新品之所以成為新品，需要對(duì)新出的產(chǎn)品做出選擇。測(cè)款之前需要做市場(chǎng)分析，確定什么產(chǎn)品可以拿出來(lái)做主推。如果微信商城有20件產(chǎn)品，肯定不是全都拿來(lái)主推，需要通過(guò)市場(chǎng)分析選出5件出來(lái)做爆款群的產(chǎn)品。
1．看市場(chǎng)走勢(shì)。知道產(chǎn)品在什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。別人在旺季之前已經(jīng)主推了，你在旺季之后，就會(huì)怎么推也推不起來(lái)。精力需要花在對(duì)的時(shí)間，找出能翹起地球的那個(gè)支點(diǎn)。
2．確認(rèn)市場(chǎng)容量。如果某個(gè)類目在整個(gè)市場(chǎng)是很壟斷的，產(chǎn)品進(jìn)入就比較困難。舉個(gè)例子，如果某個(gè)類目，只有兩三家微信商城在銷售，聽(tīng)起來(lái)很有商機(jī)。其實(shí)消費(fèi)者只看銷量，新產(chǎn)品進(jìn)不了市場(chǎng)。確定市場(chǎng)容量，決定了產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者視線。
3．確認(rèn)價(jià)格帶？蛻羰欠褓(gòu)買主要看性價(jià)比，商家可以看產(chǎn)品不同價(jià)格帶的銷量，分析放在哪個(gè)價(jià)格帶更有機(jī)會(huì)。如果市場(chǎng)最熱銷的價(jià)格區(qū)間是29到39，你選了39到49的，產(chǎn)品怎么賣轉(zhuǎn)化率都不會(huì)高。
4．確定單品屬性。每個(gè)產(chǎn)品都是有特有的屬性，如“2016新品”、“流蘇元素”，并且知道別人的單品屬性和自己的有什么不一樣，sku的量做多少也都要注意。
5．確定競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，對(duì)方通過(guò)什么方法，如果你什么都不知道，就沒(méi)辦法和別人競(jìng)爭(zhēng)。
6．確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩法。如果前4點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)比較寬泛難做到，第5和第6一定要做好，知道了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己怎么做就有思路。
7．確定主推產(chǎn)品。
不要把選款只放在一個(gè)籃子里。跟很多小賣家接觸之后，小賣家通常都有這樣的問(wèn)題：銷量一直無(wú)法爆發(fā)增長(zhǎng)、推廣流量一直占很大比重、推廣流量一停就沒(méi)訂單、有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)搜索流量。這些問(wèn)題的根本原因是很多爆款是人為捏造的，不是市場(chǎng)所歡迎的，總是在自認(rèn)為可能成為爆款，它就是爆款。拿到產(chǎn)品就推，就是拿錢打水漂。所以推爆款之前一定要進(jìn)行選款，避免自以為是。
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