(fèi)了多少錢。由于它的可測(cè)量性，我們必須能得到直接回應(yīng)。它不能借助想象而取得，也不能借助那些大公司所使用的品牌推廣的方法。例如：耐克的廣告只要求我們記住它的商標(biāo)。耐克公司完全不知道它的每一個(gè)廣告能產(chǎn)生多少銷售，因?yàn)榇蠹覜](méi)辦法去直接回應(yīng)耐克的廣告，當(dāng)然耐克也沒(méi)有要求回應(yīng)。耐克要的是我們能記住他們公司的名字，以及那個(gè)“飛馳”的標(biāo)志。此類型的廣告理所當(dāng)然地適用于耐克、可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞這樣的世界級(jí)大公司，因?yàn)檫@些公司擁有數(shù)十億元的廣告預(yù)算。這些公司的產(chǎn)品全球銷售——他們同樣擁有龐大的渠道和組織。如果你走進(jìn)一家商場(chǎng)或超市，耐克、可口可樂(lè)的產(chǎn)品到處都是。想象一下廣告對(duì)他們所起的作用。可是你和我現(xiàn)在沒(méi)有數(shù)十億的廣告預(yù)算，你和我必須謹(jǐn)慎對(duì)待我們的營(yíng)銷費(fèi)用。你和我沒(méi)有足夠的錢或時(shí)間象耐克、可口可樂(lè)那樣去建立品牌知名度。
·我們的營(yíng)銷必須像使用激光的“外科醫(yī)生”一樣那么準(zhǔn)確。
·我們必須鎖定那些最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客。
·我們必須知道帶來(lái)一個(gè)顧客需要花費(fèi)的每一分錢。
·我們必須準(zhǔn)確地了解我們帶來(lái)的顧客終生平均價(jià)值。
·我們必須有一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)來(lái)跟蹤和測(cè)量我們的市場(chǎng)營(yíng)銷。
我不想浪費(fèi)一分錢在籠統(tǒng)的藍(lán)圖或公共關(guān)系上，因?yàn)槲也恢涝趯?shí)際的銷售中，我所花費(fèi)的將帶來(lái)什么。
下面是你需跟蹤的幾個(gè)數(shù)字：
·能獲取準(zhǔn)客戶的數(shù)字，
·每一條線索所花費(fèi)的成本；
·在每一筆花費(fèi)中，什么廣告資源帶來(lái)最多的準(zhǔn)顧客？以及什么資源和廣告產(chǎn)生的客戶最有價(jià)值？
你必須虔誠(chéng)地把所有這些數(shù)字輸入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)，以便你能跟蹤每一個(gè)月的發(fā)展情況。
如果你想看到改善，你開始測(cè)量你想改善的吧。
在公司張貼欄上，用積分板的樣式顯著地貼上你所跟蹤的數(shù)字。
你的員工一定會(huì)對(duì)這些數(shù)字給予密切的關(guān)注。他們會(huì)進(jìn)一步正確地認(rèn)識(shí)公司的奮斗目標(biāo)。你的職員比你更不愿意再飛行于大霧中了，他們想因?yàn)槟愣晒Α?br>
但是如果他們連什么是成功都不知道的話，他們是不可能有多大成就的。
當(dāng)所有人都知道了公司（老板）正在關(guān)注、跟蹤的數(shù)字時(shí)，所有的一切將會(huì)得到改善。
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