任何的成功和高效率的工作方式都是有跡可循的，做好微商城更是不例外。那么，默默賺錢(qián)的微商城，都在用哪些銷(xiāo)售產(chǎn)品和成交代理的技巧呢？
第一大技巧：增加接觸，建立信任
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)客戶完全被你成交，需要21次的接觸？蛻糍(gòu)買(mǎi)是需要多次接觸的，電話、短信、廣告、微信、拜訪、快遞等等都是接觸方式。為什么要接觸21次？是因?yàn)，在這個(gè)世界上，我們每個(gè)人都深深的沉浸在自己的世界。為什么要接觸21次？在這個(gè)世界上，沒(méi)有哪個(gè)人有能力向你拒絕21次的。
在微營(yíng)銷(xiāo)中，有個(gè)策略叫做養(yǎng)魚(yú)，其中一個(gè)方法就是點(diǎn)贊和評(píng)論，這也是接觸客戶的方式之一。接觸，其實(shí)就是為了互動(dòng)，有互動(dòng)才有信任，有信任才有成交。
第二大技巧：制定選擇標(biāo)準(zhǔn)
高手賣(mài)的都不是產(chǎn)品，而是選擇標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)楫a(chǎn)品有很多，賣(mài)產(chǎn)品難免陷入競(jìng)爭(zhēng)，需要不斷解釋你的產(chǎn)品為什么好。
為什么要賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)？
因?yàn)榭蛻糇詈ε履愕囊粵_上來(lái)就賣(mài)產(chǎn)品，但你站在客戶的角度為他分析，他選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么的時(shí)候，成交就會(huì)變得容易。
所以，你首先要告訴客戶如何挑選一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的商家，符合什么標(biāo)準(zhǔn)的商家是靠譜的。
如何制定標(biāo)準(zhǔn)？
①標(biāo)準(zhǔn)要公平、公正、客觀、真實(shí)，讓人信服。
②標(biāo)準(zhǔn)要一半是大家共有的，有一半是你獨(dú)有的（或者你的這些標(biāo)準(zhǔn)更容易被驗(yàn)證）。
做微商城選產(chǎn)品有“四大標(biāo)準(zhǔn)”和“一個(gè)內(nèi)幕”，決定微商城能不能賺錢(qián)，能不能持久。
第三大技巧：為客戶的購(gòu)買(mǎi)找理由
在這個(gè)世界上，無(wú)論你想要什么，或者不想要什么，你都能找到理由。成功的人之所以成功，沒(méi)有別的原因，是因?yàn)樗业搅顺晒Φ睦碛，失敗的人之所以失敗，沒(méi)有別的理由，是因?yàn)樗嘈帕耸〉睦碛伞?/span>
客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，也需要一個(gè)理由。比如說(shuō)，夏天到了，需不需要買(mǎi)衣服的問(wèn)題，不買(mǎi)的理由：去年的還能穿，要節(jié)約；要買(mǎi)的理由：辛苦了一整天，完成了一份工作，想獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，買(mǎi)件衣服吧！
人的各種行為都需要理由去合理化，客戶沒(méi)辦法找到好的理由說(shuō)服自己，就需要你幫他找，幫他挖掘他內(nèi)心深處的東西。
有了這三個(gè)技巧，組成我們的銷(xiāo)售方案。
方案有效具有的特征：
①要無(wú)懈可擊，不能自相矛盾。
②要無(wú)法抗拒（一開(kāi)始就要讓客戶無(wú)法抗拒，因?yàn)榭咕芤坏┊a(chǎn)生，很難解決）。
③你的客戶要買(mǎi)，而不是你要賣(mài)（你的使命是，讓客戶意識(shí)到，找你購(gòu)買(mǎi)是他最好的選擇，而不是在他還沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，倉(cāng)促的成交）。
④要讓購(gòu)買(mǎi)的人，感到驚喜內(nèi)疚與自豪（要讓客戶感受到，買(mǎi)你的產(chǎn)品是超值的，是劃算的）。
⑤要讓不買(mǎi)的人，感到遺憾失落與后悔。
要做到不銷(xiāo)而銷(xiāo)的境界，就需要你100%的站在客戶的角度，走進(jìn)客戶的世界，深入了解客戶的內(nèi)心對(duì)話。忘掉自己的產(chǎn)品、忘掉成交、忘掉的自己的公司，真真切切為客戶考慮，解決他們的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)與夢(mèng)想。
每一次購(gòu)買(mǎi)行為背后，都有著更深層次的需求，解決好客戶需求，產(chǎn)品自然能夠不銷(xiāo)而銷(xiāo)。
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