作為國際電商品牌的亞馬遜，曾經(jīng)一度在中國電商業(yè)的號(hào)召力無人能及，其憑借國際大電商的名號(hào)，始終穩(wěn)居電商行業(yè)“老大”之位。在此期間，電商產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)期，在這場產(chǎn)能競賽中，淘寶成功勝出，成為中國平臺(tái)型電商的領(lǐng)軍品牌。憑借價(jià)格上的優(yōu)勢，中國電商價(jià)格全面放開之后，淘寶將亞馬遜從電商第一的寶座上拉了下來，此后，淘寶將電商行業(yè)老大的交椅上安坐了數(shù)年。
當(dāng)電商價(jià)格放開，到市場供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，這期間經(jīng)歷了多年的演變。而最終，京東憑借在戰(zhàn)略和營銷上的華麗策劃，成功聚集了行業(yè)優(yōu)秀資源，順利占據(jù)了電商行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量變革領(lǐng)導(dǎo)者之位。京東“奪權(quán)”，“淘寶”變革，從電商當(dāng)朝大王的坐莊，這其中所體現(xiàn)的不僅是電商行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式及營銷觀念的顛覆和刷新，更是平民化和高端化的對(duì)決。在電商行業(yè)向市場化行進(jìn)的道路上，隨著淘寶與京東的并立，一些老電商的衰落，而大量O2O走向歷史舞臺(tái)，開始了具有強(qiáng)烈市場色彩的商業(yè)戰(zhàn)爭演繹。
淘寶京東領(lǐng)跑電商行業(yè)數(shù)載，在其風(fēng)光背后，隨著O2O這在幾年逐步走強(qiáng)，并無論是價(jià)格丶形象丶口碑丶盈利能力丶市場號(hào)召力各個(gè)方面力拼平臺(tái)型電商，在此攪動(dòng)電商行業(yè)格局，使之?dāng)?shù)變潛行。以淘寶丶京東等平臺(tái)型電商領(lǐng)銜的電商陣營已然處于相對(duì)穩(wěn)固階段，盡管有蘇寧易購丶庫巴等以高速增長確立了自己作為電商行業(yè)品牌追兵的地位，但誰也無法撼動(dòng)淘寶和京東的龍頭地位。
關(guān)于電商首席之位的爭奪，其實(shí)只是電商行業(yè)市場競爭的冰山一角，O2O企業(yè)在電商中的位置，基本上介于第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)之間，承擔(dān)著承前啟后的作用。當(dāng)電商市場格局的平衡慢慢被打破，行業(yè)新排序會(huì)到來，同時(shí)，新的變局，也將呈現(xiàn)出自己的時(shí)代特征。
在已經(jīng)經(jīng)歷過的幾次格局變遷中，所表現(xiàn)出來的一個(gè)共同特征就是“快”。往往是一個(gè)策略丶一個(gè)事件，就已經(jīng)開始慢慢在改變市場的格局。在這些時(shí)間和風(fēng)波中，縱然是紅極一時(shí)的品牌，也會(huì)在沖擊之下轟然倒地。究其根本原因，是因?yàn)樵谛袠I(yè)成長初期，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較為脆弱，對(duì)于危機(jī)的到來，缺乏必要的應(yīng)對(duì)策略。到現(xiàn)在，電商行業(yè)經(jīng)過了時(shí)間的磨練，電商企業(yè)的生存技能顯然已經(jīng)得到了極大的提高。企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，也已經(jīng)掌握了在新時(shí)期生存和發(fā)展的技能，所以一些品牌雖然問題頻頻，但卻總能有驚無險(xiǎn)。
在市場歷練之下，各大電商品牌對(duì)于維護(hù)自己的生存發(fā)展之道，可以說是各有絕招。正因?yàn)槿绱，業(yè)內(nèi)人士看到了電商市場變局的前兆，但是這個(gè)變的過程，卻比以往相對(duì)緩慢。從銷售收入的增長，我們可以看出，位居行業(yè)前列的大部分品牌，都保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，這樣的一個(gè)市場狀況，想要出現(xiàn)大的變局，都不是朝夕之間能完成的事情。
是因?yàn)楫?dāng)前的電商市場具備了新的時(shí)代特征，因此我們傳統(tǒng)意義上的格局觀念也將被修改。原來的縱向排名，會(huì)逐漸演變?yōu)橛刹煌蓐?duì)構(gòu)成的金字塔式品牌格局，整個(gè)市場的競爭關(guān)系，也會(huì)因此而變得更為復(fù)雜。一方面，同一梯隊(duì)中的各個(gè)品牌會(huì)保持競爭關(guān)系，而在面對(duì)其他梯隊(duì)的時(shí)候，同一梯隊(duì)中的品牌，彼此之間會(huì)形成某種默契，以便組織競爭者的蠶食，從而保障本梯隊(duì)既得利益不被搶奪。身處特殊的歷史階段，品牌之間的競爭關(guān)系，將會(huì)變得更加微妙，彼此之間既是戰(zhàn)友，也是對(duì)手。
在新的社會(huì)環(huán)境和營銷環(huán)境下，全國性品牌誕生的機(jī)會(huì)越來越少，由此更多涌現(xiàn)出來的是領(lǐng)域細(xì)分強(qiáng)勢品牌。而立足于不同板塊的O2O品牌之間，由于受消費(fèi)習(xí)慣丶功能應(yīng)用等因素的制約，其競爭態(tài)勢正在趨于和緩，相反，競爭態(tài)勢不斷升級(jí)的，是全國品牌與垂直品牌之間的對(duì)攻。
全國市場由不同的區(qū)域市場所構(gòu)成，而O2O的強(qiáng)勢品牌，必然會(huì)壓縮平臺(tái)型大電商品牌的市場空間，由此所帶來的市場對(duì)攻，必然會(huì)導(dǎo)致二者之間的競爭升級(jí)。O2O品牌不斷壯大，其最終出路必將是走向全國，屆時(shí)需要面對(duì)的競爭對(duì)手，既有全國性品牌，又有各個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌。在這樣一種復(fù)雜的市場環(huán)境中，對(duì)于O2O品牌來說，要想發(fā)展壯大，就是不斷深挖本領(lǐng)域市場，伺機(jī)蠶食周邊并形成擴(kuò)張。O2O構(gòu)建品類和品牌定位，在市場營銷過程中非常重要，前者決定了產(chǎn)品及品牌的發(fā)展深度，后者決定了產(chǎn)品及品牌的市場廣度，只有當(dāng)深度和廣度結(jié)合在一起，品牌才能夠具有真正的生命力。
O2O很多行業(yè)處于導(dǎo)入期和成長期，在產(chǎn)品層面的細(xì)分還有很大的發(fā)展空間，因此，可以通過品類占位迅速建立品牌與其他競爭對(duì)手的區(qū)隔，贏得相關(guān)細(xì)分市場的親睞，通過提升品牌知名度，進(jìn)入消費(fèi)者的購買決策時(shí)間的候選菜單，這些對(duì)于一個(gè)新興品牌的崛起有著至關(guān)重要的意義。嘩啦啦網(wǎng)CEO王濟(jì)民先生在談到O2O的發(fā)展時(shí)說：目前在餐飲業(yè)丶除了團(tuán)購丶除了優(yōu)惠券，都是在價(jià)格，經(jīng)濟(jì)性上做文章，難道在餐飲O2O領(lǐng)域除了價(jià)格因素，就沒有吸引消費(fèi)者的招數(shù)了嗎？相信一定存在為消費(fèi)者提供除價(jià)格以外更有價(jià)值的因素！
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