我們知道，消費者是品牌營銷的核心，一切從消費者需求出發(fā)，是營銷創(chuàng)新和品牌建設的根本，我們無論如何創(chuàng)新，其目的就是得到目標消費者的認同，為此，以消費者為中心的創(chuàng)新驅(qū)動，才會有無窮的生命力，否則，營銷也只是吆喝。
那么，營銷創(chuàng)新的兩大驅(qū)動是什么呢？
一是從企業(yè)的內(nèi)部出發(fā)，抓住消費者痛點需求，大膽變革與創(chuàng)新。
人們常說：“鐵打的營盤，流水的兵”。隨著物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，市場及消費者發(fā)生了新的變化，比如新的業(yè)態(tài)、消費習慣、觀念等發(fā)生根本性變化，當前，“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為企業(yè)轉型的重要工具，以消費者為中心的互聯(lián)網(wǎng)，潛移默化地改變著市場，那些不適應市場變化的企業(yè)制度、文化等要素，必將淘汰。商場如戰(zhàn)場，以變應萬變，才是企業(yè)制勝之道，因此，企業(yè)也像“流水的兵”一樣，只有變革與創(chuàng)新，企業(yè)才會取得成功。
比如，世界著名通用電氣公司就是典型的成功案例。上個世紀八十年代，韋爾奇成為通用電氣公司總裁時候，面臨激烈的市場競爭，他為了提高企業(yè)核心競爭力，從企業(yè)內(nèi)部著手，敢于大刀闊斧地制度變革、流程再造、文化重塑等創(chuàng)新改革，給企業(yè)注入新的活力，同時，不斷地抓住目標消費者的痛點需求，制定激勵制度與創(chuàng)新的營銷服務，重新贏得了消費者認同，使通用電氣公司飛速發(fā)展。
近幾年，我國通過內(nèi)部驅(qū)動，進行制度變革、營銷創(chuàng)新服務的企業(yè)越來越多，有一些公司取得了不錯的業(yè)績。在評比的案例中，比如，愛爾眼科的合伙人營銷計劃，主動從內(nèi)部變革，成功迅速擴張，實現(xiàn)利潤成倍增長。再比如，家居品牌品尚宅配，雖然產(chǎn)品不是一流，但是，它主動給目標消費者免費設計圖紙、上門實地考察等顧問式服務，并加強企業(yè)內(nèi)部培訓、激勵制度、定制化流程等多種變革，提供差異化營銷服務，成就了營銷奇跡。正如說“方法總比問題多，沒有賣不出的產(chǎn)品”，當企業(yè)苦于產(chǎn)品賣不出去的時候，我們是不是應該考慮如何創(chuàng)新？除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，以企業(yè)內(nèi)部變革作為驅(qū)動力，創(chuàng)新營銷服務，
不妨是一條光明大道。
二是從企業(yè)的外部著手，整合創(chuàng)新，實現(xiàn)1+1大于2的共贏效果。
眾所周知，整合營銷是大勢所趨，問題是營銷能否達到奇效？外部的整合，是否找到具有驅(qū)動力的創(chuàng)新元素，整合后，是否滿足目標消費者痛點需求，是否具有差異性？是否雙贏？這些都是必須思考的問題。
當前，從企業(yè)外部作為驅(qū)動的整合營銷，成為了營銷創(chuàng)新，出奇制勝的法寶，并且成功的案例很多，尤其是跨界整合，層出不窮，并取名“娛樂營銷、社交營銷、微信營銷、眾籌營銷、體育營銷”等等，在評選案例中，大部分企業(yè)的營銷創(chuàng)新，都是整合營銷。
比如，海爾通過臉書社交平臺，打開了歐洲市場。我們知道，歐洲市場的3C巨頭西門子，是海爾的競爭對手，品牌實力雄厚，精心經(jīng)營八十年，深受消費者喜愛。海爾想進入這個市場，談何容易，必須營銷創(chuàng)新，差異化經(jīng)營，才能求的生存。
為此，海爾通過社交營銷，贏得了歐洲年輕消費者的信賴，迅速占領了市場，它在歐洲主要國家注冊臉書賬號，加強同年輕消費者線上互動，開展虛擬展廳、產(chǎn)品展示、有獎產(chǎn)品設計、組織環(huán)保活動等多種品牌宣傳手段，深受年輕消費者喜愛，同時，線下與麥德龍商場合作，短時間內(nèi)撬動了歐洲市場，這種創(chuàng)新的社交營銷，值得我們學習。
再比如，大疆無人機的植入廣告營銷，它通過與好萊塢合作，針對目標人群，植入“美劇”中大疆無人機劇情，隨著“美劇”播出，品牌知名度迅速提升，產(chǎn)生1+1大于2的共贏效果，從此，打開歐美市場，成就了目前價值100億美元的大疆品牌，可見，營銷創(chuàng)新的無窮魅力！
總之，創(chuàng)新無限，無論從企業(yè)內(nèi)部變革，還是外部整合，創(chuàng)新本身就是驅(qū)動力，只不過驅(qū)動力的方向不同而已，營銷永無止境，人們常說，思路決定出路，只要創(chuàng)新付諸于行動，企業(yè)家們，何愁產(chǎn)品賣不動？
(本文轉自市場部網(wǎng)，作者價值中國 江品醇，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)
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