隨著市場環(huán)境的不斷變化、競爭程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化，為許多中小企業(yè)微信商城帶來更多成長的煩惱：
1、企業(yè)微信商城知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的廣告，微信商城卻毫無起色。
2、企業(yè)微信商城知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來推出產(chǎn)品，可豐富的產(chǎn)品擠滿倉庫，就是賣不動。
3、企業(yè)微信商城不乏銷售精英，可企業(yè)微信商城的整體銷量仍然在下滑。
以上是許多成長型企業(yè)微信商城面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？問題的根源在于企業(yè)微信商城缺乏有效的營銷資源聚焦和規(guī)劃，把大量的營銷資源白白浪費(fèi)了，做了無用功。
比如：廣告是投了，可沒圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播，結(jié)果，廣告大部分都大了水漂！
比如：產(chǎn)品品種琳瑯滿目，都是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)的，可沒有進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，沒有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上，結(jié)果，眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I銷資源后，沒有一個能賣火的！
商場如戰(zhàn)場，要集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人。成長型企業(yè)微信商城的整體營銷資源無法與知名企業(yè)微信商城相比擬，但可以建立局部資源相對優(yōu)勢，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢品牌的營銷資源投放相對薄弱的市場稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營銷資源（人、財(cái)、物）集中于區(qū)域市場，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場做深做透，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場擴(kuò)張。
聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)微信商城營銷資源投放規(guī)劃策略，就是要對企業(yè)微信商城的營銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)有的放矢，避免企業(yè)微信商城資源分化；要建立企業(yè)微信商城的局部優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱勝強(qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。
一、產(chǎn)品聚焦，實(shí)現(xiàn)單品突破
產(chǎn)品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類；就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確企業(yè)微信商城的主推品種、主打品類，把有限的營銷資源全部集中在該單一品種或品類上，實(shí)現(xiàn)單品突破，通過單品的營銷運(yùn)做來塑造品牌！
產(chǎn)品聚焦，在明確了主打的品種或品類后，還需要明確提煉該單一品種或品類的產(chǎn)品利益點(diǎn)，進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播；產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多就沒有優(yōu)點(diǎn)了，要提煉出消費(fèi)者最關(guān)心而競爭對手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求。
針對營銷資源有限的成長型企業(yè)微信商城來說，單品突破是在競爭中突圍崛起的捷徑！產(chǎn)品品類和品種并不是越多越好，品類和品種多了自然會分?jǐn)偲髽I(yè)微信商城的營銷資源，就會削弱企業(yè)微信商城的整體競爭力。要把有限的營銷資源集中于單品上，然后通過系列營銷策略的組合運(yùn)用進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)。
二、市場聚焦，建立根據(jù)地
市場聚焦，要求企業(yè)微信商城在要拓展市場的布局上不要盲目，要集中資源先做樣板或試點(diǎn)市場，把單一的區(qū)域市場做深做透，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，再穩(wěn)步的進(jìn)行外圍的市場擴(kuò)張。簡單的說，就是先建立根據(jù)地，建立自己的大本營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信商城后方人、財(cái)物的資源保障后，再進(jìn)行市場擴(kuò)張。
市場聚焦，首先明確企業(yè)微信商城的目標(biāo)市場，是針對一線中心城市市場，還是針對三、四線的縣、鎮(zhèn)市場；其次要進(jìn)行合理的市場布局和規(guī)劃，明確市場開發(fā)的節(jié)奏、速度和計(jì)劃；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場，把企業(yè)微信商城的現(xiàn)有營銷資源都集中于此，尋求強(qiáng)力突破，要把該市場建設(shè)為企業(yè)微信商城的根據(jù)地，要成為當(dāng)?shù)靥厣⑿派坛堑念I(lǐng)導(dǎo)品牌；
三、渠道聚焦，鎖定核心經(jīng)銷商和終端商
渠道聚焦，就是要把企業(yè)微信商城投入到各級渠道的資源進(jìn)行有目的的分配，重點(diǎn)支持企業(yè)微信商城的核心經(jīng)銷商和核心終端商，而不能是吃大鍋飯式的平均主義。這就要求企業(yè)微信商城的營銷人員對經(jīng)銷商和終端商進(jìn)行分類、分級別，不同目標(biāo)市場、忠誠度不一樣等條件的經(jīng)銷商和終端商，可能享受不同的待遇。
四、團(tuán)隊(duì)聚焦，實(shí)現(xiàn)有組織作戰(zhàn)
許多企業(yè)微信商城的市場推廣，大多依靠營銷人員單打獨(dú)斗式的開拓疆域，市場推廣的成功與否，完全寄托在營銷人員的個人能力上，企業(yè)微信商城各營銷部門之間缺乏有效配合，企業(yè)微信商城缺乏有效的組織規(guī)劃和管理，結(jié)果是雖然冒出了銷售精英，可企業(yè)微信商城的整體業(yè)績不佳。
團(tuán)隊(duì)聚焦，就是要改變營銷團(tuán)隊(duì)的單打獨(dú)斗式的個人英雄主義，實(shí)現(xiàn)整個營銷團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的聚焦管理。要明確每個營銷人員的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確各部門之間配合的工作流程，要有制度可規(guī)范，有績效可考核，有薪酬可激勵，有培訓(xùn)可使其成長發(fā)展。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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