【微網(wǎng)墨西哥 MICRONET.MX】隨著歐美等傳統(tǒng)國際外貿(mào)中心市場的萎縮，以中南美洲為核心的國際新興市場便在中國制造業(yè)中，占據(jù)著越來越重要的角色。從第105和106屆廣交會組委會邀請來自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購商這一舉動來看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽預(yù)言，未來的中國外貿(mào)企業(yè)，誰先占據(jù)這些新興市場，誰就是最后的贏家。
中南美洲地區(qū)的國家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等，他們很多屬于殖民地國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對比較落后，各國的國情也有所不同。巴西是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，工業(yè)和農(nóng)業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，阿根廷則是世界上有名的農(nóng)牧業(yè)國家。
中南美洲在中國的出口中占據(jù)著重要的一環(huán)，如何使用“本土化營銷”開啟中南美洲市場是很多外貿(mào)企業(yè)急需知道的。
目標(biāo)明確 不眉毛胡子一把抓
很多外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)榧庇陂_拓海外市場，總想建一個外貿(mào)網(wǎng)站行天下，想用一個網(wǎng)站網(wǎng)羅全部海外市場的客戶。這種外貿(mào)的思維是片面的，往往成本耗費(fèi)了，卻做成了個四不像，收效甚微。國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)踐證明，對中國制造業(yè)來說，如今海外市場的競爭早不是在多，而是轉(zhuǎn)移在“精”和“細(xì)”上下功夫。這里的“精”和“細(xì)”指的就是要細(xì)分市場，走進(jìn)本土進(jìn)行營銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的，就建立英文網(wǎng)站推廣;做中南美市場的，就需要建立西班牙語的外貿(mào)網(wǎng)站。
選擇最優(yōu)的推廣方式
主攻中南美市場的企業(yè)，有很多推廣渠道和方式。可以提交中南美地區(qū)的搜索引擎，網(wǎng)站目錄、黃頁登陸，博客營銷，電子郵件E-mail營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，友情鏈接，B2B平臺和當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布企業(yè)以及產(chǎn)品信息，軟文推廣等。本土化營銷是以搜索引擎優(yōu)化(SEO)為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)氐腂2B平臺，以及論壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
選擇精準(zhǔn)的行業(yè)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。本土化營銷的關(guān)鍵詞設(shè)置，首要的是精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)，其余的網(wǎng)站建設(shè)工作就白費(fèi)了。從中南美市場來看，關(guān)鍵詞的設(shè)置首先要符合用戶的使用習(xí)慣。這就要求外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國內(nèi)對某產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，或者歐美市場的習(xí)慣叫法去設(shè)置關(guān)鍵詞，而是深入了解中南美市場的客戶對該產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，這個習(xí)慣叫法就是我們環(huán)球視野在設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞前，需要做的市場調(diào)查和研究工作。
內(nèi)容更新為王
從搜索引擎抓取網(wǎng)站的習(xí)慣來看，越是原創(chuàng)的東西對搜索引擎的吸引力越大。更新頻率高的網(wǎng)站比更新頻率低的網(wǎng)站，對搜索引擎來說，重要性更大。這也給了進(jìn)軍中南美市場的外貿(mào)企業(yè)一個提醒，需要經(jīng)常關(guān)注該地區(qū)的行業(yè)新聞和動態(tài)，并及時更新網(wǎng)站內(nèi)容。關(guān)于內(nèi)容更新方面，“本土化營銷”要求更新的內(nèi)容最好也與本地相關(guān)，與企業(yè)所在的行業(yè)相關(guān)，這樣更能贏得該地區(qū)客戶的青睞和經(jīng)常關(guān)注。
做高質(zhì)量的外部鏈接
那么，主攻中南美市場的企業(yè)，如何找高質(zhì)量的外部鏈接呢?以巴西的搜索引擎UOL為例，你可以在UOL的搜索引擎中輸入你的產(chǎn)品主打關(guān)鍵詞搜索，看看在此關(guān)鍵詞下排在第一位的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站在中南美本土就是你的競爭對手，然后在UOL上輸入“link：競爭對手網(wǎng)址”，就可以查處該競爭對手的所有反向鏈接資源。你也可以按照他的資源去做一些高質(zhì)量的外鏈，如果你的網(wǎng)址也能做這些反向鏈接，對提高網(wǎng)站排名非常有幫助。
本土營銷資源匯總
為方便一些外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在中南美市場的推廣和宣傳，以下是中南美市場的一些平臺資源，你可以直接登陸去發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，或者查找目標(biāo)客戶。
(1)中南美洲主要搜索引擎
http://www.uol.com.br，全球排名59位，有英文頁面。主要針對巴西等叫發(fā)達(dá)市場采購上和供應(yīng)商，可注冊，提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)，可刊登付費(fèi)廣告。訪問主要來自巴西、日本、葡萄牙、美國、安哥拉等。
http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名3，122位。主要訪問來自美國、墨西哥、哥倫比亞、西班牙、委內(nèi)瑞拉等。
http://www.hispavista.com ，綜合排名1，898位。主要訪問來自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內(nèi)瑞拉等。
http://www.aonde.com，綜合排名6，977位。主要訪問來自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本、中國等。
www.mexicoweb.com.mx，全球排名150，099位，墨西哥搜索引擎。 暫無統(tǒng)計。
http://www.terra.com.ar，綜合排名1，452位。訪問主要來自美國、墨西哥、西班牙、秘魯、智利等。
(2)中南美洲主要B2B平臺
http://brazil.busytrade.com，全球排名12071位，總部巴西。巴西采購商經(jīng)常使用的電子商務(wù)平臺之一。訪問主要來自中國、印度、美國、日本、印尼等。
http://br.tradeholding.com，全球排名21739，巴西進(jìn)出口目錄網(wǎng)。免費(fèi)注冊。登錄后可以發(fā)布產(chǎn)品信息和公司信息。訪問主要來自印度、美國、中國、巴基斯坦、英國、伊朗等。
http://www.brazilbiz.com.br，綜合排名242，357位。訪問主要來自巴西、英國、葡萄牙等。
http://www.mexicochina.com/ ，中國與墨西哥之間的貿(mào)易平臺。墨西哥訪問量高達(dá)86.4%
http://www.exportapymes.com，(西班牙語)綜合排名303，513位。 訪問主要來自墨西哥、西班牙、阿根廷、厄瓜多爾、秘魯?shù)取?/span>
(3)博客推廣地址
http://www.wordpress.com
http://www.blog.com
http://www.myspace.com
http://www.blogsome.com/
https://www.blogger.com
中南美國際新興市場的崛起，對中國外貿(mào)企業(yè)來說是一件好事，不用再對歐美市場守株待兔，變之前消極被動的出口形勢為積極主動。在傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷方式難以達(dá)到出口推廣的效果時，或許外貿(mào)企業(yè)可以利用這種新的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式——“本土化營銷”找到合適的營銷方式，開辟新興市場。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)
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