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618電商狂歡節(jié)剛剛落幕，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，原本是平臺(tái)制造噱頭來(lái)拉動(dòng)商家銷量的一個(gè)的大活動(dòng)，卻演變成了兩大電商巨頭之間的暗自較量，商家被迫選邊站，又被迫讓出利潤(rùn)引流量，想必商家內(nèi)心都想問(wèn)一句：為什么受傷的總是我？

撇開(kāi)平臺(tái)與商家各自的苦情戲碼，單純地來(lái)看618購(gòu)物節(jié)當(dāng)中涉及到的營(yíng)銷套路。我們可以發(fā)現(xiàn)，這些所謂的購(gòu)物節(jié)大有“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑。以雙十一為例，以往的雙十一活動(dòng)時(shí)間都在1-7天，而隨著商家借勢(shì)營(yíng)銷的需求逐漸旺盛，大家都卯足勁想在蟄伏一整年過(guò)后大賺一場(chǎng)，漸漸地這兩年各大平臺(tái)都“默契”的把時(shí)間逐漸延長(zhǎng)到半個(gè)月左右。但是，如此漫長(zhǎng)的一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)，商家就不怕減低了活動(dòng)的吸引力度？

事實(shí)上，任何活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)預(yù)熱期，無(wú)論是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)都應(yīng)如此，通過(guò)各種宣傳造勢(shì)廣而告之，當(dāng)活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)，流量自然直線飆升。而預(yù)售作為這幾年購(gòu)物狂歡節(jié)品牌商家最慣用的預(yù)熱手段，在每一場(chǎng)大戰(zhàn)來(lái)臨之前都扮演著“刺探軍情”的角色。

在傳統(tǒng)的零售經(jīng)營(yíng)中，商家對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品最終能否銷售出去心里是沒(méi)底的，因此決定生產(chǎn)一款產(chǎn)品之前都非常小心謹(jǐn)慎，害怕建了一條生產(chǎn)線、投了大量的資金最后商品并不對(duì)消費(fèi)者的口味，那又能怎樣？除了拋售就是積壓，這都非商家所愿意看到的結(jié)果。

于是我們發(fā)現(xiàn)這幾年，設(shè)計(jì)、采購(gòu)的角色越來(lái)越被重視。以時(shí)尚服裝行業(yè)為例，“時(shí)尚買手”之所以一人難求，就是因?yàn)樗麄兂�了要有多年累積下來(lái)的時(shí)尚眼光和經(jīng)驗(yàn)，懂得企業(yè)管理，更背負(fù)著為企業(yè)選取適合品牌調(diào)性、并且能夠熱銷的商品或設(shè)計(jì)的重責(zé)，一旦決定選品批量生產(chǎn)了，開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭，否則前期的一切工作就付之東流。企業(yè)在每次推出新品時(shí)都承擔(dān)著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

而到了互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，這種盲目生產(chǎn)的營(yíng)銷壁壘被打破了，商家不再是摸著石頭過(guò)河。通過(guò)類似平臺(tái)或者M(jìn)icronet微網(wǎng)商城系統(tǒng)的“預(yù)售模式”，商家可以提前出設(shè)計(jì)，并打樣拍照放到線上進(jìn)行提前預(yù)售，通過(guò)量化數(shù)據(jù)洞悉商品被市場(chǎng)的接受程度，商家再?zèng)Q定要投入多少成本，生產(chǎn)多少數(shù)量，最大程度優(yōu)化生產(chǎn)資源，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，根據(jù)一般的預(yù)售規(guī)則，預(yù)售商品的價(jià)格通常要比正式銷售要略低，消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)售商品需要支付給商家一定比例的訂金，當(dāng)商品正式銷售時(shí)消費(fèi)者再補(bǔ)齊全款，一旦消費(fèi)者反悔訂金，將不再退回�；�于此項(xiàng)規(guī)則，商品成交率幾乎能超過(guò)95%，于消費(fèi)者和商家都能得到利處，也因此預(yù)售成為了越來(lái)越受寵的營(yíng)銷招式。  

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