“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。”
這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、mba、各類(lèi)講師及營(yíng)銷(xiāo)大家的口頭禪，問(wèn)及大家出處，肯定都會(huì)說(shuō)是雷布斯的至理名言，其實(shí)不然，這是一句古老的西諺，意思是說(shuō)，機(jī)遇來(lái)了，誰(shuí)都可以有所作為。這句話，強(qiáng)調(diào)的“臺(tái)風(fēng)”，即機(jī)遇、機(jī)會(huì)，包括形勢(shì)、思潮或者風(fēng)氣等，統(tǒng)稱(chēng)為“時(shí)”或者“勢(shì)”，即“時(shí)勢(shì)”。
現(xiàn)在好多商業(yè)案例都在拿這個(gè)來(lái)解釋小米為什么會(huì)成功，為什么會(huì)有這么快的發(fā)展速度，其實(shí)大家沒(méi)有關(guān)注，時(shí)勢(shì)就是一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境，大家的機(jī)會(huì)都是均等的，為什么只有雷布斯成了英雄？品牌策劃人林海亮認(rèn)為，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點(diǎn)，識(shí)勢(shì)和借勢(shì)，也就是說(shuō)雷布斯識(shí)勢(shì)：知道臺(tái)風(fēng)什么時(shí)候來(lái)（基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)以及兩家上市公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)），而且善于借勢(shì)：知道臺(tái)風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去（借助大屏手機(jī)浪潮，借助蘋(píng)果這樣高大上的對(duì)手來(lái)形成自己的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的充分認(rèn)可），才會(huì)有“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”。
中國(guó)也有一句古話，就是“時(shí)勢(shì)造英雄”。為什么時(shí)勢(shì)能造就英雄？至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢(shì)，不得不另謀出路；這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境基本上不用奢求藍(lán)海，全是紅海，二是獨(dú)具慧眼，看到形勢(shì)的未來(lái)走向，或順勢(shì)而為，或推波助瀾。也就是說(shuō)物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機(jī)該來(lái)的時(shí)候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國(guó)、蒙草抗旱的小草計(jì)劃，全部是基于此，識(shí)勢(shì)、借勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
那么，剛才也有提到，識(shí)勢(shì)也即趨勢(shì)，大小企業(yè)都在，也就是說(shuō)都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草實(shí)現(xiàn)快成長(zhǎng)，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問(wèn)題，也就是說(shuō)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，我們?cè)鯓影炎约悍诺脚_(tái)風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。
這就涉及到一個(gè)勢(shì)能聚集和轉(zhuǎn)化的過(guò)程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問(wèn)題就是市場(chǎng)不知道，消費(fèi)者不了解，沒(méi)有人敢于嘗試的認(rèn)知問(wèn)題，所以品牌策劃人林海亮一直說(shuō)做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對(duì)，那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，品牌策劃人林海亮又說(shuō)不懂得借勢(shì)你將寸步難行，為什么？
因?yàn)槭袌?chǎng)很難接受新事物，人們很難改變?cè)械恼J(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開(kāi)始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來(lái)認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車(chē)出來(lái)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)：一輛不用馬拉的車(chē)，來(lái)說(shuō)明便捷的作用，如果沒(méi)有馬車(chē)的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢(shì)的典型，剛出來(lái)就說(shuō)自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著全國(guó)人民都知道第一是同城的伊利，但是全國(guó)人民還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來(lái)建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢(qián)的鋪到大街小巷。
人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無(wú)法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開(kāi)局面，善于借用已有認(rèn)知來(lái)確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們?cè)賮?lái)看看這些廣告，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：
請(qǐng)到我們草原來(lái)---蒙牛第一句廣告語(yǔ)（借助大草原的天然認(rèn)知，草原的牛奶更香醇，打開(kāi)認(rèn)知的局面）；
不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認(rèn)知（與其說(shuō)是差異化認(rèn)知，還不如說(shuō)小肥羊也是借助草原的羊更好的來(lái)的直接，小肥羊也是借助草原的大認(rèn)知，打贏了與調(diào)味火鍋的行業(yè)仗）；
經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃（中國(guó)人自古認(rèn)為核桃有補(bǔ)腦功能）；
深圳的電子產(chǎn)品和內(nèi)蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說(shuō)品牌，基本上一看產(chǎn)地銷(xiāo)售結(jié)果就已經(jīng)定型了，肯定是購(gòu)買(mǎi)深圳的多，當(dāng)然反過(guò)來(lái)說(shuō)內(nèi)蒙古的食品和深圳的食品，結(jié)果也是肯定的，因?yàn)閮?nèi)蒙古的感覺(jué)更天然……
一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的策劃，其實(shí)更多的都是善于找到市場(chǎng)認(rèn)知的感知點(diǎn)。用市場(chǎng)已有的認(rèn)知?jiǎng)菽，在?shí)現(xiàn)快速溝通、快速建立認(rèn)知信任的目的，可以說(shuō)，生活中到處都是“勢(shì)能”。
網(wǎng)傳的段子：
北京人說(shuō)他風(fēng)沙多，內(nèi)蒙人就笑了；內(nèi)蒙人說(shuō)他面積大，新疆人就笑了；
新疆人說(shuō)他民族多，云南人就笑了；云南人說(shuō)他地勢(shì)高，西藏人就笑了；
西藏人說(shuō)他文物多，陜西人就笑了；陜西人說(shuō)他革命早，江西人就笑了；
江西人說(shuō)他能吃辣；湖南人就笑了；湖南人說(shuō)他美女多，四川人就笑了；
四川人說(shuō)他膽子大，東北人就笑了；東北人說(shuō)他性子直，山東人就笑了；
山東人說(shuō)他經(jīng)濟(jì)好，上海人就笑了；上海人說(shuō)他民工多，廣東人就笑了；
廣東人說(shuō)他大款多，香港人就笑了；香港人說(shuō)他二奶多，臺(tái)灣人就笑了；
臺(tái)灣人說(shuō)他想獨(dú)立，全中國(guó)人民都笑了。
這就是認(rèn)知，這就是勢(shì)能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達(dá)到讓消費(fèi)者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來(lái)溝通，順勢(shì)而為，借勢(shì)造勢(shì)，比如王老吉，找到怕上火之后，就開(kāi)始從火鍋店，燒烤店開(kāi)始推廣，這也是在借勢(shì)。
那么勢(shì)能，在自然界和社會(huì)中普遍存在，我們要把他運(yùn)用在我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中。同時(shí)檢查自己，有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中犯錯(cuò)，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無(wú)意義。
作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長(zhǎng)的過(guò)程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話語(yǔ)權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過(guò)一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽(tīng)見(jiàn)你的聲音，好比馬云在沒(méi)有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟?lèi)的方方面面”，通過(guò)比爾蓋茨的影響力來(lái)達(dá)到社會(huì)，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。
那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢？
1、 勢(shì)能在哪里？
找到有勢(shì)能的人、名稱(chēng)、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場(chǎng)所等。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見(jiàn)的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒(méi)錢(qián)請(qǐng)明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢(shì)能無(wú)處不在，不一定非要依賴(lài)“人”。
再舉一個(gè)品牌策劃人林海亮親自參與的一個(gè)案例，內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極，你肯定要問(wèn)，為啥呀，因?yàn)閯傄粓?bào)名字，基本上就淘汰了，因?yàn)榻?jīng)辦人更原因南方的綠化公司更加靠譜，你想呀，園林綠化，給人的是啥印象，要么設(shè)計(jì)好，要么植被好，也就是說(shuō)要不你有花花草草，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知，干旱和沙漠高原，本來(lái)植被就少，設(shè)計(jì)更不用提拉，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方，根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好，沒(méi)辦法，基本上一眼望去沒(méi)機(jī)會(huì)了，當(dāng)然如果一切都是那么的一帆風(fēng)順就不用策劃人啦，策劃就是要找到認(rèn)知的支點(diǎn)，找到認(rèn)知的勢(shì)能所在，俗話說(shuō)的好，壞事的另一面就是好事，既然大家都知道內(nèi)蒙古的風(fēng)沙大，干旱少雨，這個(gè)事實(shí)，我們就拿這個(gè)說(shuō)事，那內(nèi)蒙古的植被是不是都具備節(jié)水抗旱的特性，一調(diào)研，基本都認(rèn)可這個(gè)事實(shí)，那么我們的第一件事就是改名字，從和信園改為蒙草抗旱，直接將差異特色和盤(pán)托出，就將抗旱節(jié)水的故事，找到了認(rèn)知的勢(shì)能，塑造品牌形象走上正確的方向，接下來(lái)要做的時(shí)將這個(gè)認(rèn)知讓市場(chǎng)接受的和更加信任，就是提供信任狀，緊接著公關(guān)事件的緊密配合，致電聯(lián)合國(guó)倡議設(shè)立節(jié)水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是圍繞節(jié)水抗旱溝通，現(xiàn)在，蒙草的影響力大家基本都熟悉，通過(guò)不到4年的品牌經(jīng)營(yíng)和管理，取得了如此高大上的成就，你肯定又在說(shuō)那得花多少錢(qián)呀，其實(shí)不是錢(qián)的事，你看到蒙草做了多少?gòu)V告了嗎，沒(méi)有，全部是公關(guān)事件，所以不是做品牌就必須花大價(jià)錢(qián)，小企業(yè)做品牌，要想花小錢(qián)辦大事那就要四兩撥千斤，借勢(shì)造勢(shì)，關(guān)鍵是不要干高富帥的事，高富帥基本上都是干了教育消費(fèi)者事，在普及，在填鴨，讓消費(fèi)者接受他本來(lái)不那么認(rèn)為的事情，這個(gè)基本上很難，比如霸王涼茶，比如肛泰口服液，比如紅塔木門(mén)等等。
成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。
2、如果本體不能改變，那么到低勢(shì)能環(huán)境中去。
中國(guó)有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個(gè)原理很像。前面第一點(diǎn)是講，如何給自己增加勢(shì)能；第二點(diǎn)則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺(jué)得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢(shì)能的環(huán)境去。如，美國(guó)某公司在美國(guó)銷(xiāo)售不出去的先進(jìn)設(shè)備，拿到中國(guó)來(lái)賣(mài)，則產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。你覺(jué)得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢(shì)。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時(shí)候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來(lái)做，這也是優(yōu)勢(shì)。一些在沿海滯銷(xiāo)的貨物，拿到內(nèi)地來(lái)，仍然很潮。
對(duì)于個(gè)人來(lái)講，有句話很樸實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。一定要用自己的長(zhǎng)處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢(shì)。
3、如何給勢(shì)能做加法、關(guān)聯(lián)法、對(duì)立法等？
給勢(shì)能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰(shuí)理你呢！獲取勢(shì)能是一種行為，不見(jiàn)得都要花錢(qián)。
關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。
至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒(méi)有勢(shì)能。所以，現(xiàn)在靠明星來(lái)動(dòng)銷(xiāo)是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車(chē)、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。
對(duì)立法，用得不多，因?yàn)楹芸际炙，如果處理不?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì)，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見(jiàn)了。因?yàn)閯?shì)能沒(méi)有了。
沒(méi)有勢(shì)能，沒(méi)有關(guān)注度，品牌就冷了。如，果凍——我要喜之郎。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因?yàn)樽冯S者太少，品類(lèi)沒(méi)有勢(shì)能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達(dá)未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來(lái)很難。因?yàn)闆](méi)有勢(shì)能，品類(lèi)和品牌太冷。
再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢(shì)能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說(shuō)中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛的原理。
在某些有勢(shì)能的環(huán)境，你是個(gè)傻子也能成功。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識(shí)別它是不是有勢(shì)能的能力。比如傳統(tǒng)的商場(chǎng)，已經(jīng)失勢(shì)了，你就是個(gè)天才，估計(jì)也很難在那里賣(mài)出天價(jià)。
自己的努力，有點(diǎn)像是步行。每個(gè)人尋找勢(shì)能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)老板，就會(huì)像坐船、坐飛機(jī)一樣，省力不少。他們會(huì)給你更多的能量和速度。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
關(guān)注微網(wǎng)動(dòng)態(tài)，可掃描二維碼或查找微信號(hào)micronetshop
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
