亚洲AV综合AV国产AV百度云-在线观看成人永久免费网站-人妻精品无码一区二区三区-亚洲AV无码理论亚洲毛片

    以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體的O2O，這兩年雖然一直被眾多企業(yè)巨頭看重，并紛紛涉足，卻一直處于“火而不旺”的溫吞狀態(tài)。由于O2O對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊巨大，企業(yè)在紛紛投入O2O大戰(zhàn)時(shí)，還需要考慮其“修復(fù)”經(jīng)濟(jì)的能力，所以單純的O2O模式無法滿足企業(yè)的生存與發(fā)展，那O2O+是否真的能成為企業(yè)“肆意廝殺”的保障呢？

    2014年是O2O的爆發(fā)元年，阿里、京東以及騰訊等巨頭均密集發(fā)布O2O戰(zhàn)略。但仔細(xì)分析即可知道，這些所謂的O2O戰(zhàn)略都不是純粹的O2O戰(zhàn)略，而是“O2O+”戰(zhàn)略。

    傳統(tǒng)意義上的O2O，也就是線上線下，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這樣的企業(yè)運(yùn)作模式。曾有一篇報(bào)道分析到O2O這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)有著億萬規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，它有著商家、消費(fèi)者、和服務(wù)商三方獲利的成熟模式，但事情真相真是如此嗎？

    O2O為什么過時(shí)了呢？

    正如資深品牌營(yíng)銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)歷時(shí)三年的最新力作、國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實(shí)施O2O的實(shí)操方法論專著《企業(yè)O2O+》所說的那樣，O2O戰(zhàn)略的核心在于，如何保障線上信息和線下服務(wù)的對(duì)稱性？以及如何平衡線上與線下的利益？目前的O2O對(duì)于這兩點(diǎn)都是非常缺乏的。

    絕大部分不成功的O2O項(xiàng)目往往是在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及落地執(zhí)行三個(gè)方面出了問題了，導(dǎo)致不可持續(xù)。

    1、模式單一，惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)

    平臺(tái)服務(wù)商用低價(jià)和優(yōu)惠來吸引用戶，然后用戶資源來號(hào)召商家入駐平臺(tái)。這讓我們想到了一個(gè)父親如何幫助其兒子成為比爾蓋茨的女婿并成為世界銀行的副總裁，這樣一個(gè)經(jīng)典的資源利用，頂尖戰(zhàn)略布局的故事。

    當(dāng)然故事的結(jié)局總是美好的，但O2O也是如此嗎？

    實(shí)際上，平臺(tái)服務(wù)商為了吸引更多的用戶，引進(jìn)更多的投資，往往總是無所不用其極的榨取商戶的利益，商戶又因?yàn)槔麧?rùn)低薄，所以降低產(chǎn)品質(zhì)量，用戶體驗(yàn)不好照樣離開平臺(tái)，形成惡性循環(huán)，最終走向死亡。

    2、業(yè)務(wù)不聚焦，高成本運(yùn)營(yíng)

    現(xiàn)在的O2O商業(yè)模式主要都是綜合性大平臺(tái)型，如58同城、丁丁網(wǎng)等。58是一個(gè)已經(jīng)多輪融資，依舊業(yè)績(jī)堪憂的神奇網(wǎng)站：據(jù)京華時(shí)報(bào)報(bào)道，58同城收入4000萬美金，擁有7000人的隊(duì)伍。58自己說覆蓋400個(gè)城市，平均到每個(gè)城市收入不到60萬，每個(gè)員工產(chǎn)生的收入僅約3.5萬左右。布局全國(guó)、橫夸零售和第三產(chǎn)業(yè)使得58的業(yè)務(wù)范圍巨大，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)不聚焦，運(yùn)營(yíng)成本壓力大。這類的O2O平臺(tái)缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

    3、落地化不夠，商業(yè)價(jià)值無法釋放

    O2O模式的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，主要還是在線下，但是目前市場(chǎng)上的O2O模式大多懸在空中，讓用戶實(shí)在無法明確其的用意。巨頭或是初創(chuàng)平臺(tái)都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“大”，這個(gè)詞，卻忽視了“精”，無法根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境做好本地化服務(wù)，缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)思路和行業(yè)專業(yè)性，無法釋放平臺(tái)商家原有的價(jià)值。

    O2O+憑什么能落地化？

    O2O的模式對(duì)于線下的把控力相當(dāng)薄弱，但是線下才是商家的必爭(zhēng)之地。正如《企業(yè)O2O+》作者、資深品牌營(yíng)銷專家石章強(qiáng)所說的那樣，所以我們需要的是更為微觀的“O2O+”來牢牢把握線下，通過O2O+的精準(zhǔn)增值服務(wù)的對(duì)接來緊緊抓住用戶，使得線上線下的利益從“威脅論”轉(zhuǎn)為“共贏論”。

    無論是“O2O+”中的B2C、C2B、P2P、LBS還是F2C也好，這些模式都是建立在以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)一對(duì)一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的商業(yè)模式。

    1、建立泛渠道，深耕用戶

    任何商業(yè)模式的建立，其目標(biāo)都是為了搞定客戶。“O2O+B2C，又或是O2O+LBS”則更好的詮釋了什么叫，搞定C端，發(fā)展“泛渠道”模式。

    阿里和銀泰的聯(lián)姻想必的2015年商業(yè)圈內(nèi)的大事件了，傳統(tǒng)零售的巨頭和電子商務(wù)的巨頭就這么在眾人羨慕的眼光中走到了一起。阿里積極整合多個(gè)項(xiàng)目組切入O2O，與線下銀泰百貨實(shí)體店開展深入密切的合作。線上與線下的爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)方式從來都不是“競(jìng)爭(zhēng)”而是“協(xié)作”。銀泰利用阿里平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，收集精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶服務(wù)，提升客戶的粘性。同時(shí)阿里利用銀泰強(qiáng)大的線下實(shí)銷體系，為其線上的客戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的推送和線下體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)的吸引力。線上線下協(xié)作，滿足C端需求，深耕C端市場(chǎng)。

    O2O+LBS，其實(shí)則是更為簡(jiǎn)單的發(fā)展模式，即通過為位置服務(wù)為用戶提供相應(yīng)的一種增值性服務(wù)。LBS覆蓋率高定位精準(zhǔn)，使得O2O在定位目標(biāo)人群時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)高符合特性。目前國(guó)內(nèi)的O2O+LBS主要有大眾點(diǎn)評(píng)、百度地圖、微信等，其都是精耕細(xì)作與O2O與線下業(yè)務(wù)的合作。

    2、擠壓“偽需求”，滿足剛需

    目前市場(chǎng)上的O2O模式基本是平臺(tái)商，無限制榨取商戶利用，掀起價(jià)格戰(zhàn)。利用用戶的趨利心里，以低價(jià)來催生用戶原本不需要的消費(fèi)，導(dǎo)致市場(chǎng)呈現(xiàn)“過度繁榮”的泡沫現(xiàn)象。不但造成B端資源的浪費(fèi)，還使得C端真正的需求被掩埋，這就要以C2B的形式倒推市場(chǎng)，通過O2O形成新的商業(yè)模式。

    “O2O+ C2B”混合模式適用于用戶需求多樣化、定制化明顯，強(qiáng)線下體驗(yàn)性，并在短時(shí)間內(nèi)無法在線上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化效應(yīng)，需要借助于線上線下一體化的行業(yè)領(lǐng)域。其中最為典型的在生鮮市場(chǎng)。生鮮市場(chǎng)由于不易保存，物流要求高，用戶消費(fèi)多樣化等因素使其缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并且可替代性低，用戶依賴度高，所以O(shè)2O強(qiáng)調(diào)的線上支付和線下體驗(yàn)無疑成為了最適合與其合作的模式。線下生鮮產(chǎn)地的完美體驗(yàn)與質(zhì)量保證、網(wǎng)上商城產(chǎn)品展示與便捷支付。

    當(dāng)然還有“O2O+F2C”“O2O+P2P”“O2O+X”等，這些混合O2O模式，都是為了更好的落地化實(shí)施，釋放平臺(tái)商戶和用戶的價(jià)值。隨著科技技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來人和世界的互動(dòng)會(huì)越來越多，所以未來的商業(yè)模式也應(yīng)該是互動(dòng)的，商戶和用戶的互動(dòng)，商戶和平臺(tái)的互動(dòng)，用戶和平臺(tái)的互動(dòng)等。

    以我們?yōu)樯�蜂園設(shè)計(jì)的O2O+ F2C+OCM的復(fù)合型創(chuàng)新商業(yè)模式就是典型的體現(xiàn)。《企業(yè)O2O+》一書有過詳細(xì)說明，以蜂文化為紐帶，以主題館和主題樂園為載體，以建立社群為目標(biāo)，并通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行兩端客流聯(lián)動(dòng)，從而增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，從而轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)力，最終達(dá)到蜂制品持續(xù)銷售力目的。具體如下圖。

    未來已來，只是尚未流行。

    《企業(yè)O2O+》告訴我們，O2O+終將會(huì)掀起新一輪的商業(yè)變革。 (文/銷售與市場(chǎng),石章強(qiáng))

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解O2O方案，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！