微信是一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，但必須要懂得如何寫好的文案來(lái)影響讀者，讓他采取行動(dòng)，寫文案的框架到底要如何排列呢？如何才能讓你的文案具備強(qiáng)筋的銷售力呢？
近兩年互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的銷售型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站正是運(yùn)用了銷售信的寫作技巧和公式，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)，與客戶達(dá)成成交，輕松地賺取了巨額的財(cái)富，他們?cè)诖蟀汛蟀训刭嶅X。
而銷售信的形式已經(jīng)漸漸的轉(zhuǎn)向了微信這個(gè)強(qiáng)大的工具，微信對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，只是個(gè)方便交流的軟件，但是到了營(yíng)銷高手的手中，就會(huì)變成非常強(qiáng)大的武器，所以強(qiáng)大不在于軟件，而是運(yùn)用軟件的人的思想和技巧......
如何運(yùn)用寫作技巧、通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)言文字影響客戶？
下面將為你揭秘的是一個(gè)無(wú)敵銷售信的寫作公式，公式總共分為八大板塊：
1、正文標(biāo)題
2、好奇心放大器
3、客戶反饋
4、價(jià)值包裝
5、內(nèi)容介紹
6、行動(dòng)呼吁
7、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
8、常見(jiàn)問(wèn)答
第一版塊：正文標(biāo)題
你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，人們會(huì)因?yàn)樘与x痛苦和追求快樂(lè)而采取行動(dòng)，看標(biāo)題也是標(biāo)一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是廣告的廣告，如果沒(méi)有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫得再好都是無(wú)用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。
最常用的標(biāo)題有三類：
第一類：恐嚇型；當(dāng)人們感覺(jué)到痛苦，就會(huì)逃離，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？“你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)......”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢。
第二類：好處型；當(dāng)人們感覺(jué)到快樂(lè)，就想擁有，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？“凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎？
第三類：好奇型；當(dāng)人們感覺(jué)到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？“一只貓，竟然會(huì)開(kāi)汽車。！”是不是也很想了解詳情。
第二版塊：好奇心放大器
好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開(kāi)始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持著熱情。
第三版塊：客戶反饋
如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反饋，也就是第三者對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他的朋友的評(píng)價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯(cuò)誤，他需要參考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴你。
你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價(jià)值，和你的產(chǎn)品。
第四版塊：價(jià)值包裝
客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶你的產(chǎn)品有那些價(jià)值，他如何使用才會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何 誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用了多少工序，為客戶投入了多少心血等，能給客戶帶來(lái)什么效果和好處。
第五版塊：內(nèi)容介紹
內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng)、證明文件、送貨、價(jià)格、付款等信息。
第六版塊：行動(dòng)呼吁
你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性拖延，而且對(duì)下一步的操作甚至不知道，行動(dòng)呼吁，這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動(dòng)的文字．呼吁用戶采取行動(dòng)，或者購(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng)。
第七版塊：零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除了買家購(gòu)買的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。
如果你的客戶說(shuō)，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過(guò)很多次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎么辦？
你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。而且我們不會(huì)問(wèn)你任何問(wèn)題。
同時(shí)要提一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，采取貨到付款的方式，會(huì)大大提高客戶的安全感，所以你需要提供這樣的服務(wù)，這樣客戶就沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，行動(dòng)比不行動(dòng)更好，所以他采取行動(dòng)的可能性大大的提高了。
第八版塊：常見(jiàn)問(wèn)答
雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢？比如：送貨問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、退貨問(wèn)題、安全問(wèn)題、使用問(wèn)題等等，你考慮得越周詳，客戶會(huì)更放心和滿意。
按照上面的順序和框架來(lái)寫一篇超級(jí)文案吧，把你的產(chǎn)品賣瘋！
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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