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    對于微商這個行業(yè)來說，每家都有不同的言論。一些做微商賺到錢的，都覺得猴年的微商猴賽雷；但是也有一些之前看好微商，但是現(xiàn)在有開始覺得微商走下坡路，根本沒法干了。當(dāng)然了，還有各種各樣的觀點，那么，怎么才能做好微商？

    既然微商的能夠滿足顧客的需求優(yōu)勢是有了，那做微商零售到底能不能賺錢呢?下面就針對幾個有特點的類別產(chǎn)品來講述下。

    1、高價標(biāo)品

    高價產(chǎn)品，是真的非常適合做微商，這種產(chǎn)品利潤高，賣出一件，利潤少說也有幾百，對于一般代理，一個月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般來說，人們購買高價的產(chǎn)品，都會比較的慎重，比如買珠寶，首飾，除了壕們，刷卡會非常大方，多數(shù)人群會比較的謹(jǐn)慎，會通過各種渠道去了解。這就給我們與顧客持續(xù)溝通創(chuàng)造了機會。

    我的QQ好友里有個做玉器的，他之前是在國外挖玉石，然后制作玉石，后來回國開了個玉器店，正好微商比較盛行，于是也通過微商來銷售自己的產(chǎn)品。他就是通過在百度貼吧發(fā)布免費送玉器來跟玉器愛好者結(jié)緣，然后一個月也能做十幾萬的營業(yè)額。他也在不斷的學(xué)習(xí)，因為他認(rèn)識一個同行，一個月能做幾百萬的營業(yè)額。

    2、功效性或差異化產(chǎn)品

    功效型及差異化的產(chǎn)品是非常適合做微商的，這種產(chǎn)品一般價格也都較高，利潤一般也在100元上下，所以，用心做，也會有比較不錯的收入。這類產(chǎn)品和高價標(biāo)品一樣，顧客因為對于產(chǎn)品的了解比較少，不清楚不同產(chǎn)品之間有何不同的差異，因此購買的時候也會比較慎重。萬一買的產(chǎn)品功效不好，就會有一種比身邊的朋友挫的感覺，如果買的產(chǎn)品功效好，自己用著好是一方面，另一方面是在朋友面前也比較有面子。

    因為顧客不懂產(chǎn)品，這就需要我們從各個角度去向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)點，電商平臺雖然有詳情頁可以展示，但是畢竟詳情頁展示的比較有限，我們通過朋友圈動態(tài)、微博內(nèi)容發(fā)布、QQ空間說說不斷的去發(fā)布產(chǎn)品信息，能夠更全面的讓顧客對于產(chǎn)品有更全面的認(rèn)知，同時還可以通過私聊去了解顧客的問題點，去解答顧客的問題，讓顧客無后顧之憂，進而選擇跟我們成交。

    現(xiàn)在微商里賣的比較多的護膚品就屬于這種功效型的產(chǎn)品，不同的護膚品有不同的側(cè)重點，同種功效的產(chǎn)品，達(dá)到的效果也有比較大的差異，顧客選擇的時候就會比較慎重，我們就能夠有機會跟顧客進行深入的交流，讓顧客來更好的認(rèn)知我們的產(chǎn)品。

    3、低價標(biāo)品

    高價產(chǎn)品及功效性差異化的產(chǎn)品，一般個人微商代理做的會比較多一些，而低價標(biāo)品類的產(chǎn)品，一般企業(yè)自己操盤的會較多，他們一般都是選擇三級分銷平臺，比如比如微巴人人店等，很多入駐的商家都以這種產(chǎn)品為主。低價標(biāo)品因為利潤相比之下比較低，但是用戶對于服務(wù)的需求比較少，方便我們對于顧客進行整體的運作管理溝通，而不用一對一的服務(wù)，對于低價標(biāo)品，該怎么操作呢?

    既然是標(biāo)品，而且產(chǎn)品之間的差異非常小，一般來說，顧客選擇你，價格是一方面，另一方面就是便捷性，及購買習(xí)慣。現(xiàn)在做的比較多的低價標(biāo)品，消費頻率一般都比較的高，所以，只要讓顧客習(xí)慣了在你這里購買，那單個顧客能夠貢獻(xiàn)的長久利潤就非常高了。

    這樣的產(chǎn)品，最好再搭配一定的活動優(yōu)惠，然后再有附帶關(guān)聯(lián)銷售，就能夠很好的促進銷售。對于這種產(chǎn)品的銷售，首先獲取顧客往往需要價格上要有一定優(yōu)惠，顧客在購買我們的特價產(chǎn)品，然后關(guān)注了我們，有了比較好的體驗之后，又因為我們經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，顧客在產(chǎn)品用完之后，看到了就會產(chǎn)生購買的興趣，如果我們價格適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠點，那顧客就更愿意選擇我們。我們可以再適當(dāng)?shù)拇钆湫┢渌�的產(chǎn)品，做成一個優(yōu)惠套餐，然后還可以出售一些獨家代理的產(chǎn)品，來獲取利潤。當(dāng)顧客連續(xù)多次在你這里購買以后，養(yǎng)成了習(xí)慣，那后續(xù)持續(xù)的購買，為商家貢獻(xiàn)的利潤就非�？捎^了。

    所以，前期以活動來增加客源，之后，再持續(xù)的運營顧客，運營顧客往往就需要多做一些有趣好玩優(yōu)惠的活動。如何做活動會有更好的效果呢，這些問題很多的三級分銷商城的開發(fā)者都有現(xiàn)成的工具。微商三級分銷人人店在店鋪的活動設(shè)置這塊有幾個比較好的工具。這些工具是結(jié)合了人性因素，能夠快速的獲取顧客提升銷量，同時對于后期的顧客運營也有很大的幫助。我來舉幾個比較不錯的功能給大家說說。

    人人奪寶

    這個類似于眾籌抽獎，就是一款產(chǎn)品，每個人只要花1元錢就可以抽獎，這款產(chǎn)品是50元，如果有50個人參與，就有1個人可以獲得，100個人參與就有2個人獲得。因為這個產(chǎn)品都是平時用得到的，所以大家的參與性還是比較積極的。而且商家相當(dāng)于原價銷售，不虧本，既能獲取新顧客，又能調(diào)動老顧客的積極性。

    拼團

    這個功能就是，參與購買的人越多，價格就越便宜，原價50元的一款產(chǎn)品，如果一個人購買，就要花全價購買，5個人購買只要40元，10個人購買只要35元，20個人購買只要30元。購買的人數(shù)越多，商家的拿貨成本就低，總體來說商家是不虧的，而且多數(shù)人購買比較難湊到比較多的人，所以，只要人數(shù)相對較少，商家一次性賣出多幾件，顧客又獲得了實惠。這個有點像病毒營銷，通過老顧客來去帶動新顧客。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實惠。

    好友砍價

    顧客想購買一樣?xùn)|西，但是想以更低的價格購買，那就只要讓好友來幫忙砍價就好，所謂的砍價，其實就是讓好友點擊頁面的一個按鈕，點擊一下價格就會降低一些。這樣做的好處就是購買者得到的低價實惠，而商家因為購買者的讓好友來砍價，獲得了一定的宣傳。

    這些活動一方面能夠大量的獲得新用戶，又能調(diào)動老用戶的積極性。當(dāng)用戶習(xí)慣于在我們的店鋪購買以后，店鋪可以針對對顧客的分析，開發(fā)一些適合自己顧客群，同時又獨家的產(chǎn)品，來獲取大量的利潤。

    以上幾類別的產(chǎn)品，在微商里比較常見，通過前面的分析，微商到底能不能做，做了以后能不能賺錢，微商未來的趨勢到底如何，相信大家都非常明確了。微商是有優(yōu)勢的，社交工具的優(yōu)勢在于可以跟顧客進行持續(xù)的溝通，溝通的次數(shù)越多，成交率會提升越高。當(dāng)然還有其他一些類別的產(chǎn)品，這里沒有講到，但是具體的問題具體分析，相信只要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在微商平臺一樣也可以獲得很好的銷量，比如之前做電商，誰能想到電商平臺可以賣床，賣地板磚，甚至賣車，但是都有解決的方案。還有些人是賣耐用品，比如滅蚊燈等等，對于這類的，僅僅通過產(chǎn)品本身去加粉絲做推廣并不容易，但是我們可以通過滅蚊方法來獲得用戶關(guān)注，然后再不斷的通過朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息動態(tài)，讓用戶對產(chǎn)品有全面的認(rèn)知。方法都是人想出來的，關(guān)鍵你要去做!

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