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什么是預(yù)售？

預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場前進(jìn)行的銷售行為。

以前廣泛用于一些設(shè)計、發(fā)明類的產(chǎn)品，通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，從而確定是否進(jìn)行批量生產(chǎn)，以控制生產(chǎn)成本和風(fēng)險。近年來，由于農(nóng)產(chǎn)品電商的飛速發(fā)展，一方面為了驗證市場的接受程度，另一方面方便接受訂單之后更好的準(zhǔn)備產(chǎn)后包裝、物流等基礎(chǔ)工作，也開始應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。

預(yù)售的意義是什么？

提前備貨：通過預(yù)售的訂單數(shù)據(jù)，可以分析客戶的市場反響，從而設(shè)計不同地域的分倉或者渠道備貨量，做到有理有據(jù)。

搶占市場先機(jī)：農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)集中程度高，通過預(yù)售可以提前在市場開始售賣，獲得訂單和客戶資源。

產(chǎn)品市場調(diào)研：通過預(yù)售和客戶的反饋可以分析出不同客戶對產(chǎn)品的接受程度，以及根據(jù)客戶反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和提升。

去庫存減少損耗：預(yù)售的意義還主要在于提前確定了銷售量，在生產(chǎn)和備貨環(huán)節(jié)有的放矢，減少損耗。當(dāng)然，零庫存也是預(yù)售的優(yōu)勢，從商品流通環(huán)節(jié)看，此點(diǎn)尤為重要。

農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售的關(guān)鍵因素及風(fēng)險把控！

預(yù)售活動策劃：在開始預(yù)售之前要對整個活動進(jìn)行全盤策劃，依靠什么平臺進(jìn)行預(yù)售，預(yù)售的產(chǎn)品和價格定位，在什么渠道進(jìn)行推廣，預(yù)期要達(dá)到什么樣的效果等等。

前期宣傳：在產(chǎn)品還處在未成熟期（設(shè)計階段）就應(yīng)當(dāng)提前進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品的故事、文化內(nèi)涵、創(chuàng)始人的情懷、用戶的使用場景、成熟之后的預(yù)期效果等方面進(jìn)行宣傳預(yù)熱。

產(chǎn)品新奇特：產(chǎn)品的新奇特是說產(chǎn)品最好跟市場上同類產(chǎn)品有差異化，預(yù)售嘗鮮消費(fèi)者都是抱著一種嘗試的態(tài)度買的都是新鮮感，所以滿大街都是的東西，不必預(yù)售。

預(yù)付款+尾款設(shè)計：既然是預(yù)售嘗鮮，那么消費(fèi)者的購買期待能否得到滿足，產(chǎn)品是否有足夠的賣點(diǎn)抓住用戶，用戶花點(diǎn)小錢試試看的心態(tài)比較多，所以要設(shè)計預(yù)付款+尾款的模式，才能更加促進(jìn)預(yù)售訂單的行程。

明確的發(fā)貨時間：在預(yù)售中，不管是科技產(chǎn)品也好，農(nóng)產(chǎn)品也好，對產(chǎn)品的成熟時間要有非常十足的把握，必須要有確定的發(fā)貨時間，因為用戶買了東西就等著收貨，時間長了會降低用戶對品牌的忠誠度和粘性，所以要明確發(fā)貨時間，而且要能做到在承諾的時間點(diǎn)發(fā)貨。

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