我們已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)類激進(jìn)式革新的巨大變革期。
一切有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的要素都在發(fā)生重構(gòu)和改變玩法。就此伴生的是：利用趨勢(shì)打敗優(yōu)勢(shì)的事例在一個(gè)個(gè)的發(fā)生，我們傳統(tǒng)所依賴的成功路徑以及過(guò)去所謂成功的經(jīng)驗(yàn)甚至都在變成負(fù)資產(chǎn)……在這個(gè)糟糕而又美好的巨變時(shí)代，我們又該如何因應(yīng)趨勢(shì)而變？
拋開大而化之的概念與道理，現(xiàn)在就讓我們通過(guò)李政權(quán)新書《從趨勢(shì)到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》（中信出版社）來(lái)洞見(jiàn)未來(lái)、擁抱未來(lái)！
未來(lái)十年產(chǎn)品的9大進(jìn)化趨勢(shì)
一、產(chǎn)品成為最棒的連接者
1. 產(chǎn)品將會(huì)成為我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者：《從趨勢(shì)到行動(dòng)》書中觀點(diǎn)是BAT它們并非是我們性價(jià)比最佳的連接者，至于我們而言，在我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者就是我們的產(chǎn)品！
2. 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及以移動(dòng)互聯(lián)為基礎(chǔ)的萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，再不重視和利用產(chǎn)品本身的連接功能，我們甚至連競(jìng)爭(zhēng)者的資格都會(huì)喪失。
3. 產(chǎn)品承擔(dān)起連接我們與消費(fèi)者的連接者功能，將會(huì)進(jìn)行一些基本的改造：物聯(lián)化改造；指定合適的連接對(duì)象；賦予內(nèi)容。
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)
4. 產(chǎn)品店鋪化：所見(jiàn)即所得，見(jiàn)物即購(gòu)物——每一個(gè)品項(xiàng)的每一單個(gè)產(chǎn)品，不再是我們所看見(jiàn)的一瓶水或一瓶酒，而是對(duì)應(yīng)著一個(gè)線上的官方商城，或者是對(duì)應(yīng)著一間間從線下到線上的店鋪。
5. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：我們的多數(shù)消費(fèi)者，甚至是每一位消費(fèi)者都已經(jīng)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的居民、原住民，我們只有將自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化，才能獲得被搜索、查詢和購(gòu)買的更多機(jī)會(huì)。
6. 產(chǎn)品服務(wù)化：我們離消費(fèi)者最近的是產(chǎn)品，產(chǎn)品之于消費(fèi)者連接企業(yè)的價(jià)值，重點(diǎn)就是連接了直接來(lái)自企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化后賣服務(wù)的比重就加大了。其中最大的緣由就是：消費(fèi)者們跨過(guò)渠道環(huán)節(jié)可以直接面對(duì)我們的同時(shí)，也可以直接向我們發(fā)出聲音、提出要求了。在這個(gè)過(guò)程中，我們傳統(tǒng)的賣貨——賣產(chǎn)品或賣某項(xiàng)服務(wù)類產(chǎn)品，就日漸趨向于賣消費(fèi)者需求及問(wèn)題的解決方案。
7. 產(chǎn)品媒介化：從現(xiàn)在開始，產(chǎn)品媒介化的意義要比之前豐富得多，甚至是更多指的是另外的一些事了。這些事就是：一場(chǎng)正在進(jìn)行或即將在下周開展的促銷活動(dòng)信息；一段詳細(xì)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的廣告片或?qū)ｎ}片；一本說(shuō)明產(chǎn)品使用方法的產(chǎn)品手冊(cè)等。
8. 產(chǎn)品吸粉化：過(guò)去因?yàn)榧夹g(shù)條件不成熟以及沒(méi)有找到可行的辦法，大家都沒(méi)能有效的直接掌握到與經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者及粉絲；而未來(lái)，我們已經(jīng)能夠最大化度的直接獲取消費(fèi)者的具體數(shù)據(jù)及信息，并有技術(shù)、有條件、有方法直接面對(duì)TA們發(fā)生服務(wù)與經(jīng)營(yíng)關(guān)系了。
9. 產(chǎn)品用戶化：回過(guò)頭來(lái)，再看以上所講的產(chǎn)品店鋪化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品服務(wù)化、產(chǎn)品媒介化、產(chǎn)品吸粉化等五大產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)，我們或許能從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)清晰的脈絡(luò)，那就是產(chǎn)品用戶化——產(chǎn)品進(jìn)化所有的出發(fā)點(diǎn)實(shí)際上都是基于釋放與滿足消費(fèi)者的人性及人性需求！
未來(lái)十年傳統(tǒng)渠道的31個(gè)演變趨勢(shì)：
未來(lái)不需要那么多經(jīng)銷商、二批商、終端，甚至也不需要那么多業(yè)務(wù)代表了
接下來(lái)讓我們通過(guò)《從趨勢(shì)到行動(dòng)》一書洞見(jiàn)傳統(tǒng)渠道變革的未來(lái)。
一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢(shì)
1. 終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡。
2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷管理系統(tǒng)大行其道。
3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍。
4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。
5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競(jìng)爭(zhēng)生意。
6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐。
7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變。
二、二批商渠道演變趨勢(shì)
8. 二批商經(jīng)銷商化。
9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢(shì)明顯。
10. 二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴。
11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無(wú)地可容的對(duì)象。
12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。
三、終端渠道演變趨勢(shì)
13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來(lái)春天。
14. 未來(lái)十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購(gòu)，將會(huì)成為中國(guó)零售企業(yè)并購(gòu)整合的新主題性事件。
15. 便利小超將會(huì)從電商及O2O商業(yè)中獲益。
16. 終端門店將會(huì)更多地在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元。
17. 線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了。
18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C\D類終端開展直營(yíng)。
19. 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。
四、實(shí)體門店自身的變化
20. WIFI會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配。
21. 展示、售賣屏幕化。
22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無(wú)限化”。
23. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭(zhēng)奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。
24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化。
25. 線下門店線上化經(jīng)營(yíng)，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”。
26. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)。
27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”。
28. 顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來(lái)將會(huì)成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)。
29. 實(shí)體門店迎來(lái)前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大。
30. 全渠道化。
31. 實(shí)體門店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。
未來(lái)十年促銷的14個(gè)新趨勢(shì)：
促銷舊教條滾粗！萬(wàn)事萬(wàn)物皆可互聯(lián)的促銷新時(shí)代開啟了。
在營(yíng)銷的舊世界，存在著許多越來(lái)越過(guò)時(shí)、越來(lái)越絆腳的促銷教條。在，還是讓我們忘了過(guò)去那些這不可能、那不可能，這個(gè)條件必須滿足、那個(gè)條件必須滿足的舊條規(guī)吧，因?yàn)闈M足的底線已經(jīng)在近乎無(wú)限制的放低，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。
一、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢(shì)
1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動(dòng)是覆水難收，不可逆的，你怎么設(shè)定的，你的活動(dòng)最終就是怎么回事。
2. 可以遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場(chǎng)了：將促銷活動(dòng)“鋪天蓋地”在終端進(jìn)行包裝展現(xiàn)和氛圍營(yíng)造的方式，是我們過(guò)去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷硬指標(biāo)，但到了現(xiàn)在，我們的活動(dòng)甚至已經(jīng)可以開始遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場(chǎng)了。
3. 消費(fèi)者們參與的門檻更低了:消費(fèi)者們要參加我們以前的促銷活動(dòng)，TA們往往需要付出在途的交通成本；顯著的時(shí)間成本；購(gòu)買消費(fèi)的支出成本——你買都不買，怎么能參加我的促銷活動(dòng)呢？這些促銷的舊束縛隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，逐漸的垮塌，也就是說(shuō)消費(fèi)者們參與我們促銷的門檻變得幾乎無(wú)限制的低了。
4. 更精準(zhǔn)了，成本卻可以更省了:消費(fèi)人群定位準(zhǔn)確、活動(dòng)信息到達(dá)率高，甚至是有了LBS（基于地理位置的服務(wù)），我們直接可以面對(duì)自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費(fèi)者”進(jìn)行活動(dòng)信息的推送，就會(huì)打破我們之前失控的活動(dòng)推廣方面費(fèi)用的浪費(fèi)。
5. 促銷就是不停的建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)和維護(hù)自己與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系：未來(lái)的商業(yè)世界可能是這樣的：我們能做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的預(yù)判。
6. 萬(wàn)事萬(wàn)物皆可互聯(lián)的促銷時(shí)代開啟了:只要手機(jī)或其他什么移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以立馬拍照、立馬給答案，讓消費(fèi)者們知道結(jié)果。這些意味著什么？店招、LOGO、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動(dòng)互聯(lián)和作為蘊(yùn)含、推送促銷活動(dòng)的介質(zhì)了。
7. 實(shí)現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當(dāng)消費(fèi)者們的分享和移動(dòng)互聯(lián)碰撞在一起的時(shí)候，又會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢？
8. 促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在，促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù)、工具的使用沖淡了。因?yàn)，即便我身在上海，都已?jīng)可以參與你在南屏街（昆明的一條步行街）昆明百貨大樓的一場(chǎng)促銷活動(dòng)了。
二、新促銷演變趨勢(shì)下的6條促銷變革趨勢(shì)
9. 消費(fèi)者繼續(xù)細(xì)分化、促銷專案化:圈層個(gè)性化區(qū)分，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
10. 也就是說(shuō)，我們需要把自己以前針對(duì)所有的目標(biāo)消費(fèi)者開展一樣的促銷活動(dòng)，試著改變?yōu)閷⑦@些消費(fèi)者細(xì)分成一個(gè)個(gè)的小眾圈層，針對(duì)性的開展專案促銷，甚至是針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體開展專案促銷
11. 共創(chuàng)促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行交給消費(fèi)者們了,我們不要有擔(dān)心營(yíng)銷的“主權(quán)喪失”的想法。因?yàn)，我們所喪失的是自己可憐的創(chuàng)造性，我們所喪失的是對(duì)自己有限營(yíng)銷人員“盡力”后的無(wú)奈，換來(lái)的卻是消費(fèi)者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運(yùn)動(dòng)
12. 促銷活動(dòng)需要更多地考慮場(chǎng)景化:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的促銷就更加不一樣了，一切都變得更為直接和簡(jiǎn)捷，充分的考慮“場(chǎng)景”就是這個(gè)時(shí)代設(shè)計(jì)和開展促銷活動(dòng)時(shí)的一大核心關(guān)注因素。
13. 從用二維碼開始，擁抱移動(dòng)互聯(lián)新技術(shù)。
14. 坐在千里之外，已可做好一場(chǎng)促銷了。
(本文摘錄自李政權(quán)先生新近出版的新書《從趨勢(shì)到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》，作者李政權(quán)，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
如需了解微商城，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248
.jpg)
.jpg)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
