據(jù)歐洲古董藝術(shù)博覽會(huì)（TEFAF）報(bào)告顯示，2015年世界藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)638億美元，比起10年前已增長(zhǎng)了10倍多。與此同時(shí)，藝術(shù)品電商的增長(zhǎng)也引起了廣泛關(guān)注。據(jù)2015年德勤 “藝術(shù)與金融”報(bào)告調(diào)查，收藏家中的77%、藝術(shù)從業(yè)者中的69%對(duì)線(xiàn)上藝術(shù)品交易的未來(lái)抱有信心。TEFAF報(bào)告預(yù)計(jì)，藝術(shù)品線(xiàn)上交易年增長(zhǎng)率將達(dá)到25%，到2020年，線(xiàn)上藝術(shù)品交易額會(huì)超過(guò)100億歐元。
本期藝術(shù)品電商系列報(bào)道關(guān)注兩家企業(yè)：趙涌集團(tuán)和文奇首藝，前者是中國(guó)藝術(shù)品電商的創(chuàng)始企業(yè)之一，以綜合型業(yè)務(wù)為主；后者則是青年版畫(huà)藝術(shù)家的“跨界”實(shí)踐，主打版畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)。兩家企業(yè)雖然定位各異，但都在業(yè)界積累了良好的口碑，呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的多元化態(tài)勢(shì)。
趙涌集團(tuán)：打通藝術(shù)品交易的全產(chǎn)業(yè)鏈
在藝術(shù)品電商領(lǐng)域，“趙涌在線(xiàn)”屬于中國(guó)較早將藝術(shù)品收藏與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)相結(jié)合的平臺(tái)之一。趙涌在線(xiàn)成立于2000年，作為趙涌集團(tuán)的重要分支之一，其主打藝術(shù)收藏品網(wǎng)上交易，總部設(shè)在上海，在北京、香港、廣州、臺(tái)北和德國(guó)等地開(kāi)設(shè)有辦事處。目前，趙涌在線(xiàn)已開(kāi)通郵品、錢(qián)幣、書(shū)畫(huà)、藝術(shù)、文獻(xiàn)、文玩、文房、茗茶、飾品九大藝術(shù)收藏品類(lèi)。
作為改革開(kāi)放后國(guó)家選拔出國(guó)的第一批留學(xué)精英中的一員，趙涌集團(tuán)的創(chuàng)始人趙涌對(duì)市場(chǎng)有著敏銳地把握。作為藝術(shù)品電商的先行者，趙涌在線(xiàn)的發(fā)展歷程，從一個(gè)側(cè)面展示出國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商的發(fā)展軌跡。
從C2C到B2C的角色演變
趙涌在線(xiàn)于2000年成立后，采用C2C（顧客對(duì)顧客）模式運(yùn)作。2005年，趙涌在線(xiàn)改變了原有模式，轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C（商戶(hù)對(duì)顧客）。趙涌介紹，由于收藏品、藝術(shù)品在交易過(guò)程中存在真?zhèn)螁?wèn)題，而交易的各方往往都是個(gè)體而不是企業(yè)，作為收藏者的交易平臺(tái)，各方之間的法律糾紛較多，且常集中在作品真?zhèn)、品相、運(yùn)輸過(guò)程中的損壞等方面。
趙涌認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)交易這樣一個(gè)新興事物中，誠(chéng)信是至關(guān)重要的：“買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)收藏品必須有一種安全感，這不僅是物品運(yùn)輸、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的安全，更重要的是物品的保真、品相的完好。因此，必須由趙涌在線(xiàn)的平臺(tái)來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。”
由平臺(tái)來(lái)承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)較大，但趙涌相信，大部分收藏者和買(mǎi)家，尤其是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的收藏者，都愿意為此支付一定成本。“因此，我們?cè)?005年把平臺(tái)做了一些改進(jìn)，參與了物流環(huán)節(jié)，并對(duì)藝術(shù)收藏品在郵寄過(guò)程中出現(xiàn)的遺失、損壞及真?zhèn)螤?zhēng)議，給予一定的擔(dān)保。”趙涌在線(xiàn)的改變很快得到了廣泛認(rèn)可。
趙涌介紹，在轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C模式的初始階段，物流快遞沒(méi)有今天這樣發(fā)達(dá)，委托人或賣(mài)家需要將物品送到物流中心，經(jīng)過(guò)鑒定后再把商品信息發(fā)到平臺(tái)上。交易完成后，趙涌在線(xiàn)負(fù)責(zé)發(fā)貨給買(mǎi)家，來(lái)回物流往往需要近一個(gè)月的時(shí)間。當(dāng)然，比起傳統(tǒng)拍賣(mài)交易完成所需的時(shí)間，這已經(jīng)快了很多，但趙涌在線(xiàn)也一直在嘗試進(jìn)行更多改善。
業(yè)務(wù)“鐵三角”豐富行業(yè)生態(tài)
在探索藝術(shù)品電商業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，趙涌開(kāi)始試水多元化經(jīng)營(yíng)。“藝術(shù)品收藏的生態(tài)環(huán)境中，缺少了很多角色，使這個(gè)交易和服務(wù)鏈無(wú)法產(chǎn)生較高效益，因此，我們開(kāi)始在各個(gè)方向進(jìn)行探索，包括藝術(shù)品托管交易、藝術(shù)品金融服務(wù)等。”趙涌說(shuō)。
從2005年到2015年，趙涌集團(tuán)一直在思考如何讓服務(wù)及生態(tài)更加完善。在這個(gè)過(guò)程中，趙涌發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品、收藏品的交易環(huán)節(jié)中，一些特性與普通商品不同。首先，藝術(shù)收藏品會(huì)多次進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，除了收藏者本人，在他的下一代人，甚至下幾代人都可以繼續(xù)進(jìn)行交易。因此，這種交易數(shù)據(jù)的累積就變得十分重要。其次，在多次交易后，收藏品的品相是否完好如初？因此，其流傳、交易痕跡也非常重要。但最重要的一點(diǎn)是，收藏品要經(jīng)得起檢驗(yàn)，并有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)愿意為其擔(dān)保，這也會(huì)直接影響收藏品的市場(chǎng)價(jià)值。
針對(duì)這一點(diǎn)，2014年，趙涌集團(tuán)參考國(guó)內(nèi)外的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立了郵票、錢(qián)幣、藝術(shù)品業(yè)務(wù)和評(píng)級(jí)鑒定機(jī)構(gòu)——源泰評(píng)級(jí)。有了這樣一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，趙涌在線(xiàn)不再承擔(dān)對(duì)拍品的鑒定和擔(dān)保。源泰評(píng)級(jí)自開(kāi)設(shè)以來(lái)，發(fā)展十分迅速，目前已呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。
趙涌介紹，有了專(zhuān)業(yè)的鑒定評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)后，趙涌集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)中又發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)需求：很多收藏者沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)收藏品保管場(chǎng)所，一些藝術(shù)品由于溫度、濕度等保管條件存在問(wèn)題，出現(xiàn)了損壞。因此，趙涌集團(tuán)推出了藝術(shù)收藏品托管交易平臺(tái)“趙涌牛”，一方面為收藏者省去了高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面也讓藏品得到了高品質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)保證。
2015年，趙涌集團(tuán)開(kāi)始籌備藝術(shù)品金融平臺(tái)“召寶貸”。趙涌表示，集團(tuán)對(duì)藝術(shù)品金融服務(wù)還處于謹(jǐn)慎探索階段，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展也有一定的規(guī)？刂啤＝鼛讉(gè)月以來(lái)，“召寶貸”每周都會(huì)有相應(yīng)的融資項(xiàng)目，且多是快速成功。
趙涌集團(tuán)的業(yè)務(wù)“鐵三角”為趙涌在線(xiàn)的藝術(shù)品電商交易提供了專(zhuān)業(yè)支持。據(jù)了解，從目前趙涌平臺(tái)的銷(xiāo)售狀況看，越是容易標(biāo)準(zhǔn)化的物品，其銷(xiāo)售就越好，比如郵票、錢(qián)幣等，其發(fā)行量較大，存在較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)物流成本也較低。在藝術(shù)作品方面，版畫(huà)銷(xiāo)售則較為突出。
談及未來(lái)的計(jì)劃，趙涌表示：“在以后的發(fā)展中，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要充分考慮消費(fèi)者的需求，以及收藏者群體的變化。今天，信息、物流、資金流的速度都已得到了大幅提升，原有的電商平臺(tái)和模式肯定不再適合當(dāng)今的發(fā)展。我們希望建立一個(gè)符合時(shí)代發(fā)展要求的、為更多藝術(shù)收藏愛(ài)好者提供交易支持的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。”
文奇首藝：精美藝術(shù)裝點(diǎn)精致生活
“文奇首藝”這個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的名字屬于一群版畫(huà)“創(chuàng)客”，其團(tuán)隊(duì)成員大多具有學(xué)院版畫(huà)教育背景。與綜合型藝術(shù)品電商不同的是，文奇首藝專(zhuān)營(yíng)與版畫(huà)藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)涉及版畫(huà)作品銷(xiāo)售、版畫(huà)活動(dòng)策劃、版畫(huà)收藏顧問(wèn)等。
文奇首藝成立于2014年12月，CEO王覓介紹，由于團(tuán)隊(duì)初衷就是打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺(tái)，所以文奇首藝從創(chuàng)立之初就植根于微信推廣，“由于之前也沒(méi)有太多類(lèi)似的運(yùn)營(yíng)模式可以參考，所以在實(shí)踐中，我們的經(jīng)驗(yàn)是：藝術(shù)推廣最重要的不是渠道，而是實(shí)打?qū)嵉淖髌焚|(zhì)量。”
品質(zhì)為先 構(gòu)筑藝術(shù)生活
近幾年，藝術(shù)品電商行業(yè)漸熱，王覓認(rèn)為，未來(lái)藝術(shù)品電商的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該更加細(xì)分，每個(gè)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該將優(yōu)勢(shì)做專(zhuān)做深，這樣也會(huì)吸引更多的專(zhuān)業(yè)藏家群體，增加藏家的黏性和忠誠(chéng)度。
在藝術(shù)顧問(wèn)、知名版畫(huà)家康劍飛的指導(dǎo)下，文奇首藝把作品的質(zhì)量放在首位。“我們始終認(rèn)為作品質(zhì)量是最重要的，至于所謂的好賣(mài)的作品并沒(méi)有規(guī)律可循。”王覓舉例說(shuō)道，羊年賀卡好賣(mài)，可能是因?yàn)槠渚赖钠焚|(zhì)和適中的價(jià)格；張輝作品好賣(mài)，可能是因?yàn)樽髌返漠?huà)面好看、有功夫；吳建棠的木刻版畫(huà)好賣(mài)，可能是因?yàn)樗?015年英國(guó)木版信托教育獎(jiǎng)獲得最高獎(jiǎng)——藝術(shù)品市場(chǎng)很難用統(tǒng)一的規(guī)律來(lái)界定。
“把藝術(shù)還給生活”是文奇首藝的宗旨。版畫(huà)從誕生之日起就與社會(huì)有著緊密聯(lián)系，文奇首藝希望做“版畫(huà)的搬運(yùn)工”，讓藝術(shù)愛(ài)好者可以從各個(gè)角度了解到一幅精美作品的藝術(shù)內(nèi)涵和背后的創(chuàng)作故事。在每一幅版畫(huà)作品中，文奇首藝都提供了詳實(shí)的信息，如作品的市場(chǎng)價(jià)格、總版數(shù)、可售版數(shù)、紙張介紹等專(zhuān)業(yè)說(shuō)明，甚至還為買(mǎi)家提供作品裝裱形式的建議。
王覓表示，作為一個(gè)開(kāi)放性的藝術(shù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，文奇首藝每周都會(huì)向藏家推薦兼具學(xué)術(shù)性、收藏性的青年藝術(shù)家原創(chuàng)版畫(huà)作品，并給出具體的收藏指導(dǎo)及透明的作品價(jià)格，方便藏家直接、準(zhǔn)確、快速地建立起自己的收藏體系，并將版畫(huà)實(shí)際應(yīng)用到生活中，體驗(yàn)版畫(huà)式的生活方式，實(shí)現(xiàn)家庭博物館概念。
與此同時(shí)，文奇首藝還在開(kāi)展公共教育項(xiàng)目。目前文奇首藝已開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)下公共教育課程，同時(shí)在展覽中也把公共教育體驗(yàn)作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容。王覓介紹，文奇首藝及其合作品牌“手藝舍”的教師團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自中央美術(shù)學(xué)院等專(zhuān)業(yè)高校，通過(guò)一對(duì)一的方式讓喜愛(ài)版畫(huà)藝術(shù)的大、小朋友了解、熟悉版畫(huà)藝術(shù)。此外，文奇首藝還通過(guò)與青島美術(shù)館、北大光華管理學(xué)院、中國(guó)版畫(huà)博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目合作，深入普及版畫(huà)基礎(chǔ)美育教育。
多樣經(jīng)營(yíng) 做“互聯(lián)網(wǎng)+”畫(huà)廊
作為扎根于微信平臺(tái)的藝術(shù)品電商，文奇首藝從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、平臺(tái)建立到運(yùn)營(yíng)模式都不同于其他藝術(shù)品電商或是傳統(tǒng)的畫(huà)廊，因此，缺少同行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的借鑒是他們遇到的較大困難。“我們不怕‘試錯(cuò)’，翻看微信號(hào)的內(nèi)容可以看到，我們幾乎沒(méi)有做過(guò)任何其他嘗試，微信公眾號(hào)是唯一的出口，變化的只是推送的作品。”
王覓強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售情況從來(lái)不是文奇首藝挑選作品的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)文奇首藝來(lái)說(shuō)，對(duì)優(yōu)秀藝術(shù)創(chuàng)作的推廣更為重要。“未來(lái)我們會(huì)更多地致力于原創(chuàng)藝術(shù)品的推廣、經(jīng)營(yíng)，并將重點(diǎn)放在對(duì)青年藝術(shù)家的幫扶計(jì)劃上。”2015年，在中國(guó)版畫(huà)學(xué)會(huì)（籌）的指導(dǎo)下，文奇首藝聯(lián)合中國(guó)版畫(huà)博物館及常青藤計(jì)劃在第三屆中國(guó)青年版畫(huà)邀請(qǐng)展上聯(lián)合設(shè)立了10萬(wàn)元“文奇——中國(guó)青年版畫(huà)大獎(jiǎng)”加上3年駐地創(chuàng)作計(jì)劃，并贊助“2015常青藤計(jì)劃青年藝術(shù)家年展”開(kāi)幕晚宴，意在鼓勵(lì)、支持優(yōu)秀的青年藝術(shù)家堅(jiān)持藝術(shù)夢(mèng)想，并使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
今年5月，由文奇首藝策劃執(zhí)行的首屆中國(guó)版畫(huà)藝術(shù)節(jié)在深圳觀瀾中國(guó)版畫(huà)博物館開(kāi)幕。藝術(shù)節(jié)為國(guó)內(nèi)外的版畫(huà)機(jī)構(gòu)、版畫(huà)工坊、藝術(shù)家、藏家、愛(ài)好者之間打造了一個(gè)屬于他們自己的版畫(huà)交流和交易平臺(tái)，F(xiàn)在，文奇首藝不僅成為觀瀾國(guó)際版畫(huà)基地全球銷(xiāo)售代理，還在深圳開(kāi)辦了實(shí)體畫(huà)廊。“在新媒體逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的年代，我們邁出了‘線(xiàn)上畫(huà)廊’的大跨步。”王覓說(shuō)。
(本文轉(zhuǎn)自中國(guó)文化報(bào)，作者景曉萌，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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