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對于一個公司來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目的就是提升企業(yè)的品牌和銷量，這一點是毋庸置疑的。但是，企業(yè)怎么樣做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才能效果最好呢？這恐怕是每個在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上走過彎路的負(fù)責(zé)人都要思考的問題。

生意上的競爭就跟在戰(zhàn)場上一樣，所以做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也需要講究策略和方法，要想讓網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果最好，就需要根據(jù)行業(yè)和自身的實際情況，制定科學(xué)的推廣方案。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也需要差異化競爭，對于大多數(shù)小公司來說，做推廣的目的是為了品牌和銷量，或者直接點就是為了賺錢，所以沒必要非得跟同行在一個地方拼個你死我活。如果大家都用同樣的方法擠在一塊的時候，殺敵一百，自損八千，何必呢？

因為我這邊的團隊有一項業(yè)務(wù)是百度競價托管（也叫百度推廣托管），有一些是屬于傳統(tǒng)行業(yè)的客戶。對于他們來說，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的唯一方式就是百度推廣，他們也唯一能做的就是開戶、上線、等客戶。

由于大家實力相當(dāng)，公司又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，所以最簡單的辦法就是，大家都在爭那幾個有限的推廣位，輪番提價，最終轉(zhuǎn)化這塊跟不上的時候，注定的結(jié)局就是虧錢，而且推廣的越厲害，虧損的就越多。

對于上了規(guī)模的公司來說，可以考慮戰(zhàn)略性虧損，但對于小公司來說，找到屬于自己的簡單、直接、有效的推廣方式，才是唯一的出路。

那么，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才有效果呢？

面對大對數(shù)客戶的咨詢，我給出的方案就是：百度推廣+軟文營銷。

百度推廣不用過多的解釋，是目前來說精準(zhǔn)度最高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，客戶都是主動搜索找過來的，所以這個渠道來的客戶更容易成交。但不是一定能成交，影響轉(zhuǎn)化的因素也有好幾個。

1.知名度。

這是一個酒香也怕巷子深的時代，如果你公司的知名度不高，那客戶沒有聽過的時候，可能就會覺得你是不是小公司？實力怎么樣？自然選擇你的意愿就會降低。

如何提高公司的知名度呢？方法有很多，但最簡單又效果持久的方法就是軟文。通過把公司的介紹以新聞的形式發(fā)布在媒體新聞網(wǎng)站上，當(dāng)客戶搜索你公司的時候，滿屏都是你的信息，這個時候在客戶心中，你的知名度就會大大的提高。

2.美譽度。

美譽度也是影響成交的一個關(guān)鍵因素。就跟我們?nèi)ヌ詫氋徫镆粯�，選擇一個產(chǎn)品的時候，都要先去看看這個產(chǎn)品的評價怎么樣，好評多不多，有沒有差評之類的。同樣我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，也要去打造我們公司、產(chǎn)品、服務(wù)的美譽度。方法同樣是軟文營銷。

及便你的服務(wù)再好，如果在網(wǎng)絡(luò)上沒有展示出來的時候，在客戶心中也一樣為零。因為他沒有找到關(guān)于你服務(wù)的評價，甚至還有一些負(fù)面信息，你覺得客戶選擇你的可能性大嗎？或者說有客戶已經(jīng)體驗到你的服務(wù)了，感覺非常棒，但客戶都是很懶的，他幾乎不會幫你去宣傳，更別說給你評價到網(wǎng)絡(luò)上。這個時候，你需要主動的把這種客戶見證和好評收集起來，發(fā)布到媒體新聞網(wǎng)站上。日積月累下來，你的美譽度就會越來越好。

可能有人會非常好奇，軟文營銷真的有這么好的效果？那什么是軟文營銷呢？

簡單來說，就是把一篇關(guān)于您企業(yè)的宣傳文章、新聞，會議活動，或者一個新的觀點，或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布多家不同新聞媒體上，用戶就可以在媒體上，或者從搜索引擎關(guān)鍵字搜索看到相關(guān)文章，從而產(chǎn)生廣告效果，這就是網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。

軟文營銷是未來的趨勢，它是將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美的結(jié)合在一起，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也順勢宣傳了企業(yè)自己的內(nèi)容。

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