當(dāng)下，中小企業(yè)微信商城的運(yùn)行面臨很多不確定性，發(fā)展趨勢(shì)嚴(yán)峻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，中小企業(yè)微信商城要想活得好，關(guān)鍵在方法。
當(dāng)下，中小企業(yè)微信商城的運(yùn)行面臨很多不確定性，發(fā)展趨勢(shì)嚴(yán)峻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，中小企業(yè)微信商城要想活得好，關(guān)鍵在方法。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)已經(jīng)由以前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者才是市場(chǎng)的裁判，而很多企業(yè)微信商城的技術(shù)人員與管理者在簡(jiǎn)單參考了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，就開始閉門造車設(shè)計(jì)、制造自己的產(chǎn)品，接著就組織人馬到市場(chǎng)上去強(qiáng)行推銷，結(jié)果往往是產(chǎn)品的庫(kù)存不斷增加，銷售市場(chǎng)卻遲遲不動(dòng)。許多企業(yè)微信商城在產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，連賣給誰(shuí)都不清楚，就胡亂的打廣告，企業(yè)微信商城并不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)容。
現(xiàn)代營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。
好產(chǎn)品是營(yíng)銷的首要基礎(chǔ)，但好的產(chǎn)品未必有好市場(chǎng)。
許多企業(yè)微信商城在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上存在一是判斷好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不當(dāng)；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于超前。許多企業(yè)微信商城自己充當(dāng)產(chǎn)品好壞的裁判，而不是消費(fèi)者。
事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量和功能只是產(chǎn)品的基本要素，一個(gè)好的產(chǎn)品還必須具有策劃基因。在出生前不但要明確新產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)容量、盈利能力、差異性、目標(biāo)市場(chǎng)、定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、賣點(diǎn)等基本內(nèi)容，而且要經(jīng)過產(chǎn)品測(cè)試和產(chǎn)品試銷兩道大關(guān)。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能、消費(fèi)理念過于超前，普通消費(fèi)者則無(wú)法理解和接受。
有許多企業(yè)微信商城過分追求產(chǎn)品差異性，過分看中未來(lái)的市場(chǎng)空間，開發(fā)出了許多超前的產(chǎn)品。產(chǎn)品的確不錯(cuò)，也有一定的潛在市場(chǎng)，但企業(yè)微信商城往往夸大了潛在市場(chǎng)的規(guī)模，甚至把潛在市場(chǎng)當(dāng)作目前的市場(chǎng)容量。市場(chǎng)教育需要大量的資金和時(shí)間，許多企業(yè)微信商城往往在進(jìn)行了大量資源投入后，自己成了探路者。
過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。
但殘酷的是，市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)微信商城多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無(wú)法復(fù)制，你也無(wú)法通過模仿跟蹤來(lái)獲取同等的成功。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無(wú)奈出局，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線……
如今，站在這急劇變化的時(shí)代門檻盤點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)不甘寂寞、不甘平庸在痛并快樂中掙扎的過程。它不讓你停頓、不讓你喘息，你一旦融入時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流中，就只能一直往前奔，想停下來(lái)嗎，對(duì)不起，出局淘汰以至于銷聲匿跡，誰(shuí)又會(huì)真正甘心。
在崇尚營(yíng)銷，膜拜營(yíng)銷的背后傾注的是對(duì)眾多無(wú)差異無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品的無(wú)奈，君不見，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)微信商城的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動(dòng)態(tài)改變著原先認(rèn)識(shí)中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，現(xiàn)時(shí)熱門的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。
什么樣的企業(yè)微信商城才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)微信商城。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)微信商城才能生存。正如你知道一個(gè)項(xiàng)目賺錢，但你沒有足夠的實(shí)力也不能生存一樣。
企業(yè)微信商城的命運(yùn)變遷，會(huì)遭遇到多種因素的困擾和制約，外界的、自身的。由此可見，企業(yè)微信商城運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠多的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)微信商城打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)微信商城的根本戰(zhàn)略任務(wù)。
但現(xiàn)實(shí)中，有許多中小企業(yè)微信商城即便制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，也僅僅停留在喊口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，導(dǎo)致許多企業(yè)微信商城在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢(shì)資源。往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。
事實(shí)上，戰(zhàn)略實(shí)際上不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷“指南針”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際營(yíng)銷工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
作為企業(yè)微信商城老板，為了完成這項(xiàng)任務(wù)，就需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)微信商城理念和文化價(jià)值觸為一體的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力。
一半是海水、一半是火焰，一邊是誘惑、一邊是灼傷。
先制造后銷售，許多企業(yè)微信商城仍然沿襲這種以企業(yè)微信商城為中心的營(yíng)銷模式。
我們的企業(yè)微信商城要擺脫營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一種形式的問題。
把營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)作只是一種形式錯(cuò)誤觀點(diǎn)的企業(yè)微信商城不在少數(shù)。
戰(zhàn)略規(guī)劃涉及的則是使企業(yè)微信商城適應(yīng)在不斷變化的環(huán)境中獲得良好機(jī)會(huì)的有利條件。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)微信商城的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。
也因此，企業(yè)微信商城必須要摒棄以自我為中心的營(yíng)銷模式。
隨著中國(guó)企業(yè)微信商城的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代，從文化營(yíng)銷到廣告營(yíng)銷、概念營(yíng)銷再到整合營(yíng)銷，伴隨著營(yíng)銷節(jié)奏的變化，各家企業(yè)微信商城和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯，市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)終端的角逐。
于是，在終端競(jìng)爭(zhēng)的硝煙戰(zhàn)火里，許多區(qū)域性品牌優(yōu)勢(shì)日漸明顯，同時(shí)區(qū)域性品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊后，不斷更新、淘汰，向前發(fā)展，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容營(yíng)銷的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)微信商城這方面的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。
現(xiàn)代企業(yè)微信商城的營(yíng)銷必須來(lái)源于品牌本身，要避免無(wú)中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì)，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營(yíng)銷。
現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)微信商城之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價(jià)值的整合競(jìng)爭(zhēng)，包含了對(duì)自己品牌個(gè)性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對(duì)自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們完全可以先從小市場(chǎng)做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。
我們大多數(shù)企業(yè)微信商城規(guī)模還相對(duì)較小，尚沒有強(qiáng)大的實(shí)力來(lái)做廣告宣傳，并不代表他們就無(wú)法成功運(yùn)作營(yíng)銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
因此，如何整合資源、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、搞活營(yíng)銷是一個(gè)時(shí)期內(nèi)融挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)一體的市場(chǎng)組合。由于市場(chǎng)始終處在動(dòng)態(tài)變化中，沒有哪個(gè)企業(yè)微信商城立于不敗之地。
那么，我們今后的出路也只能循著變化了的市場(chǎng)不斷拓展?fàn)I銷方式。
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