“廣告可以用來(lái)吊胃口，而不做產(chǎn)品介紹，要讓世界知道有改變要發(fā)生，這是大事。”這是蘋果《1984》的廣告視頻策劃者所提出的營(yíng)銷理念。這個(gè)營(yíng)銷理念用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是“懸念營(yíng)銷”。傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，直腸子賣廣告，消費(fèi)者看過(guò)就忘。而懸念營(yíng)銷可以借助懸念引爆關(guān)注，卷入消費(fèi)者關(guān)注、媒體免費(fèi)報(bào)道，比起國(guó)內(nèi)大部分平淡無(wú)味的賣產(chǎn)品廣告，效果要好得多。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，投入多少，回報(bào)都未必對(duì)等；而精彩的懸念營(yíng)銷，投入百萬(wàn)，回報(bào)千萬(wàn)，甚至可能更多。下面盤點(diǎn)五大懸念營(yíng)銷案例，看看這些品牌都是怎樣玩懸念營(yíng)銷，使市場(chǎng)效益達(dá)到最大化。
第一宗“最”：最深刻的懸念營(yíng)銷--蘋果《1984》廣告
1984年1月22日，蘋果耗資百萬(wàn)美元為Macintosh打造的經(jīng)典廣告《1984》播出，這個(gè)經(jīng)典的廣告無(wú)需冗述。在這部廣告中，沒(méi)有一點(diǎn)電腦的影子，沒(méi)有一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，以至于播出后，不斷有人打電話問(wèn)，“這廣告說(shuō)的是什么？要宣傳什么產(chǎn)品？”一夜間所有人的視線全都關(guān)注到這則視頻上。
結(jié)果呢？結(jié)果Mac獲得了巨大的成功，蘋果股票從17美元一下子升至34美元。
第二宗“最”：最出位的懸念營(yíng)銷--韓后《天下無(wú)三》
去年韓后在南都刊登轟動(dòng)一時(shí)的“張?zhí)?rdquo;廣告，利用當(dāng)今社會(huì)熱門話題“小三”制造輿論，在微博、微信平臺(tái)大范圍爆發(fā)，傳播效果驚人。雖然完全沒(méi)有產(chǎn)品甚至品牌的信息，但韓后對(duì)消費(fèi)者興奮點(diǎn)的精準(zhǔn)把握、對(duì)化妝品沉悶營(yíng)銷的大膽攪局，讓韓后在中國(guó)市場(chǎng)聲名鵲起，也讓人們一夜之間認(rèn)識(shí)韓后。
第三宗“最”：最時(shí)尚的懸念營(yíng)銷--雷凌LEVIN神秘閃電標(biāo)
廣汽豐田今年推出旗下全新中級(jí)車?yán)琢鐻EVIN，這一款車的首發(fā)，也揭曉了曾一度瘋狂傳播的"巨型閃電"之謎。
雷凌神秘閃電標(biāo)在4月初北京、上海、廣州、西安、青島、重慶六地?zé)狳c(diǎn)商圈豎立，瞬間引起大量用戶關(guān)注，而雷凌也不甘于讓閃電標(biāo)的影響止步于線下，在線上閃電標(biāo)的話題也多點(diǎn)開花，與果殼、壹讀等的跨媒體合作、社會(huì)類app報(bào)道、原創(chuàng)漫畫、病毒視頻、快閃事件、微博微信KOL到場(chǎng)合照等，策劃周密細(xì)致閃電標(biāo)懸疑營(yíng)銷，也為雷凌的上市賺足了足夠的眼球。
第四宗“最”：最故事的懸念營(yíng)銷--成都保利《200萬(wàn)尋找紫薇》
這個(gè)故事的作者是成都保利，故事男主人公是個(gè)富二代，女人公紫薇，是保利他家新開發(fā)的“紫薇花語(yǔ)”。
故事的劇本是這樣的，成都某富二代開著瑪莎拉蒂撞到一名叫做紫薇的女子，然后紫薇"不帶走一片云彩"離去。富二代于是全城貼滿尋人小廣告找紫薇，甚至豪擲200萬(wàn)包下成都媒體找紫薇。全城鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng) ，各路“爾康”紛紛出來(lái)借勢(shì)截胡，眾多開發(fā)商也跟進(jìn)回應(yīng)，令這紙尋人啟事演變成了一次全城皆知的懸念營(yíng)銷。保利借著“紫薇”火了一把，而項(xiàng)目虛擬的“富二代”，更是在兩天內(nèi)收獲了10000組來(lái)電，800個(gè)短信。
第五宗“最”：最任性的懸念營(yíng)銷—“TCL空調(diào)•京東任性調(diào)"
“任性調(diào)，12.15，我出錢，你任性，約嗎？”
被“任性”風(fēng)潮席卷的2014年底，一則大字寫著“任(wo)性(you)調(diào)(qian)”的懸念廣告一經(jīng)出現(xiàn)，遭網(wǎng)絡(luò)紅人@作家崔成浩 @小野妹紙學(xué)吐槽 @清華南都 連續(xù)曝光，引發(fā)網(wǎng)友創(chuàng)作猜想爭(zhēng)相揭曉品牌，杜蕾斯、小米手機(jī)、滴滴打車相繼遭到惡搞，“任性調(diào)”分分鐘被網(wǎng)友“玩壞”，#我出錢，你任性#話題火爆，持續(xù)24小時(shí)占據(jù)新浪微博熱門話題榜Top6，閱讀量超6000萬(wàn)。
網(wǎng)友到達(dá)歡樂(lè)的高潮，故事主角現(xiàn)身。懸念廣告揭曉是TCL空調(diào)、京東這一對(duì)“任性兄弟”的攜手之作，目的是為了新推出的網(wǎng)絡(luò)定制智能空調(diào)制造關(guān)注。而此前，京東某高層領(lǐng)導(dǎo)于微博發(fā)起#任性挑戰(zhàn)#，豪言“12.15，200臺(tái)iphone6任性送，送不出就砸”，同樣也是為了“任性調(diào)”新品造勢(shì)。
未謀面，先聞聲，領(lǐng)導(dǎo)人親身上陣賣關(guān)子打頭炮，緊接又是“我出錢，你任性，約嗎”，狂戳網(wǎng)友G點(diǎn)，懸念營(yíng)銷玩得這么任性，TCL空調(diào)、京東這對(duì)“任性兄弟”也是蠻拼的。
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