隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透,大宗商品電商平臺近年來異軍突起,推動國內(nèi)B2B電商行業(yè)迎來發(fā)展“第二春”。昨日,B2B平臺買塑網(wǎng)正式上線,該網(wǎng)是由富士康集團(tuán)和中科招商天使輪投資的平臺。中科樂創(chuàng)CEO、買塑網(wǎng)董事長紀(jì)順友表示,現(xiàn)在已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在接觸,不久后買塑網(wǎng)將進(jìn)行A輪融資。第三方數(shù)據(jù)顯示,2015年有數(shù)十家大宗商品B2B電商獲得資本投資,累計金額超過28億元。
電商加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
自2012年以來,國內(nèi)大宗商品產(chǎn)能過剩,行業(yè)從賣方市場變?yōu)橘I方市場。據(jù)能源化工資訊機(jī)構(gòu)生意社統(tǒng)計,截至2015年6月,我國大宗商品電子交易平臺總數(shù)突破1100家。業(yè)內(nèi)人士指出,近一兩年來國內(nèi)鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等大宗商品電商迅速擴(kuò)張,加快了對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升。
有數(shù)據(jù)顯示,塑料行業(yè)的市場規(guī)模,至少是2萬億級,規(guī)模巨大。但傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易行業(yè)普遍存在交易環(huán)節(jié)多、交易頻次高、信息不對稱等痛點(diǎn),在詢價、報價、找貨等方面浪費(fèi)較多時間,而互聯(lián)網(wǎng)工具和營銷平臺使這些程序變得更加高效。此外,互聯(lián)網(wǎng)平臺為行業(yè)引進(jìn)銀行新資源,降低了行業(yè)運(yùn)營成本。
“產(chǎn)能過剩、SKU多、價格波動頻繁、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,這些特征決定了塑料行業(yè)是一個很適合做B2B產(chǎn)業(yè)鏈電商的行業(yè)。”中科樂創(chuàng)CEO、買塑網(wǎng)董事長紀(jì)順友對新快報記者表示,中科樂創(chuàng)投資的項目,A面關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”,B面則是做早期的項目投資。據(jù)悉,買塑網(wǎng)是該平臺的第一個A類項目。
平臺發(fā)展模式不斷升級
大宗商品電商平臺解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很多痛點(diǎn),有著廣闊市場前景,但與面向大眾消費(fèi)者的B2C電商相比,在支付結(jié)算、商品管理、運(yùn)輸倉儲等方面有著更特殊的要求。這意味著大宗商品電商平臺發(fā)展過程中仍需要突破多重關(guān)口。
事實上,在B2B領(lǐng)域,最成功的案例就是“找鋼網(wǎng)”,也成為了其他領(lǐng)域復(fù)制模仿的對象。塑料B2B領(lǐng)域也有幾類主流模式,從開始最簡單的交易撮合,到后來平臺的“撮合+自營”模式,再到目前行業(yè)主流的“產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”模式,導(dǎo)入了“倉儲加工+物流+金融服務(wù)”,除了線上交易外,還提供倉儲、物流,甚至是與金融機(jī)構(gòu)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù),如找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)等等。
“富士康有300多個服務(wù)站點(diǎn),提供深入工廠服務(wù),我們的贏利路徑跟‘找字頭’是不一樣的。”紀(jì)順友表示。買塑網(wǎng)線上撮合交易將免費(fèi),未來贏利點(diǎn)在終端。不過,他也表示,未來買塑網(wǎng)也將從撮合交易到構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的閉環(huán)。
作為B2B的專業(yè)投資機(jī)構(gòu),中科樂創(chuàng)2016年的布局顯示,將把重點(diǎn)放在B2B配套環(huán)節(jié)的“投注”,如B2B應(yīng)用SaaS、B2B配套物流和供應(yīng)鏈金融等,加快B2B生態(tài)系的打造。
同質(zhì)化嚴(yán)重已露苗頭
值得注意的是,當(dāng)前我國大宗商品電商行業(yè)仍處于“跑馬圈地”、“燒錢”塑品牌的起步階段,真正實現(xiàn)盈利的屈指可數(shù)。中科樂創(chuàng)高級投資總監(jiān)劉海明向新快報記者介紹說,為了爭奪用戶、促成交易,甚至有平臺貼錢、補(bǔ)貼給買賣雙方。而“找塑料網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO牟斌在B輪融資時接受媒體采訪中曾表示,資金將主要用于加大撮合交易市場份額,繼續(xù)搶占市場、占領(lǐng)用戶。
對此,紀(jì)順友的態(tài)度是,買塑網(wǎng)不會參與燒錢大戰(zhàn),“我們的重點(diǎn)并不在中間環(huán)節(jié),而是落在終端環(huán)節(jié),依托富士康線下300多家門店給賣家提供多元化的服務(wù)。”
有分析認(rèn)為,在資本熱捧和跟風(fēng)效應(yīng)的影響下,目前我國大宗商品電商平臺的競爭出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化苗頭。例如我國鋼鐵電商平臺已有上百家,塑料行業(yè)B2B平臺至少有30、40家,但是能成氣候僅有五六家。業(yè)界預(yù)測,未來難免會遭遇殘酷洗牌。
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