目前正常的銷售，就兩個(gè)模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的不同情況來具體實(shí)施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢？
零售及招代理之間的優(yōu)劣勢(shì)
平時(shí)我們最認(rèn)同的就是產(chǎn)品一定要進(jìn)入到終端消費(fèi)者手里，這樣的商業(yè)模式才是最合理的，甚至有些人對(duì)于別人提到招代理都非常的反感，認(rèn)為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢？
廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費(fèi)者的距離，更能夠了解消費(fèi)者的需求，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務(wù)，并且因?yàn)橹虚g的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤(rùn)，可以讓利給消費(fèi)者，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機(jī)的時(shí)候，就是采用這種模式，以其低價(jià)，高品質(zhì)，迅速成為手機(jī)行業(yè)的黑馬。
那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？招代理可以迅速鋪開市場(chǎng)，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場(chǎng)，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費(fèi)者的心智，讓企業(yè)迅速做大，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕，同時(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，可以規(guī)避一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的說，招代理可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，讓企業(yè)的利潤(rùn)快速增加
招代理的優(yōu)勢(shì)也就是零售的劣勢(shì)。零售的優(yōu)勢(shì)，也就是招代理的劣勢(shì)。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以，只要合法，只要消費(fèi)者能接受，那就行得通。
微商這塊，零售好，還是招代理好？
很多傳統(tǒng)的電商人，都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是，微商有一個(gè)獨(dú)特性，就是需要服務(wù)顧客，這點(diǎn)是其他任何平臺(tái)都無法比擬的。都知道微信是強(qiáng)關(guān)系，是非常好的售后服務(wù)平臺(tái)，這也就意味著， 微信本身的強(qiáng)服務(wù)型的特點(diǎn)。做好服務(wù)的好處就是，顧客的回頭率會(huì)非常高，但是缺點(diǎn)就是，不能夠接待很多的顧客。
如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)，那客服人員這塊，就要招聘很多，對(duì)于企業(yè)自身的管理等等各個(gè)方面要求就會(huì)高出來很多，不利于企業(yè)的發(fā)展。
如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業(yè)自身只做推廣，那客服的管控力度就會(huì)非常小，這樣就沒辦法更好的服務(wù)顧客。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多。
但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務(wù)及價(jià)格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺性會(huì)比員工更加的積極，而且，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比，企業(yè)肯定是管理代理會(huì)更容易很多。所以，對(duì)于微商企業(yè)來說，招代理是非常必要的。
目前微商模式，到底哪種模式最好？
目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業(yè)有很多，但是剛才上面也分析過了，這樣會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。
然后就是傳統(tǒng)的多級(jí)別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點(diǎn)也是非常明顯的，需要拿貨，下級(jí)代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。
還有一種模式，就是多層級(jí)類似于直銷型的招代理模式，這個(gè)模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠快速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，代理商就是消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以成為代理商。但是，這個(gè)模式最終的結(jié)果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產(chǎn)品，一般這種平臺(tái)的產(chǎn)品，都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個(gè)涉及到比較敏感的問題。國(guó)家有明確的規(guī)定，人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，就被判定為傳銷 。
結(jié)合上面的幾種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于代理商來說，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級(jí)代理可以超越上級(jí)代理，層級(jí)比較少，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對(duì)于企業(yè)來說，能夠最大化的招收代理，擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)不違規(guī)。結(jié)合上面的因素，三級(jí)分銷就非常合適。
微商未來的發(fā)展，商家們肯定是要考慮利益最大化的，如何在能夠長(zhǎng)久發(fā)展的的同時(shí)，利益最大化。(文節(jié)選/李雷霆)
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