亚洲AV综合AV国产AV百度云-在线观看成人永久免费网站-人妻精品无码一区二区三区-亚洲AV无码理论亚洲毛片

    一直以為日本簡(jiǎn)約、整潔的特性在優(yōu)衣庫(kù)這家企業(yè)上體現(xiàn)的很完全，而昨晚引爆全網(wǎng)的“營(yíng)銷(xiāo)事件”讓筆者明白了“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”這個(gè)道理。

    不管怎樣，優(yōu)衣庫(kù)火了，優(yōu)衣庫(kù)作為快時(shí)尚的典型代表，在轉(zhuǎn)型O2O方面的嘗試、在社交平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)、在移動(dòng)APP方面的推廣案例都值得借鑒。

    在傳統(tǒng)服裝零售市場(chǎng)蕭條的今天，以快時(shí)尚著稱(chēng)的品牌優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M卻一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。究其根本，是“快”、“低價(jià)”、“時(shí)尚”決定了他們?cè)谌�球市�?chǎng)的快速蔓延。以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例，據(jù)其內(nèi)部負(fù)責(zé)人在今年四月公布的數(shù)據(jù)得知，其在中國(guó)市場(chǎng)已有不低于370家門(mén)店，且計(jì)劃每年再新增80家門(mén)店。

    優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)近期發(fā)布了 2015 財(cái)年前三季度（2014年9月-2015年5月）財(cái)報(bào)，集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng) 23.9% 至 32.7 億美元，利潤(rùn)增長(zhǎng) 36% 至 2.3 億美元。與過(guò)往一樣，中國(guó)為這份漂亮數(shù)字的背后貢獻(xiàn)良多。

    線上為線下導(dǎo)流，不排除成立專(zhuān)門(mén)電商

    據(jù)筆者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的線上渠道只有官網(wǎng)和天貓店，且點(diǎn)擊官網(wǎng)的產(chǎn)品頁(yè)會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶，共用淘寶的后臺(tái)。值得一提的是，2014年的雙十一，優(yōu)衣庫(kù)的線上銷(xiāo)售額為2.6億元，排名全類(lèi)目榜單的第五名。然而從優(yōu)衣庫(kù)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，盡管電商渠道的價(jià)值在不斷放大，但如何讓消費(fèi)者回歸實(shí)體店，優(yōu)衣庫(kù)的做法很值得借鑒。

    1、推廣APP，不以銷(xiāo)售為目的。據(jù)了解，目前優(yōu)衣庫(kù)的APP下載數(shù)量超過(guò)300萬(wàn)，而從優(yōu)衣庫(kù)本身來(lái)說(shuō)，也非常鼓勵(lì)自家員工向顧客推廣APP的安裝。通過(guò)不斷擴(kuò)大和安裝量以及適時(shí)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，以期起到線上往線下導(dǎo)流的作用。

    2、發(fā)放二維碼優(yōu)惠券，只能線下門(mén)店使用。優(yōu)衣庫(kù)會(huì)不定期的通過(guò)APP向顧客推送特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只能在線下實(shí)體店當(dāng)中使用，如此可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化導(dǎo)流作用。

    3、線上線下同款同價(jià)，打折優(yōu)惠“區(qū)隔”發(fā)放。為要實(shí)現(xiàn)真正的O2O，優(yōu)衣庫(kù)采取了線上線下同款同價(jià)的策略。但這種對(duì)于平臺(tái)或門(mén)店的導(dǎo)流作用卻并不明顯。優(yōu)衣庫(kù)的做法是采取“區(qū)隔”優(yōu)惠的政策，即在產(chǎn)品和時(shí)間段上采取不同優(yōu)惠策略。如“產(chǎn)品”區(qū)隔，主要是指線上與線下打折的商品都是特別指定的，并在款型上有所區(qū)分；而“時(shí)間區(qū)隔”，是指限時(shí)定時(shí)錯(cuò)峰排序的方式，即用戶(hù)錯(cuò)過(guò)線上折扣，則可耐心等候?qū)嶓w店隨之而來(lái)的折扣期。

    4、定位服務(wù)，線上向線下導(dǎo)流。優(yōu)衣庫(kù)的APP具備位置導(dǎo)航的服務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)應(yīng)用查找距離自己最近的店鋪、聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)時(shí)間以及銷(xiāo)售商品范圍等信息，同時(shí)還可以通過(guò)導(dǎo)航查找到達(dá)店鋪的路線。

    5、通過(guò)微信、微博、電商覆蓋全國(guó)。線上渠道和線下場(chǎng)景對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)是最好的O2O組合；但盡管其在中國(guó)已有近400家的門(mén)店，依然有很多城市是覆蓋不到的，這時(shí)候微信、微博和電商渠道的配合就是其互補(bǔ)線下，增加客流和銷(xiāo)售的最佳方式。

    6、大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)支撐產(chǎn)品定價(jià)。通過(guò)每天每時(shí)每刻對(duì)每款美色每碼商品銷(xiāo)售情況的監(jiān)測(cè)，優(yōu)衣庫(kù)可據(jù)此制定商品的銷(xiāo)售定價(jià)。一般分為三種情況：1、應(yīng)季商品的定價(jià)；這類(lèi)商品的定價(jià)原則是基于以往對(duì)于同款或者類(lèi)似商品的數(shù)據(jù)整理得出，比如去年的售價(jià)、火爆程度以及扣除成本后的盈利都是制定應(yīng)季商品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)；2、促銷(xiāo)商品的定價(jià)；這種商品主要做促銷(xiāo)之用，即通過(guò)限時(shí)限量的降價(jià)促銷(xiāo)，起到導(dǎo)流及營(yíng)銷(xiāo)的作用；3、過(guò)季商品及滯銷(xiāo)商品的定價(jià)；這兩種商品的積壓會(huì)直接加大品牌的庫(kù)存成本，因此根據(jù)店內(nèi)的銷(xiāo)售情況，給予銷(xiāo)售不佳商品的及時(shí)降價(jià)是降低庫(kù)存的有效方法。

    除此之外，全球各國(guó)也將會(huì)根據(jù)不同國(guó)家的銷(xiāo)售能力、收入水平等不確定因素制定科學(xué)可行的定價(jià)策略。

    7、適當(dāng)?shù)幕��?dòng)性和娛樂(lè)化。典型的案例是2014年推出的“搭出色”以及HEATTECH熱傳遞快跑游戲、搖粒絨拼圖游戲等等。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的除了增加趣味性外，是希望消費(fèi)者能享受購(gòu)物的過(guò)程。值得一提的是，在娛樂(lè)化的項(xiàng)目中，優(yōu)衣庫(kù)并沒(méi)有加上一鍵購(gòu)買(mǎi)的鏈接，而是鼓勵(lì)分享，不鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)�；�于此，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧表示，每個(gè)平臺(tái)都有不同的屬性，要根據(jù)這個(gè)平臺(tái)的屬性來(lái)做事情，而不是根據(jù)企業(yè)的需求硬要設(shè)計(jì)銷(xiāo)售功能。

    基本款文化，優(yōu)衣庫(kù)做到了男女通吃

    近兩日在朋友圈火爆的一篇文章《為什么說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)是一家技術(shù)公司》提到，相比于“快時(shí)尚”，優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正更愿將優(yōu)衣庫(kù)定義為一家技術(shù)公司。在接受《連線》雜志采訪時(shí)，柳井正表示：優(yōu)衣庫(kù)唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是Gap，而是蘋(píng)果。

    在外界看來(lái)這種說(shuō)法也許很浮夸，但想想當(dāng)年的搖粒絨、HEATTECH內(nèi)衣、BRA-T和超薄款羽絨服，說(shuō)其是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司也并不為過(guò)。

    而在產(chǎn)品款式上，秉行了多年的“基本款”風(fēng)格已經(jīng)成為了優(yōu)衣庫(kù)的代名詞，盡管已經(jīng)發(fā)展了這么多年，優(yōu)衣庫(kù)的SKU卻始終控制在1000款左右。相比較ZARA、H&M的百變時(shí)尚，優(yōu)衣庫(kù)過(guò)于簡(jiǎn)單，但也就是這份簡(jiǎn)單，吸引了無(wú)數(shù)“簡(jiǎn)單”的人。據(jù)其首席采購(gòu)官Steven Sare近日向媒體透露，優(yōu)衣庫(kù)有一半顧客是男性，而這在時(shí)尚服裝領(lǐng)域并不多見(jiàn)。

    優(yōu)衣庫(kù)是服裝領(lǐng)域不多見(jiàn)的長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)的公司，似乎那些被驗(yàn)證是鐵律的”櫥窗展示“和”買(mǎi)手時(shí)尚“對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)并不完全適用。但哪怕只有極少數(shù)的SKU，迅銷(xiāo)集團(tuán)2014年也做到了21%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，基于它的高性?xún)r(jià)比、店鋪設(shè)計(jì)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方方面面也已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的研究樣本。（內(nèi)容由億歐網(wǎng)提供）

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解微信商城，可撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

文章轉(zhuǎn)載于：http://www.ebrun.com/20170105/209534.shtml

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！