我接觸微商群體兩年多了，自己也做過(guò)，也應(yīng)邀給一些微商學(xué)院講過(guò)課。后來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間精力不夠，就放棄了這個(gè)事兒。但是，我朋友圈依然有很多做微商的，我看她們整天刷屏，就屏蔽了她們。最近一個(gè)月，有一百個(gè)多微商朋友來(lái)加我好友，她們很熱切請(qǐng)教我，叫我老師，希望我能夠幫助他們。我想，既然她們做的不對(duì)，我為什么不把更好的方式告訴他們呢？與其屏蔽，不如教育她們不要再刷屏了。
什么是微商呢？我們不應(yīng)該僅僅理解為通過(guò)朋友圈賣(mài)貨的人。如果我們把微商的概念稍微擴(kuò)大些，可以說(shuō)，通過(guò)微信渠道，進(jìn)行品牌塑造、商品和服務(wù)交易的都是微商。這種定義下，我們的范圍就更廣了，比如寶馬汽車(chē)在朋友圈花500萬(wàn)投放了一條廣告，他們用微信朋友圈進(jìn)行品牌塑造，最后，顧客是到4S店買(mǎi)車(chē)，所以，我們也可以說(shuō)寶馬公司在做微商。微商不僅僅是商品交易，還有很多做服務(wù)的，比如做培訓(xùn)，心理咨詢(xún)，乃至于算命的（有塔羅牌算命的年收入幾十萬(wàn)），都是廣義的微商。
即使是廣義的微商，也是讓我不滿意的，所以我要重新定義微商這個(gè)概念。當(dāng)前，微商面臨的問(wèn)題，不是獲取新的客戶(hù)、寫(xiě)文案、宣傳成交等技術(shù)問(wèn)題，而是根本上的問(wèn)題，是心性的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，是人天生固有的缺點(diǎn)，也是被營(yíng)銷(xiāo)老師們瞎培育出來(lái)的（培訓(xùn)老師常分享的年入百萬(wàn)的案例，瘋狂發(fā)展代理的模式，完全不用心去打磨產(chǎn)品，除了給學(xué)生打雞血之外，似乎沒(méi)有別的內(nèi)容）
我重新定義的微商，就是用謙卑的心態(tài)、一點(diǎn)一滴積累的生意人。
大家聽(tīng)過(guò)一首老歌么？《感恩的心》，這首歌有助于培育微商的心態(tài)。剛剛胡小姐說(shuō)：星星之火可以燎原，這句話也能闡述微商的心態(tài)和發(fā)展。這句話帶有對(duì)群眾的煽動(dòng)性，我換一句話來(lái)闡述相同的道理，我們雖然卑微如塵埃，也可以仰望頭頂?shù)男强铡?/span>
今天我就分享微商之道，以哲學(xué)的角度來(lái)談?wù)勎⑸痰男膽B(tài)。后兩次分享，我再談技術(shù)層面的問(wèn)題，寫(xiě)文案、獲取用戶(hù)、建立信任、提高成交率等。
微是種子，微是一種哲學(xué)，是相對(duì)的哲學(xué)，那叫做：天下難事始于易，大事始于細(xì)。微是態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度。也是用心做好產(chǎn)品，用心做好服務(wù)的態(tài)度。微是微小，即使我們是最小的，只要夠存粹，就一定會(huì)爆發(fā)，一定會(huì)成為參天大樹(shù)。所以，我們不要擔(dān)心自己小，不要羨慕別人做得大，用心做好自己，結(jié)果自然呈現(xiàn)。
我們面對(duì)的客戶(hù)是很少的，最初就那么幾個(gè)朋友，大多數(shù)由熟人朋友開(kāi)始？赡芘笥巡焕斫猓拖嗷テ帘瘟。但是，如果一個(gè)人接受了，他就是一粒種子；一百個(gè)人接受了，就是一捧種子。有了一捧種子，何必求多呢？種子不死，一葉方舟。但是種子壞了，就長(zhǎng)不出來(lái)。種子就是我們的天使用戶(hù)，我們最初的用戶(hù)不必多，但是，他們是第一批接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的，如果他們滿意了，自然會(huì)源源不斷給我們帶來(lái)新的客戶(hù)。
微是渠道，微商的優(yōu)勢(shì)是渠道簡(jiǎn)單，溝通快捷，維護(hù)成本低。
如果我們能夠賺錢(qián)，產(chǎn)品真有那么好，我認(rèn)為，以當(dāng)前人們的思想境界，還不至于要急于和人們分錢(qián)。我們做小小的微商，未必需要找代理的。不減少渠道，無(wú)法構(gòu)建消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的互動(dòng)關(guān)系。微商，是要減少渠道的，不減少渠道，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比無(wú)法提高。
有人對(duì)我說(shuō)，你看！中糧這樣的央企也加入了三級(jí)分銷(xiāo)體系。我說(shuō)：央企，難道就不能是傻逼？三級(jí)分銷(xiāo)體系，一定是行不通的。利用這個(gè)體系能夠賺錢(qián)，的確是，但是這種賺錢(qián)和所謂的直銷(xiāo)上有什么區(qū)別呢？這種賺錢(qián)能夠讓你心安理得，能夠讓買(mǎi)賣(mài)雙方都滿意嗎?能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌嗎？
商業(yè)有其基本規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就是：只有一個(gè)店，人滿為患的時(shí)候，才適合開(kāi)分店。其他任何情況的分店、加盟、招商本質(zhì)上都不靠譜。商業(yè)還有個(gè)基本規(guī)律，人人都需要物美價(jià)廉的（奢侈品消費(fèi)是另外一種情形），減少分銷(xiāo)體系，直接由生產(chǎn)者對(duì)接消費(fèi)者是降低成本，提供性?xún)r(jià)比最佳模式，一級(jí)分銷(xiāo)、二級(jí)分銷(xiāo)已經(jīng)足夠了，三級(jí)分銷(xiāo)實(shí)在是不堪入目。當(dāng)然，你可以到三線城市、四線城市去發(fā)展這種代理，中國(guó)這么大，區(qū)域差異大，你的模式總歸是有市場(chǎng)的。
微是品牌，微商選擇產(chǎn)品之前，要先選品牌。要一個(gè)信得過(guò)的品牌，或者自己一開(kāi)始就設(shè)計(jì)品牌。沒(méi)有品牌的，他們賣(mài)給誰(shuí)？就像火車(chē)站那種的雜貨店，賣(mài)粗制爛造的，但是，他也一直有生意。他的顧客是行色匆匆的行人，一輩子只遇見(jiàn)彼此一次。
我們既要產(chǎn)品的品牌，也有個(gè)人的品牌。產(chǎn)品品牌不是你的，只能代表你的眼光，篩選合適你朋友圈的產(chǎn)品。個(gè)人品牌卻是你獨(dú)一無(wú)二的，個(gè)人品牌往往比產(chǎn)品品牌更加重要，他是建立信任的基礎(chǔ)，是成交的基礎(chǔ)。
我們是誰(shuí)，我們有什么特質(zhì)，有什么特長(zhǎng)，我們適合賣(mài)什么?思考清楚這個(gè)問(wèn)題，我們就有了個(gè)人品牌的清楚認(rèn)知，也大概明白我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品。如果你是體育老師，去做國(guó)學(xué)培訓(xùn)，恐怕沒(méi)有人問(wèn)津。如果你是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)師，推薦一下減肥套餐，就是合情合理。
我說(shuō)，我們是誰(shuí)，我們就賣(mài)什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)我要賣(mài)商品A的時(shí)候，我們應(yīng)該是什么樣的定位呢？人格品牌如何建立？一個(gè)白富美，她賣(mài)化妝品，賣(mài)衣服，生意總不會(huì)太差。人們相信她的專(zhuān)業(yè)能力，她的品味，她的眼光。我如果賣(mài)水果，那我頭像就是，咬一口蘋(píng)果的我的陽(yáng)光的臉。這是產(chǎn)品品牌和人格品牌的完美融合。
我們只是微商，不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，不是礦產(chǎn)老板，不是廠長(zhǎng)。我們大多數(shù)起點(diǎn)不高。
微是微小的意思，我們就是做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)的人。我們聽(tīng)了太多財(cái)富的神話，那大多數(shù)是聽(tīng)說(shuō)的。為什么聽(tīng)說(shuō)的那么多，現(xiàn)實(shí)中卻沒(méi)有或者很少見(jiàn)到呢？恐怕，流言多于真相。而如果我們沒(méi)有正確的自我定位，就沒(méi)有定力。
微是信任，既然我們是做小買(mǎi)賣(mài)的，那就不要被太過(guò)于狂熱的財(cái)富夢(mèng)所影響，不要討論那些年入百萬(wàn)千萬(wàn)的事兒。讓我們記住，始終記住，我們就是做小買(mǎi)賣(mài)的，不要受干擾和誘惑。但是，人與人之間，尤其是我們國(guó)內(nèi)的環(huán)境，極度地不信任。如果沒(méi)有信任，就沒(méi)有成交。商業(yè)行為能夠發(fā)生，應(yīng)該是基于信任的。這也正是我們微商的機(jī)會(huì)，我們的機(jī)會(huì)就在于主動(dòng)付出信任，在于構(gòu)建一個(gè)充滿信任、充滿友愛(ài)的社會(huì)。
但愿，微商帶給社交網(wǎng)絡(luò)的是更好的產(chǎn)品和服務(wù)，希望看到我這篇文章的微商“改邪歸正”，看到這篇文章的培訓(xùn)師和大咖“懸崖勒馬”。（本文整理自孟嘗對(duì)話微商，來(lái)源：孟嘗君（mcj1000））
(本文轉(zhuǎn)自思路網(wǎng)，作者孟嘗君，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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